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王偉老師 營銷管理實戰(zhàn)專家
17年營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師
日產(chǎn)訓(xùn)（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師
左圓右方·創(chuàng)新思維與問題解決©認證講師
曾任：華為技術(shù)有限公司 | 技術(shù)工程師、高級銷售經(jīng)理
曾任：廣州萬方計算機科技有限公司 | 運營商事業(yè)部副總
曾任：中國移動廣東深圳分公司 | 部門經(jīng)理
曾任：廣州弘度信息科技有限公司 丨 客戶服務(wù)部總經(jīng)理
→擅長領(lǐng)域：客戶關(guān)系維護、大客戶銷售、談判技巧、顧問式營銷、政企大客戶銷售等
→曾服務(wù)過中國移動、華為、阿里云、南方電網(wǎng)、中國聯(lián)通等50+家大型企業(yè)
→曾主導(dǎo)40+個營銷項目開展，累計金額2.1億+（單項目金額高達2200萬）
→曾主導(dǎo)30+場的企業(yè)之間的項目商務(wù)談判，累計涉及金額超9000萬+

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
王老師擁有17年大型企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷經(jīng)一線銷售到企業(yè)高層管理等崗位，精于銷售精英打造、客戶關(guān)系維護、大客戶銷售，銷售技能提升等方面，善于創(chuàng)新思維迭代，敢于逆勢市場打拼，助力企業(yè)攻破了一道道銷售壁壘：
華為技術(shù)有限公司|技術(shù)工程師&高級銷售經(jīng)理
——善于將創(chuàng)新思維+營銷管理相結(jié)合，挖掘大客戶市場需求，尋找新的業(yè)務(wù)增長點，從而開發(fā)6個大客戶，并完成6個1000萬+的項目合同,12個100萬+的項目合同的銷售業(yè)績。在項目交付完成后，對客戶進行跟進并維護，從而實現(xiàn)二次銷售，簽訂的1000萬+項目。
廣州弘度信息科技有限公司|客戶服務(wù)部總經(jīng)理
——曾根據(jù)企業(yè)的發(fā)展趨勢，建立客戶服務(wù)管理體系、客戶信息庫，從而支持開展二次營銷與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并形成長期戰(zhàn)略意義的合作伙伴，實現(xiàn)年度項目總金額3000萬+，項目續(xù)簽金額2000萬+。
廣州萬方計算機科技有限公司|運營商事業(yè)部副總
——曾主導(dǎo)重點大客戶營銷，帶領(lǐng)團隊開發(fā)并維護中國移動IT公司+南方基地、中國聯(lián)通、中國電信等多家企業(yè)大客戶資源，并新拓展了阿里云、移動云等優(yōu)質(zhì)銷售渠道，上架業(yè)務(wù)產(chǎn)品20+個，實現(xiàn)運營商大客戶銷售業(yè)績達4000萬+，網(wǎng)約車行業(yè)銷售業(yè)績達1000萬+。
——曾企業(yè)銷售團隊的人才梯隊建設(shè)，針對營銷團隊面臨的困境，制定銷售技能提升培訓(xùn)方案，并進行輪訓(xùn)，累計20+期，從而提升大客戶銷售團隊在于客戶關(guān)系維護、談判技巧、顧客式營銷等的核心業(yè)務(wù)能力
武漢迅能光電科技有限公司|合伙人
——運用自身的高超營銷能力，深入挖掘客戶需求并進行有效引導(dǎo)，進行深度開發(fā)；從而拓展了新行業(yè)的戰(zhàn)略合作，創(chuàng)造了2000萬+的新入市場銷售業(yè)績
——曾負責公司大客戶的合作開拓、總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行；并帶領(lǐng)團隊開拓了新合作客戶100+，其中轉(zhuǎn)化長期戰(zhàn)略合作客戶12家，實現(xiàn)年度銷售額連續(xù)5年增長率超過20%
——曾負責公司營銷團隊人才梯隊建設(shè)，組建了一支40+人的銷售團隊，并針對性開展《大客戶銷售之顧問式銷售技巧》《深度挖掘客戶需求》等課程的培訓(xùn)，累計30+場。

主講課程：
《顧問式銷售》
《大客戶關(guān)系管理》
《政企大客戶銷售》
《解決方案式銷售五步法》
《商務(wù)談判策略與八大實戰(zhàn)技巧》
《步步登高——大客戶營銷》

 

