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服裝銷售有新招
時(shí)間：2013-03-13
導(dǎo)讀：進(jìn)入淡季，服裝行業(yè)不免會(huì)有一種失落感。銷售旺季那種不地訂貨、調(diào)貨、賣貨的景象沒有了，取而代之的是“門庭冷落車馬稀”。 怎樣才能讓銷售淡季變得旺一些呢？怎樣才能給旺季的銷售打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)呢？
大部分行業(yè)都有市場的淡旺季之分，服裝行業(yè)亦是如此。到了淡季，服裝行業(yè)收入減少，市場風(fēng)險(xiǎn)增大，一些中小型服裝企業(yè)也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的。大多數(shù)中小企業(yè)都忽視淡季時(shí)營銷人員在服裝銷售技巧上的工作，其實(shí)，市場淡季時(shí)企業(yè)才最需要用心經(jīng)營。那么在行業(yè)市場步入淡季時(shí)，如何經(jīng)營淡季，才能使服裝行業(yè)淡季不淡，依然有豐厚的收益，至少可以順利地度過淡季的嚴(yán)冬呢？
服裝企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)無外乎內(nèi)部管理與外部營銷兩項(xiàng)主要工作，下面就從企業(yè)內(nèi)部管理與外部營銷兩個(gè)層面來提供幾點(diǎn)建議，同時(shí)糾正一些企業(yè)在淡季進(jìn)行管理、營銷工作時(shí)容易走入的幾點(diǎn)誤區(qū)，對(duì)服裝行業(yè)應(yīng)對(duì)市場淡季應(yīng)該有些許的幫助。
樹立“銷售無淡季”新觀念
在銷售淡季到來之時(shí)，若是你潛意識(shí)里充滿“銷售淡季”這種思想，那么在銷售過程中你的心態(tài)和思想都是消極的，再加上整個(gè)行業(yè)的冷清，你自己就給自己判了“死刑”，那么還談什么銷售呢?銷售人員尤其是店主們要注意，一定要克服“銷售淡季”的任何困難，幫助銷售工作人員轉(zhuǎn)變觀念，樹立“銷售無淡季”的新觀念，在有一定服裝銷售技巧的基礎(chǔ)上融入“銷售無淡季”的理念，那么生意自己也就開始回暖了。
啟用多種促銷手段 給顧客更多的優(yōu)惠
之所以出現(xiàn)銷售淡季是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)物品暫時(shí)的無需求，當(dāng)然這種無需求并不是終身無需求，或者是物品的換季問題或者是其他的因素，總之對(duì)于顧客由于各種原因暫不需求的物品商家都可以通過優(yōu)惠促銷的手段給顧客更多的優(yōu)惠，那么就會(huì)有潛在生意的達(dá)成。
優(yōu)惠對(duì)于顧客來說就是最大的好處，只要商品本身還有使用價(jià)值，他們都愿意購買，一旦商品的價(jià)格低于他們心中的期望值，那么定然會(huì)激起他們的購買欲。
推出恰當(dāng)新產(chǎn)品
新產(chǎn)品往往能引起消費(fèi)者的興趣，在淡季恰當(dāng)?shù)耐瞥鲂律唐房梢栽谌缤浪氖袌鲋邢破鸩懀岣呷藲馀c關(guān)注度。如果能推出彌補(bǔ)淡季市場空白的新商品更可能給企業(yè)帶來無限的商機(jī)。
某咖啡銷售公司在印度銷售巧克力時(shí)因?yàn)楫?dāng)?shù)貧夂蚍浅Ｑ谉幔N售巧克力的場所又沒有空調(diào)，很多銷售場所不過是在路邊支起的地?cái)偅煽肆褪菙[在烈日下銷售的。35℃——45℃的高溫下，巧克力都化成了液態(tài)，因此，當(dāng)?shù)匾荒曛凶钛谉岬?個(gè)月都成為了巧克力銷售的淡季。一個(gè)銷售商開玩笑地說：你們的巧克力都是被當(dāng)作飲料出售的。這句話引起了該企業(yè)的注意：“既然我們的巧克力都是在液體狀態(tài)下賣出去的，那我們?yōu)槭裁床恢苯淤u液體巧克力呢？”。不久，液體巧克力產(chǎn)品面世，并且受到了空前的歡迎，從此該公司的巧克力產(chǎn)品在印度沒有了銷售淡季。
但是，在淡季銷售產(chǎn)品無論如何也無法和旺季相比這個(gè)事實(shí)是存在的，所以推出新產(chǎn)品與促銷時(shí)要考慮損益平衡，畢竟同樣的宣傳推廣費(fèi)用在淡季所能達(dá)到的效果遠(yuǎn)低于旺季，盡可能避免賠本賺吆喝的情況。
全國服裝市場商品做好地域差異營銷
服裝、家電、旅游、餐飲等行業(yè)具有明顯的地域差異性，比如服裝行業(yè)，南北方的淡旺季可以相差3個(gè)月，合理把握時(shí)間差，根據(jù)季節(jié)變化，把市場營銷策略作為重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，可以獲取更多利潤。某服裝企業(yè)將其服裝在不同地域市場中流動(dòng)，其所有服裝基本都能在過時(shí)與徹底過季前銷售出去。他山之石可以攻玉，在淡季時(shí)進(jìn)行一下產(chǎn)品的跨區(qū)域推廣會(huì)有不錯(cuò)的效果，因?yàn)椋袝r(shí)在A城市是某商品的銷售淡季，但是到了B城市卻是該商品的銷售旺季。進(jìn)行此類操作應(yīng)該精確掌握各市場的信息并及時(shí)做出行動(dòng)。
以上從管理到營銷提出了幾點(diǎn)淡季經(jīng)營建議，但更多的是需要經(jīng)營管理者能在管理上創(chuàng)新，營銷上創(chuàng)新，像雀巢公司那樣，讓你企業(yè)的商品沒有淡季，讓企業(yè)也可以淡季不淡。
