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7年銷售管理/市場營銷經驗
10年銷售培訓經驗
11年建材家居行業龍頭品牌工作背景
曾任：王小賤連鎖企業管理有限公司 營運訓練總監
曾任：綠陽工坊生活家居連鎖店 運營經理
曾任：立邦涂料（中國）有限公司 直營家裝部經理/培訓校長
常老師先后就職于臺灣脫普集團、臺灣綠陽工坊連鎖家居公司、立邦涂料（中國）有限公司、王小賤連鎖企業經營管理公司等各大企業，具備豐富的銷售訓練實踐和管理經驗，并為企業產出巨大的價值，贏得公司領導層的高度認可。

實戰經驗：
★老師任職臺灣綠陽工坊連鎖家居公司華東區營運經理期間，負責華東區域20余家直營門店的營運管理工作，年銷售額突破7000萬，創歷史新高。
★任職立邦直營家裝銷售經理工作期間，負責湖南直營家裝銷售工作2年，銷售業績由0突破至年銷售額800萬，并且給立邦300多名銷售崗位人員講授《顧問式銷售》、《談判技巧》等課程，成為企業大學內部最受歡迎的銷售課程。同期，協助湖南銷售部制定推廣《木器漆及輔料推廣提升專案》，實現當年木器漆及其輔料逆勢增長，6家經銷商木器漆輔料銷售實現0突破，16家經銷商木器漆輔料銷售額較去年大幅增長280%。
★任職王小賤連鎖企業營運訓練總監工作期間，負責湖南10家直營門店的營運和訓練的管理，3家門店扭虧為盈，4家門店銷售額突破35萬/月/家。
★擔任三棵樹涂料馬上住項目擔任咨詢顧問期間，老師負責馬上住舊房重涂項目在湖南地區的落地推廣，舊房重涂項目銷售團隊超100人，實現湖南馬上住項目施工服務由0突破至46戶/月。

近期返聘案例：
★老師配合森德集團中國設備公司分別在合肥、西安、沈陽、北京共講授6期《顧問式銷售—金牌訓練營》，訓練其經銷商和其骨干人員近300余人，獲得企業內外成員的高度認可，并將課程納入到了森德訓練體系教材。
★給愛空間科技（北京）有限公司的全國門店店長講授《顧問式銷售》，使愛空間旗下各門店店長和銷售人員精進銷售技能的同時，轉變銷售人員的傳統銷售思維，4期課程共引導100多名銷售骨干結合企業實際銷售客戶類型，編寫出實際運用的顧問式銷售話術案例。
★給千年舟集團講授《優勢談判》課程獲得銷售人員的一致好評，企業連續兩年采購該課程，為旗下銷售人員進行了兩批次兩階段的提升性培訓，實用是千年舟企業對培訓課程最為看重的落點。
★老師配合立邦工程銷售事業部開發《優勢談判》課程廣受好評，共開辦8期培訓，在全國巡講，培訓立邦工程大客戶部銷售骨干超60多名，后該課程被千年舟集團采購，并深獲好評！

主講課程：
《高效銷售工作匯報》
《關鍵四步—優勢銷售談判》
《黃金法則—終端銷售成交法》
《贏在前端—服務前置的顧問式銷售》
《演說制勝—15分鐘打動你的大客戶》
《學得會的立邦刷新零到30億模型—新零售時代下的傳統銷售如何做》

部分客戶評價：
常老師的顧問式銷售講課，深入淺出，氣氛活躍，同時課堂中，就列出銷售過程中的常見問題，并利用很好的互動方法現場就讓學員匯編了針對性銷售話術，為我司之后的銷售訓練工作提供很好的素材。
——愛空間學院趙院長
常校長的顧問式銷售課程既實用又有趣，不僅讓銷售人員收益良多，甚至連我們的經銷商客戶都贊不絕口，成了常校長的粉絲。
——立邦華南區銷售總監許總
老師的談判課程，案例豐富，課堂中活學活用的互動演練，參與性十分強，提供談判的籌備工具十分實用，最實用的就是根據我們企業情況的現場演練案例，點評到位，就銷售談判過程中的常見問題，讓學員獲得了良好解決方案。
——千年舟集團銷售總監張總
顧問式銷售金牌課程，常老師結合行業特點，幾乎是為森德專賣體系量身打造一次培訓課程，經銷商和其店長的參與度非常高，課堂氣氛活躍，課程既規范了專賣店的銷售流程還很好的解決了店鋪銷售過程的一些銷售問題，經銷商認可程度都很高！
——森德集團市場總監鄧總
企內訓師活性化——第二階段“出師有名“提升班共5期全部由常老師講授，常老師授課生動，點評到位，現場產出優化成果，學員能即學即用，有效幫助學員提升授課能力。
——海信百貨湖南分公司人力資源部劉部長 

善用行動學習中的促動技術引發學員思考和參與，多年的企業內訓工作的承擔，特別重視培訓結果的實用性，善于將培訓理念類、概念類的內容變為實效落地的工具和方法，促動學員將所學內容運用到工作中去，形成行而有效的工作工具。

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• 《黃金法則——終端銷售成交法》( 2022-04-22 )
• 《贏在前端——服務前置的顧問式銷售》( 2022-04-22 )
• 《演說制勝——15分鐘打動你的大客戶》( 2022-04-22 )
• 《高效銷售工作匯報》( 2022-04-22 )
• 《關鍵四步——優勢銷售談判》( 2022-04-22 )

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