授課風格： 源于實戰(zhàn)：用案例、實踐來教學(xué)，將多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗化為知識點傳授給學(xué)員 邏輯性強：條理清楚，環(huán)環(huán)相扣，論證嚴密，結(jié)構(gòu)嚴謹 幽默有趣：采用“工具+技巧+演練”的方式，讓學(xué)員在輕松氛圍下學(xué)習(xí)

王偉老師 營銷管理實戰(zhàn)專家 17年營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗 國家高級企業(yè)培訓(xùn)師 日產(chǎn)訓(xùn)（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師 左圓右方·創(chuàng)新思維與問題解決©認證講師 曾任：華為技術(shù)有限公司 | 技術(shù)工程師、高級銷售經(jīng)理 曾任：廣州萬方計算機科技有限公司 | 運營商事業(yè)部副總 曾任：中國移動廣東深圳分公司 | 部門經(jīng)理 曾任：廣州弘度信息科技有限公司 丨 客戶服務(wù)部總經(jīng)理 →擅長領(lǐng)域：客戶關(guān)系維護、大客戶銷售、談判技巧、顧問式營銷、政企大客戶銷售等 →曾服務(wù)過中國移動、華為、阿里云、南方電網(wǎng)、中國聯(lián)通等50+家大型企業(yè) →曾主導(dǎo)40+個營銷項目開展，累計金額2.1億+（單項目金額高達2200萬） →曾主導(dǎo)30+場的企業(yè)之間的項目商務(wù)談判，累計涉及金額超9000萬+ 實戰(zhàn)經(jīng)驗： 王老師擁有17年大型企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷經(jīng)一線銷售到企業(yè)高層管理等崗位，精于銷售精英打造、客戶關(guān)系維護、大客戶銷售，銷售技能提升等方面，善于創(chuàng)新思維迭代，敢于逆勢市場打拼，助力企業(yè)攻破了一道道銷售壁壘： 華為技術(shù)有限公司|技術(shù)工程師&高級銷售經(jīng)理 ——善于將創(chuàng)新思維+營銷管理相結(jié)合，挖掘大客戶市場需求，尋找新的業(yè)務(wù)增長點，從而開發(fā)6個大客戶，并完成6個1000萬+的項目合同,12個100萬+的項目合同的銷售業(yè)績。在項目交付完成后，對客戶進行跟進并維護，從而實現(xiàn)二次銷售，簽訂的1000萬+項目。 廣州弘度信息科技有限公司|客戶服務(wù)部總經(jīng)理 ——曾根據(jù)企業(yè)的發(fā)展趨勢，建立客戶服務(wù)管理體系、客戶信息庫，從而支持開展二次營銷與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并形成長期戰(zhàn)略意義的合作伙伴，實現(xiàn)年度項目總金額3000萬+，項目續(xù)簽金額2000萬+。 廣州萬方計算機科技有限公司|運營商事業(yè)部副總 ——曾主導(dǎo)重點大客戶營銷，帶領(lǐng)團隊開發(fā)并維護中國移動IT公司+南方基地、中國聯(lián)通、中國電信等多家企業(yè)大客戶資源，并新拓展了阿里云、移動云等優(yōu)質(zhì)銷售渠道，上架業(yè)務(wù)產(chǎn)品20+個，實現(xiàn)運營商大客戶銷售業(yè)績達4000萬+，網(wǎng)約車行業(yè)銷售業(yè)績達1000萬+。 ——曾企業(yè)銷售團隊的人才梯隊建設(shè)，針對營銷團隊面臨的困境，制定銷售技能提升培訓(xùn)方案，并進行輪訓(xùn)，累計20+期，從而提升大客戶銷售團隊在于客戶關(guān)系維護、談判技巧、顧客式營銷等的核心業(yè)務(wù)能力 武漢迅能光電科技有限公司|合伙人 ——運用自身的高超營銷能力，深入挖掘客戶需求并進行有效引導(dǎo)，進行深度開發(fā)；從而拓展了新行業(yè)的戰(zhàn)略合作，創(chuàng)造了2000萬+的新入市場銷售業(yè)績 ——曾負責公司大客戶的合作開拓、總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行；并帶領(lǐng)團隊開拓了新合作客戶100+，其中轉(zhuǎn)化長期戰(zhàn)略合作客戶12家，實現(xiàn)年度銷售額連續(xù)5年增長率超過20% ——曾負責公司營銷團隊人才梯隊建設(shè)，組建了一支40+人的銷售團隊，并針對性開展《大客戶銷售之顧問式銷售技巧》《深度挖掘客戶需求》等課程的培訓(xùn)，累計30+場。 