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《銷售團隊組建與管理智慧提升》中國移動終端山東分公司內訓圓滿成功

時間：2014-01-23

培訓時間：2014年1月20日
培訓企業：中國移動終端山東分公司
培訓主題：《銷售團隊組建與管理智慧提升》
培訓講師：林慶堂
培訓地點：山東濟南

課程大綱：

第一模塊：優秀銷售人員的招聘與選拔
案例分享：他愛你重要還是你愛他重要
1. 案例剖析：招聘中容易犯的五大錯誤
2. 如何設置招聘廣告
3. 崗位描述四大絕招
4. 如何設置應聘申請表
5. “三大提問問題” 智慧型面試流程
6. 如何進行第一次心理測試
7. 控制情緒，不露破綻
8. 尊重他人，更容易肯定自己
9. 身體語言信號感應
10. 肢體語言信號感應
11. 新入職員工最佳觀察周期
12. 如何進行第二次心理測試
13. 新入職員工觀察期八大工具的使用
14. 如何有效進行試用期員工培訓

第二模塊：如何有效進行目標管理
1. 銷售團隊目標管理的困惑
2. 目標管理的誤區
3. 輕松應對員工有意操縱銷量
4. 目標分解四大江湖招數
5. 任務分配的四大絕招
6. 銷量提升的四大關鍵指標
7. “逼”員工開發新市場六步法

第三模塊：如何化解員工的銷售障礙
1. 讓銷售人員充滿自信
2. 化解員工售前恐懼
3. 化解員工售中障礙
4. 小名片大智慧
5. 小手機大智慧
6. 產品介紹的智慧

第四模塊：有效監控與管理外出員工的智慧
1. 員工管理的核心理念
2. 管理中切忌相信員工的自覺性
3. 銷售團隊監控的絕招
4. 有效命令的智慧
5. 改善員工的壞習慣
6. 建立員工五大好習慣
7. 樹立“官威”11式

第五模塊：如何有效進行團隊激勵
1. 一大前提
2. 兩大關鍵
3. 四大原則
4. 優秀領導的時間管理
5. 讓員工喜歡開會
6. 內部關系處理智慧
7. 為員工規劃人生
8. 團隊執行的命脈
9. 職場生存的秘密
10. 管理工具使用的核心

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