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美國格理集團資深行業顧問

上海圓石金融研究院產業研究員

北京國富縱橫管理咨詢公司導師

家居建材專賣店體驗營銷研究專家

銷售與市場、新營銷雜志專欄作者

"故事溝通"銷售訓練項目發起人講師背景：

☆ 家居建材知名企業歷練，曾在歐普照明（廠家）、國美電器（零售賣場）、聯強電通（代理商公司）等企業負責過市場營銷工作，熟悉國內渠道銷售（B2C）各個環節的贏利模式與運營管理方式；

☆ 十余年銷售管理工作經驗，從基層業務員做起，干過銷售，做過企劃，當過內訓師，單槍匹馬跑市場，領導團隊打天下，曾以優異表現摘得過歐普照明標桿市場經理殊榮；

☆ 市場營銷專業科班出身，畢業于國內重點大學市場營銷專業，扎實的理論基礎結合豐富的實戰經驗，多年來筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網》等媒體發表，圖書《家居建材門店銷售動作分解》于2012年由北京大學出版社出版。

☆ 三年多銷售培訓經驗，培訓場次已過兩百余場，受訓學員人數過萬，不論大、中、小班都能夠提供課程服務，曾經為某陶瓷企業做過千人經銷商大會培訓，客戶給與很高評價。

 

授課風格：

-情景式教學，所有銷售案例都來自市場一線；

-一對一互動，關注每一名學員的狀態與感受；

-語言輕松幽默，寓教于樂學員在快樂中學習；

-堅持課程的原創性、實戰性和實用性三原則。

 

標桿課程：

-《門店銷售動作分解》

該課程由李治江老師和他的團隊歷時2年時間，走訪上百家頂尖家居建材門店店長、導購，針對家居建材銷售研發的一門精品課程。該課程從推出市場以來，培訓場次已過百場，受訓學員過萬，并為圣象地板輪訓8場，馬可波羅瓷磚輪訓5場，TATA木門輪訓6場、雷士照明輪訓20場，收到了客戶的一致好評與贊譽，被行業人士譽為家居建材行業門店銷售標桿性課程。

 

主講課程：

-門店銷售管理課程

《洞悉顧客購買心理》

《門店運營管理實務》

《講故事，拿訂單》

-廠家銷售人員課程：

《區域市場開發與管理》

《經銷商管理》

《巔峰銷售心理學》

《銷售團隊建設與管理》

-經銷商大會課程：

《經銷商經營管理能力提升》

 

-情景式教學，所有銷售案例都來自市場一線； -一對一互動，關注每一名學員的狀態與感受； -語言輕松幽默，寓教于樂學員在快樂中學習； -堅持課程的原創性、實戰性和實用性三原則。

客戶名單： 馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、博德瓷磚、金陶瓷業、新中源瓷磚、圣德保陶瓷、中源朗高、簡一瓷磚、諾博石材、美涂士漆、東方雨虹、九牧衛浴、圣象地板、TATA木門、圣象木門、雷士照明、歐普照明、金陵光源、福田電工、歐派電動車、瓦格納噴涂設備、洛斐爾建材、杰森石膏板、世達工具、國美電器、五星電器、百思買、宏圖三胞、平安家具、查里世家、曲美家具、亞振家具、百強家具、名韻世家、沃愛家居、樂尚家居、黎氏閣家具、紅星美凱龍、居然之家、金馬凱旋、東明家具城、星河集團第三空間、億豐最家空間、聚信美家居、南京弘陽集團、江浙商業廣場、四季青家具廣場、盛大裝飾城、蘇盟燈飾連鎖、亮美嘉家飾等上百家家居建材品牌企業。

• 《經銷商管理》( 2012-12-19 )
• 《巔峰銷售心理學》( 2012-12-19 )
• 《銷售團隊建設與管理》( 2012-12-19 )
• 《經銷商經營管理能力提升》( 2012-12-19 )
• 《經銷商做大做強之路》( 2015-12-03 )
• 《經銷商品牌化經營之道》( 2015-12-03 )
• 《家居建材門店銷售動作分解》( 2012-12-19 )
• 《門店運營管理實務》( 2012-12-19 )
• 《門店銷售團隊管理》( 2012-12-19 )
• 《講故事，拿訂單》( 2012-12-19 )
• 《區域市場開發與管理》( 2012-12-19 )
• 《市場推廣與促銷管理》( 2012-12-19 )
• 《經銷商經營管理能力提升》( 2013-01-07 )
• 《門店銷售動作分解》( 2013-01-07 )
• 《洞悉顧客購買心理》( 2013-01-07 )
• 《門店運營管理實務》( 2013-01-07 )
• 《門店銷售團隊管理》( 2013-01-07 )
• 《講故事，拿訂單》( 2013-01-07 )
• 《市場推廣與促銷管理》( 2013-01-07 )
• 《區域市場開發與管理》( 2013-01-07 )
• 《經銷商管理》( 2013-01-07 )
• 《銷售團隊建設與管理》( 2013-01-07 )
• 《巔峰銷售心理學》( 2013-01-07 )
• 《市場推廣與促銷管理》( 2013-04-07 )
• 《門店銷售動作分解》( 2013-04-07 )

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