主講課程： 《顧問式銷售》 《大客戶關(guān)系管理》 《政企大客戶銷售》 《解決方案式銷售五步法》 《商務(wù)談判策略與八大實戰(zhàn)技巧》 《步步登高——大客戶營銷》 授課風格： 源于實戰(zhàn)：用案例、實踐來教學(xué)，將多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗化為知識點傳授給學(xué)員 邏輯性強：條理清楚，環(huán)環(huán)相扣，論證嚴密，結(jié)構(gòu)嚴謹 幽默有趣：采用“工具+技巧+演練”的方式，讓學(xué)員在輕松氛圍下學(xué)習(xí) 部分服務(wù)過的企業(yè) 【通信】廣東移動、廣東電信、廣東聯(lián)通、中國移動南方基地、中移互聯(lián)網(wǎng)公司、中移信息技術(shù)有限公司、山東聯(lián)通、甘肅移動、甘肅電信、寧夏移動、青海移動、青海電信、中國移動CMPak公司、深圳市前海信息通信發(fā)展有限公司、烽火通信、中興通訊、華為…… 【政府】公安三所、廣州市公安、云浮市公安、荊州市公安、黃石市公安、廣州市中級人民法院、揭陽市中級人民法院、江西省監(jiān)獄管理局、江西景德鎮(zhèn)監(jiān)獄、武漢市教育局、黃石市教育局、大冶市財政局、蘭州軍區(qū)、廣州市林業(yè)和園林局…… 【保險】平安保險黃石分公司、平安保險廣州分公司、中國人保湛江分公司、友邦保險…… 【能源】青海石油管理局、無錫尚德電力控股有限公司、新疆金風科技股份有限公司、南方電網(wǎng)、廣東電網(wǎng)、國電長源電力、華潤電力、襄樊發(fā)電、秭歸發(fā)電、宜昌美聯(lián)電力、武漢供電、荊州供電、十堰供電、恩施供電、當陽供電、湖北國網(wǎng)電力、華銳風電…… 【制造】日立電梯、東風日產(chǎn)、武鋼集團、湖北新冶鋼、圣象集團、金山軟件、光迅科技…… 部分客戶評價： 這次的課程給了我們很多驚喜，每個營銷案例都很真切，團隊管理方法都很實用，看得出是來源于實戰(zhàn)的積累，十分受用。 ——山東省聯(lián)通 李總 公司內(nèi)部人才培養(yǎng)最大的挑戰(zhàn)就是銷售精英的大客戶關(guān)系維護能力能否得到快速提升，老師所講授《大客戶關(guān)系管理》這門課程幫助我們解決了這個問題，為我們繼續(xù)開展內(nèi)部營銷人才培養(yǎng)樹立了信心。 ——湖北新冶鋼 劉總 老師作為銷售和管理者，實際工作經(jīng)驗豐富，基本功扎實，教學(xué)思路，邏輯思維清晰。授課時注意穿插工作中，工作生活中的實際經(jīng)驗，引導(dǎo)學(xué)員積極參與到課堂中來。課堂氣氛活躍，擅長引導(dǎo)學(xué)員間的討論。 ——日立電梯 江總 學(xué)習(xí)完老師的《解決方案式銷售五步法》，才發(fā)現(xiàn)自己過去對于銷售的認知多么的片面和膚淺，過去認為銷售只要能吃苦肯干就好，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來有這么多方法和技巧，尤其是不同場景客戶的營銷思維和方法，我個人認為非常有效，回去后馬上可以讓團隊學(xué)習(xí)與執(zhí)行，我相信一定會帶來業(yè)績提升，再次感謝老師的精彩分享。 ——烽火通信 王經(jīng)理 王老師看起來文質(zhì)彬彬，很難想象是一名銷售專家，但通過聽王老師的銷售課程，顛覆了我對王老師的第一印象，銷售功底扎實，帶來了大量實戰(zhàn)經(jīng)驗，尤其是華為的案例，給了我很多啟發(fā)，期待老師接下來給我們分享的商務(wù)談判課程，非常感謝老師。 ——光迅科技 趙總 這次課程給了我極大啟發(fā)，將原來不成體系的經(jīng)驗串聯(lián)起來了，形成了一個系統(tǒng)化的知識體系，對于我實際開展銷售工作具有十分實用的指導(dǎo)意義，在銷售的很多環(huán)節(jié)，以前做的工作通過學(xué)習(xí)才知道有很多缺失，客戶關(guān)系以及銷售流程不到位，通過此次課程，相信在以后的銷售工作中，我將開展的更全面，更扎實，也更有長遠規(guī)劃，非常感謝老師帶來的知識體系，期待下一次聽老師分享課程。 ——金風科技 黃經(jīng)理

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