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曾任：升海集團（港股上市企業(yè)） 人力資源總經理
曾任：ZBER（2017 年被國家工業(yè)與信息化部評為“中國制造業(yè)與互聯(lián)網融合發(fā)展試點示范單位） 人力資源VP
曾任：綿世股份（深股000609）醫(yī)藥教育板塊 人力資源總監(jiān)
國家一級（高級）人力資源管理師
北京市人力資源管理師資格考試的評審專家
中央民族大學、985院校工商管理碩士（MBA)

【個人簡介】
毛老師有18年以上人力資源管理與咨詢培訓的從業(yè)經驗，對于跨境電商、軟件服務、教育培訓、連鎖經營、生產制造等行業(yè)非常熟悉，經歷過企業(yè)初創(chuàng)期、擴張期、并購期、上市期。作為企業(yè)咨詢顧問，曾為多家企業(yè)進行薪酬績效考核機制的設計，薪酬激勵體系的打造等，累計交付50+，如北京FESCO、國家電網、中智集團、新都電器等。同時對企業(yè)管理團隊進行賦能培訓，內容涉及企業(yè)戰(zhàn)略性人才需求，盤點人才現狀，數字化人才晉升機制等，培訓超過2000人，好評率95%。

【咨詢實戰(zhàn)經驗】
1.榮樺氣貿薪酬績效考核機制——為期半年，使銷售業(yè)績和利潤目標均達成率122%
毛司禾老師曾為該企業(yè)的薪酬設置，績效考核，以及銷售團隊晉升機制進行輔導。對各業(yè)務線薪酬結構的優(yōu)化設計，績效考核數據化管理，績效管理逐步落地。經過毛老師的輔導，營銷團隊裂變，員工晉升通道全面打通，銷售業(yè)績目標達成率122%，當年利潤額目標達成率：122%。
2.鑫源溫控集團組織系統(tǒng)升級——企業(yè)月均銷售額達成116%，凈利潤達成158%
毛司禾老師為了提升企業(yè)的組織效能，親自為企業(yè)制定組織系統(tǒng)計劃，涉及導入目標制定與分解、業(yè)務流程梳理、組織架構優(yōu)化、薪酬調整、績效升級、晉升機制的打通。通過一系列的調整，使企業(yè)月均銷售額同比達成 116%，月均凈利潤同比達成 158%，人均銷售額同比達成 128%，人均凈利潤同比達成 227%。
3.金融行業(yè)客戶打造薪酬激勵體系——客戶增長率93%，銷售回款率完成率100%，培訓通關率100%，薪酬滿意度從31%提升到85%，行業(yè)規(guī)模保持華南區(qū)第三
面向群體：針對某營收4-5億的金融行業(yè)某資產管理公司
企業(yè)面臨的問題：營銷團隊擴招速度慢、培養(yǎng)周期較長、招進來留不住、老員工不愿做管理者問題
毛司禾老師對于企業(yè)問題的分析：診斷后發(fā)現并非單純招聘環(huán)節(jié)的問題，而是因崗責不清晰、激勵不到位，具體表現為新人入職后沒有清晰的工作標準，團隊業(yè)績與管理者不掛鉤，制定以“薪晉考”為核心的方案
毛司禾老師為該企業(yè)做的項目指導
調整薪酬結構：重新梳理崗責、做崗位價值評估，從銷售工資+提成調整成崗位工資+績效工資+業(yè)績提成+管理提成+利潤提成。
管理層推動：通過數據輔導業(yè)務負責人在管理實踐中建立傳統(tǒng)銷售漏斗模型（線索跟進、簽約、回款、復購/轉介紹）和互聯(lián)網企業(yè)AARRR模型（獲客、激活、留存、變現、和傳播），結合公司發(fā)展需求制定績效考核指標、完善績效考核方法，跟進績效實施情況。
打通晉升機制：將銷售、采購、客服等序列，按業(yè)績、團隊績效、關鍵行為等設置指標并量化，如營銷團隊：銷售-經理-總監(jiān)3級9崗，依據簡便、實用原則打通上升通道。
項目指導后的結果：疫情背景下客戶增長率93%，銷售回款率完成率100%，培訓通關率100%，薪酬滿意度從31%提升到85%，行業(yè)規(guī)模保持華南區(qū)第三。
4.ZBER人才績效賦能——全面升級人力資源體系
毛司禾老師為了全面升級ZBEA集團的人力資源體系，做了如下舉措，均獲得突出成果
（1）重新制定績效——所提績效建議采用率95%
毛司禾老師基于企業(yè)經營規(guī)劃搭建三維績效考核體系，實行全員績效，運用KPI（普通員工）、平衡記分卡（管理層），設計科學的績效方案、考核指標和激勵政策，跟進績效實施情況，所提績效建議采用率95%。
（2）升級薪酬激勵——人均銷售額提升 40%以上
毛司禾老師為ZBEA升級薪酬激勵體系，根據實際情況進行薪酬拆分，與各分子公司簽訂績效任務書，將原來工資包的形式轉變?yōu)榛A工資+年度績效+季度績效+月度績效，同時采取股權激勵、核算分紅、績效獎金、超額獎、提成等多樣化的激勵手段，人均銷售額提升 40%以上
（3）組織策劃新員工培訓——每年總計落地100場培訓，員工主動離職率10%以下
毛司禾老師對員工培訓進行需求調研并分析調研結果，設計多層級員工培養(yǎng)方案，制定科學合理的培訓計劃并落地執(zhí)行。對于高管推進“悅讀書”項目，每季度閱讀2-3本書并進行PPT分享。員工培訓范圍涵蓋新員工培訓、營銷、運營、供應鏈、管理技能等專項培訓，每年總計落地100場培訓。推進企業(yè)文化落地，開展形式多樣的員工主題活動，增強團隊的凝聚力，員工主動離職率10%以下。 榮獲年度公司“優(yōu)秀團隊”稱號。
5.人才管理與培養(yǎng)項目——培訓超2000人，好評率95%以上，某電商企業(yè)當場返聘3期
毛司禾老師作為企業(yè)咨詢顧問，為多家企業(yè)管理團隊培訓2000人次，涉及培訓課題《數字化晉升機制》《崗位分析與評估》《人才盤點》等，聚焦企業(yè)戰(zhàn)略性人才需求，盤點人才現狀，進行數字化人才晉升機制的設計，讓各級管理者從業(yè)務需求出發(fā)，熟練掌握崗位工作分析，建立各級人才標準，并能對各級人才進行有效的數據化管理

