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世界500強企業(yè)集團一級講師
國家心理咨詢師
AACTP國際認證行動學習促動師
《解決方案設計》©授權(quán)導師
《信任五環(huán)》®授權(quán)導師
《價值致勝》®授權(quán)導師
《銷售羅盤》®授權(quán)導師
《銷售羅盤》®認證銷售輔導教練

專業(yè)背景
山西大學計算機應用專業(yè)畢業(yè)，工學學士學位。
曾于某世界500強通信運營商任職多年，從事通信行業(yè)工作經(jīng)歷超過18年，工作經(jīng)歷涉及程控交換、社區(qū)營銷、大客戶銷售、系統(tǒng)集成、行業(yè)信息化產(chǎn)品銷售等多個領域。行業(yè)經(jīng)驗豐富，對通信行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展都有獨到的見解和研判。
培訓范圍包括電信大客戶銷售技能、大客戶銷售策略、行業(yè)信息化產(chǎn)品營銷、解決方案設計及呈現(xiàn)、商務談判技巧等。
已獲得授權(quán)的版權(quán)課程包括：《銷售羅盤》®、《信任五環(huán)》®、《解決方案設計》©
霍老師具有十余年的電信行業(yè)大客戶營銷一線經(jīng)驗，以及多年的行業(yè)信息化解決方案實際工作經(jīng)驗，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，授課風格詼諧幽默，善于由淺入深，潛移默化式的教學，課程中實戰(zhàn)案例多，內(nèi)容接地氣，深受培訓單位和學員的認可。

主要課程
1、解決方案設計及呈現(xiàn)技能提升培訓
2、政企大客戶銷售商機挖掘能力提升培訓
3、招投標知識及控標技巧培訓
4、以客戶為中心的銷售技巧培訓
5、大客戶商務談判能力提升培訓
6、《銷售羅盤》®大客戶銷售策略及電子沙盤模擬演練培訓
7、《信任五環(huán)》®大客戶銷售高效拜訪培訓

 

