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如何利用服裝銷售技巧優化店面管理
    時間:2013-03-08

在如今電商繁榮發展的時代,實體店鋪的生存就顯得更具挑戰性。相對于電子商務來說,實體店的經營自然有著不同于前者的管理技巧。不同領域的實體店的經營或許有著各自不同的特點。但如何將實體經營的如魚得水,這其中定有一些有跡可循的共性。我們以服裝銷售為例,看如何用服裝銷售技巧來完善實體店面的管理。

 

技巧,其實只是一種方式,最終的目的都是為了服務于一定的結果。好的經營技巧,可以促進店鋪的成功運作。那么對于服裝店鋪,如何才能經營好,都有哪些技巧,怎樣才能增加店鋪的回頭率呢?相信此類問題是所有鞋服店經營者都很感興趣的話題。其實我們可以從以下方面來檢討自己在經營店面過程中忽視的問題,從而提升自己的店鋪運作高度。

 

用對比陳列增強推銷效果

 

人無論對價格還是美的心理感覺,都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣,顧客在挑選甩賣的物品時,在旁邊擺放上質好價高的產品,讓顧客自己去對比選擇。例如,賣真絲衣服,就在旁邊擺放假真絲的面料,并且告訴客戶怎樣辨別,那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些,人還是愿意多花一點錢購買質量優良的商品。

 

宣傳擺設要有針對性

 

店鋪選址如果不在繁華的街面上,路過的人群是沒有采購鞋服的需求的,那么店鋪的產品擺放就很重要,門口可以掛上夸張的獨特的搭配,目的是吸引人來看。品牌斷碼,商場專賣撤柜呀之類的標幅都可以醒目的掛出。總之,只要能把顧客吸引到店內的方法,都可以嘗試下。

 

培養店員鞋服知識及搭配常識

 

店主應該懂得一些鞋服知識及搭配常識,如服裝方面,見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料,好衣服和差衣服的區別,如何搭配等。顧客對服裝了解的越多,越愿意購買你的服裝。

 

找對潛在消費者中的領頭羊

 

大批的低價甩貨可以帶來人氣,中國人愛跟風,大部分人拿不定主意,一群人中總有一兩個自然的領導者,她們的言語就特別有影響力,所以要多刺激她們講話,她們一旦熱情,品評這個是真品牌,那個價格合理,識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡,她們可以幫你帶來很多顧客,也會幫你無形中“賣”出很多。
 

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