【授課風格】
專業(yè)性強：憑借前瞻性的人力資源管理理念、系統(tǒng)化的人力資源知識體系，精湛的專業(yè)技術、過硬的實操技能、成功推廣的實戰(zhàn)經驗，成為企業(yè)人力資源管理領域的管理教練；
實用落地：憑借十八年以上人力資源管理的工作經驗、成功案例資源，成為管理實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家；
引導啟發(fā)：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。
對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣，落地實施。

【主講課程】
薪酬績效類
《企業(yè)目標管理》
《三維績效管理》
《KPI績效管理》
《績效輔導與面談技巧》
《薪酬體系設計與優(yōu)化》
《團隊績效體系搭建與管理》
人才管理類
《企業(yè)組織架構優(yōu)化設計》
《崗位工作分析與評估》
《人才精準招聘》
《員工關系管理》
《數字化晉升機制》
其他
《北京市社保公積金政策解讀與實踐技巧》
《企業(yè)人力資源規(guī)劃》
《企業(yè)組織架構優(yōu)化升級》
《非人力資源的資源管理》 

專業(yè)性強：憑借前瞻性的人力資源管理理念、系統(tǒng)化的人力資源知識體系，精湛的專業(yè)技術、過硬的實操技能、成功推廣的實戰(zhàn)經驗，成為企業(yè)人力資源管理領域的管理教練； 實用落地：憑借十八年以上人力資源管理的工作經驗、成功案例資源，成為管理實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家； 引導啟發(fā)：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。 對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣，落地實施。

傳統(tǒng)行業(yè)：兵器集團、北京FESCO、國家電網、中智集團、新都電器、金達戶外、環(huán)富盛龍庭房產公司、易世達世代百貨超市、榮樺汽貿、百瑞醫(yī)療集團、廣州冰泉制冷設備等 教育行業(yè)：萬學海文教育科技（北京）有限公司、巨人學校、領航教育、鳳凰職校、賽優(yōu)教育、育才苑教育、長松科技股份公司等 電商行業(yè)：美團網、德爾網絡、叮當買菜、佳宸電子商務、醫(yī)度在線等 軟件行業(yè)：用友集團、艾旺信息網絡公司、祺瑞升科技、長風科技、科興匯軟件等

• 《人才的“選、育、用、留”——非人力資源經理的人力資源管理》( 2025-04-16 )
• 《KPI績效管理》( 2025-04-14 )
• 《績效輔導和面試技巧》( 2025-04-14 )
• 《企業(yè)目標規(guī)劃》( 2025-04-14 )
• 《企業(yè)薪酬體系設計與優(yōu)化升級》( 2025-04-14 )
• 《三維績效管理》( 2025-04-14 )
• 《企業(yè)崗位工作分析與評估》( 2025-04-15 )
• 《企業(yè)組織架構優(yōu)化設計》( 2025-04-15 )
• 《人才精準招聘》( 2025-04-15 )
• 《數字化晉升機制》( 2025-04-16 )
• 《團隊績效體系搭建與管理》( 2025-04-16 )
• 《全方位提升組織的作戰(zhàn)能力—組織賦能》( 2025-04-16 )
• 《企業(yè)目標管理—讓企業(yè)業(yè)績倍增的導航系統(tǒng)》( 2025-04-16 )
• 《凝聚人心、提升效能，改善干群關系的利器》( 2025-04-16 )

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