1 2017年1月 沈陽聯(lián)通客戶經(jīng)理行攻堅百日爭霸賽訓練營 集客客戶經(jīng)理 38 2 2 2017年2月 吉林聯(lián)通大客戶營銷技巧培訓 省公司大客戶經(jīng)理 42 4 3 2017年3月 樂山聯(lián)通集商經(jīng)理百日爭霸賽實戰(zhàn)培訓 全市集客客戶經(jīng)理 62 3 4 2017年4月 西安聯(lián)通冰激凌專項爆破實戰(zhàn)培訓 市集客客戶經(jīng)理及營業(yè)廳主管 58 2 5 2017年4月 恩施聯(lián)通集客破冰創(chuàng)新拓展培訓 全市集客客戶經(jīng)理 45 2 6 2017年4月 青島聯(lián)通冰激凌套餐營銷導航特訓營 市集客客戶經(jīng)理及社會渠道主管 63 2 7 2017年4月 安徽聯(lián)通冰激凌專項爆破實戰(zhàn)培訓 省內(nèi)5個地市集客客戶經(jīng)理 51 2 8 2017年4月 邯鄲聯(lián)通集客冰激凌銷售技能提升培訓 全市集客客戶經(jīng)理 61 2 9 2017年7月 廣州聯(lián)通集客廠園樓宇市場-營銷技能提升 市集客客戶經(jīng)理 56 1 10 2017年8月 惠州聯(lián)通4G流量型產(chǎn)品（冰激凌）營銷業(yè)績提升特訓營 營業(yè)廳主管及營銷骨干 44 2 11 2017年8月 東莞聯(lián)通“釘”盤星-釘釘卡營銷業(yè)績提升培訓 市集客大客戶經(jīng)理 42 1 12 2017年11月 吉林聯(lián)通綜合性解決方案設計能力及呈現(xiàn)能力提升培訓 省系統(tǒng)集成客戶經(jīng)理及方案支撐人員 35 4 13 2018年1月 吉林聯(lián)通雄鷹能力再提升大客戶拜訪技巧及銷售策略訓練營（第1期） 省分及地市政企客戶行業(yè)總監(jiān)及團隊長 43 5 14 2018年1月 吉林聯(lián)通雄鷹能力再提升大客戶拜訪技巧及銷售策略訓練營（第2期） 省分及地市政企客戶行業(yè)總監(jiān)及團隊長 45 5 15 2018年3月-4月 吉林省聯(lián)通云計算專項營銷能力提升培訓班（共8期） 地市政企客戶行業(yè)總監(jiān)及團隊長 320 16 16 2018年5月 江西移動高級集團客戶經(jīng)理專項能力提升培訓（第1期） 省分及地市政企客戶行業(yè)總監(jiān)及團隊長 48 2 17 2018年5月 江西移動高級集團客戶經(jīng)理專項能力提升培訓（第2期） 省分及地市政企客戶行業(yè)總監(jiān)及團隊長 46 2 18 2018年6月 東莞聯(lián)通“飛鷹計劃”云計算銷售能力專項提升訓練營 地市政企客戶行業(yè)總監(jiān)及團隊長 62 5 19 2018年7月 云南文山移動互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)信息化應用項目營銷綜合能力提升培訓 地市政企客戶行業(yè)總監(jiān)及團隊長 49 2 20 2018年8月 甘肅移動集團客戶產(chǎn)品銷售話術(shù)及銷售呈現(xiàn)（共4期） 地市政企客戶行業(yè)總監(jiān)及客戶經(jīng)理 82 4 21 2018年8月 咸寧移動大客戶銷售拜訪技能提升培訓 市政企客戶經(jīng)理 45 3 22 2018年8月 廣州聯(lián)通創(chuàng)新型業(yè)務云計算營銷能力提升培訓（第1期） 地市區(qū)政企客戶行業(yè)總監(jiān)及團隊長 51 2 23 2018年8月 廣州聯(lián)通創(chuàng)新型業(yè)務云計算營銷能力提升培訓（第2期） 地市區(qū)政企客戶行業(yè)總監(jiān)及團隊長 52 2 24 2018年8月 廣州聯(lián)通創(chuàng)新型業(yè)務云計算營銷能力提升培訓（第3期） 地市區(qū)政企客戶行業(yè)總監(jiān)及團隊長 50 2 25 2018年10月 吉林聯(lián)通區(qū)域網(wǎng)格物聯(lián)網(wǎng)營銷能力提升培訓 區(qū)域商企網(wǎng)格團隊長及客戶經(jīng)理 46 2 26 2018年10月 中山聯(lián)通“物聯(lián)頭雁”物聯(lián)網(wǎng)營銷能力提升培訓 地市區(qū)政企客戶行業(yè)總監(jiān)及團隊長 51 3 27 2018年11月 廣西移動集客市場拓展實戰(zhàn)輔導AB類（2期） 市政企客戶經(jīng)理 21 4 28 2018年11月 廣西移動集客市場拓展實戰(zhàn)輔導AB類（2期） 市政企客戶經(jīng)理 22 4 29 2018年11月 杭州聯(lián)通大數(shù)據(jù)營銷能力提升實戰(zhàn)訓練營 地市區(qū)政企客戶行業(yè)總監(jiān)及團隊長 56 4 30 2018年11月 開封移動大客戶銷售拜訪技能提升培訓 市政企行業(yè)總監(jiān)及客戶經(jīng)理 42 2 31 2019年1月 廣州聯(lián)通政企客戶經(jīng)理解決方案設計培訓（2期） 市政企行業(yè)總監(jiān)及客戶經(jīng)理 165 2 32 2019年1月 金華聯(lián)通大數(shù)據(jù)營銷能力提升培訓 市政企客戶經(jīng)理 65 2 33 2019年2月 貴陽聯(lián)通云+小程序銷售能力提升培訓 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 58 6 34 2019年3月 郴州聯(lián)通云+小程序能力提升培訓 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 66 6 35 2019年4月 湛江聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務及商機管理能力提升培訓 市政企客戶經(jīng)理 48 2 36 2019年4月 廣州聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務銷售管理能力提升培訓 市政企客戶經(jīng)理 35 1 37 2019年4月 玉林聯(lián)通云+網(wǎng)+冰+融合產(chǎn)品銷售培訓 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 65 6 38 2019年4月 中山聯(lián)通樓宇市場營銷實戰(zhàn)銷售培訓 市政企客戶經(jīng)理 48 2 39 2019年5月 遼寧移動物聯(lián)網(wǎng)訓戰(zhàn)合一培訓 市政企客戶經(jīng)理 38 5 40 2019年5月 阜陽聯(lián)通云網(wǎng)一體化產(chǎn)品銷售培訓 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 62 6 41 2019年5月 湖南聯(lián)通縣域振興銷售能力提升培訓 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 76 5 42 2019年6月 天津聯(lián)通商企樓宇市場銷售培訓 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 45 2 43 2019年6月 黃山聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務銷售培訓 市政企客戶經(jīng)理 45 2 44 2019年6月 南陽聯(lián)通云+網(wǎng)+小程序夏日風暴銷售培訓 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 62 7 45 2019年6月 長沙聯(lián)通大客戶經(jīng)理創(chuàng)新業(yè)務銷售培訓 