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2021年領導力培訓-團隊建設與激勵課題8
時間：2021-11-22
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姓名
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T*
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組別
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第五組
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部門
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商業部
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講師
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蔣小華
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參訓課程：團隊建設與激勵
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課程所學實踐應用案例描述（不少于200個字）：
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部門今年的銷售目標含2個億的尾盤銷售任務。尾盤項目數量多而散，單個項目余房數量不多，但單套總價高，且項目現場沒有售樓部，客戶資源有限，銷售難度極大。
年初的部門考核目標，除了要完成新盤的銷售目標外，每位銷售人員還須認領5套尾盤銷售任務，完成則有額外獎勵，完不成則有現金罰款。
截止到七月份時，尾盤項目的完成率還不夠理想，員工的積極性還未充分的調動起來。鑒于此現狀，部門討論決定，在八-九月份制定階段性的獎勵政策：每銷售一套尾盤商鋪，獎勵現金2500-5000元/套，在成交當日即時兌現。
兩個月實踐下來，部門共計完成尾盤項目房源近20套，銷售額9000萬，銷售情況較前幾個月有了重大突破。
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實踐應用心得體會（不少于100個字）：
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階段性的現金獎勵政策，設定獎勵期限，讓大家2個月內的短期目標更加明確；
現金獎勵當眾及時兌現，能夠激發獲獎員工及團隊其他員工的內在激情和動力，更加有學習的榜樣和努力的方向；
在原有銷售提成的基礎上，設置有一定誘惑力的適當的現金獎勵，能夠激發員工的積極性；且根據所售房源的難易程度，設定不同的獎勵等級，調動銷售員的工作積極性，獎勵額度與難度系數成正比。
根據工作的進展情況和環境的變化，及時調整、優化激勵政策，制定階段性的、具有吸引力的激勵方案，讓激勵更加及時、有效，能夠更大程度的調動員工的工作積極性，提升工作績效。
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實踐應用方法/工具/理念：
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獎金激勵機制的實踐
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