培訓時間:2013年10月22日 培訓企業:浙江尚格置業有限公司 培訓課程:《房地產銷售心態與銷售技能提升》 培訓講師:李豪 培訓地點:湖南株洲 " />

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《房地產銷售心態與銷售技能提升》-湖南株洲內訓圓滿結束
    時間:2013-10-24
培訓時間:2013年10月22日
培訓企業:浙江尚格置業有限公司
培訓課程:《房地產銷售心態與銷售技能提升》
培訓講師:李豪
培訓地點:湖南株洲
 
 
 
【課程大綱】
一、置業顧問職業形象規范
1、置業顧問角色定位
2、成功置業顧問的3、4、5、6之“3”
3、置業顧問的必備知識與技能
4、禮儀與職業形象的重要點性
5、塑造專業形象應遵循的基本原則
 
 
二、銷售前的準備

 
 
三、客戶接待中的技巧
1、客戶來訪接待的12個精細化步驟
2、簡短有力的介紹產品
3、有效的提問
4、傾聽客戶需求和動機
5、不同性格特征客戶應對技巧
6、不同需求和動機客戶應對
7、不同動機/來意客戶應對
8、不同身份客戶客戶應對
9、不同年齡段客戶應對

 
四、聯想營銷法
1、銷售聯想法的運用
2、FAB項目價值轉換工具
3、FAB敘述詞
4、挖掘客戶需求之寶典: SPIN

 
五、客戶接待中的察言觀色
1、識別客戶的購買動機
2、察言觀色,先懂得技巧
3、從心開始,擒客先擒心
4、六類難纏客戶處理技巧

 
六、客戶跟進技巧
1、客戶跟進目的與意義
2、客戶跟進準備
3、客戶跟進方法
4、個人客戶跟進技巧
5、集團客戶跟進技巧
6、客戶跟進要點
7、客戶跟進的評估與總結
8、客戶跟進中死結的突破

 
七、快速成交與逼定技巧
1、正確對待異議
2、異議的種類
3、辨別異議真假
4、客戶兩種價格異議
5、客戶兩種價格異議-應對
6、探詢價格異議的原因
7、控制客戶殺價的心理底線
8、價格異議的處理原則
9、價格異議的處理方法
10、6種價格異議處理技巧
11、主動建議客戶購買
12、主動建議購買的障礙
13、階段性逼定技巧
14、快速成交技巧
15、快速成交十法
16、促進業務成交應注意的兩點
 
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