市政企客戶經(jīng)理 48 2 46 2019年7月 滁州聯(lián)集客創(chuàng)新業(yè)務營銷拓展能力提升培訓 市政企客戶經(jīng)理 64 2 47 2019年7月 湘潭聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務巔峰挑戰(zhàn)30天特訓營 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 82 7 48 2019年8月 合肥聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務巔峰挑戰(zhàn)30天特訓營 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 74 7 49 2019年8月 婁底聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務巔峰挑戰(zhàn)30天特訓營 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 85 7 50 2019年8月 懷化聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務巔峰挑戰(zhàn)30天特訓營 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 112 7 51 2019年9月 松原聯(lián)通政企創(chuàng)新業(yè)務營銷拓展能力提升培訓 市政企客戶經(jīng)理 63 2 52 2019年9月 陜西電信旅游及醫(yī)療行業(yè)營銷拓展能力培訓 全省政企銷售精英 64 2 53 2019年10月 永州聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務巔峰挑戰(zhàn)30天特訓營 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 112 7 54 2019年10月 湘西聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務巔峰挑戰(zhàn)30天特訓營 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 121 7 55 2019年10月 長沙聯(lián)通騰訊合作產(chǎn)品拓展專項賦能培訓 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 89 2 56 2019年11月 合肥聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務巔峰挑戰(zhàn)30天特訓營 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 64 5 57 2019年11月 天津大港聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務營銷技能培訓 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 56 2 58 2019年11月 陜西電信信息化產(chǎn)品營銷輔導訓練班（2期） 縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 20 2 59 2019年11月 江西聯(lián)通小CEO營銷技能培訓班（2期） 市縣區(qū)小CEO 125 4 60 2019年12月 南京聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務巔峰挑戰(zhàn)30天特訓營 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 58 3 61 2019年12月 昆明聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務巔峰挑戰(zhàn)30天特訓營 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 62 5 62 2019年12月 南寧聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務推介會輔導班 市縣區(qū)政企客戶經(jīng)理 62 1 63 2020年1月 甘肅萬維 信任五環(huán)超級拜訪技巧培訓 大客戶行業(yè)總監(jiān) 42 2 64 2020年1月 東莞聯(lián)通 創(chuàng)新業(yè)務銷售技能提升培訓（2期） 市政企客戶經(jīng)理 84 4 65 2020年5月 寧波聯(lián)通 創(chuàng)新業(yè)務巔峰挑戰(zhàn)30天特訓營 市政企大客戶經(jīng)理 56 5 66 2020年6月 北京聯(lián)通 商企抗疫先鋒雙強能力爆破挑戰(zhàn)（第一期） 商企客戶經(jīng)理 62 5 67 2020年7月 張家口聯(lián)通 蓄勢提能30天攻堅營 政企客戶經(jīng)理 55 6 68 2020年7月 湖南聯(lián)通 燎原行動訓戰(zhàn)營（湘南站） 政商企客戶經(jīng)理 52 7 69 2020年7月 湖南聯(lián)通 燎原行動訓戰(zhàn)營（衡陽站） 政商企客戶經(jīng)理 58 7 70 2020年8月 北京聯(lián)通 商企抗疫先鋒雙強能力爆破挑戰(zhàn)（第二期） 商企客戶經(jīng)理 51 5 71 2020年8月 北京聯(lián)通 政企行業(yè)營銷爭鋒行動培訓（2期） 政企大客戶經(jīng)理 102 10 72 2020年9月 渭南聯(lián)通 政企互聯(lián)網(wǎng)+大項目商機挖局與轉(zhuǎn)化 商企客戶經(jīng)理 46 2 73 2020年9月 成都聯(lián)通 政企“云+網(wǎng)+X”鐵軍訓戰(zhàn)營 商企客戶經(jīng)理 63 7 74 2020年10月 石家莊電信 解決方案設計與呈現(xiàn) 政企客戶經(jīng)理 62 2 75 2020年10月 武漢聯(lián)通 政企戰(zhàn)團雙能訓戰(zhàn)營實練大比武 政企客戶經(jīng)理 74 7 76 2020年11月 玉林聯(lián)通 政企戰(zhàn)團“決勝90天”特訓營 政企客戶經(jīng)理 61 4 77 2020年11月 威海聯(lián)通 政企戰(zhàn)團銷售能力提升訓練營 政企客戶經(jīng)理 48 2 78 2020年11月 雅安聯(lián)通 政企戰(zhàn)團巔峰挑戰(zhàn)特訓營 政企客戶經(jīng)理 65 4 79 2020年12月 烏魯木齊聯(lián)通 政企戰(zhàn)團蓄勢提能訓戰(zhàn) 政企客戶經(jīng)理 45 7 80 2020年12月 電信樂智科技 營銷拓展與解決方案匯報培訓 客戶經(jīng)理及銷售支持 40 2

• 《M1-戰(zhàn)略大客戶經(jīng)營》( 2022-04-04 )
• 《S4-商務談判技巧》( 2022-04-04 )
• 《S1-大客戶銷售策略》( 2022-04-04 )
• 《2021大客戶銷售能力提升 —政企大客戶銷售能力提升系列培訓課程包》( 2022-04-04 )
• 《S2-大客戶高效銷售拜訪》( 2022-04-04 )
• 《S6-以客戶為中心的銷售》( 2022-04-04 )
• 《S3-解決方案設計與呈現(xiàn)》( 2022-04-04 )

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