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原中國電信集團級內訓師
華為大學特約講師
國際ICF教練式認證培訓師
田俊國《賦能型講師》（TTT）弟子班授權導師
《顧問式營銷》©訓練營講師
《銷售羅盤》®、《信任五環》®、《規劃羅盤》®
授權導師
《結構性思維》®、《高績效團隊教練》®等
課程認證講師
國際PMP項目管理專家，國際ITIL認證專家
江蘇省政府采購中心專家、評委
德博諾（中國）思維訓練校園認證講師
阿里云ACP認證

專業背景
吉林大學計算機與通信專業工學士，南京理工大學MBA。曾任職中國電信省公司行業信息化營銷總監，工作經歷超過20年。早期從事程控交換、軟件開發、互聯網技術工作，2000年轉做大客戶營銷和行業信息化支撐。曾在中國電信集團、省級、市級三級單位工作過，從事技術、營銷、市場策劃和培訓工作，業務精湛，行業經驗豐富，深刻了解互聯網行業發展情況，洞察通信行業發展趨勢，并有獨到的見解和遠見卓識。
2007年開始兼職內部培訓，2009年獲聘集團級內訓師，并于2010年在中國電信學院專職從事大客戶銷售培訓管理一年。培訓范圍包括大客戶顧問式營銷、中小聚類客戶專業銷售、行業信息化營銷及解決化方案呈現、創新營銷以及項目管理培訓等。其中獨立開發的招投標務實課程被選為中國電信集團標準化課程。
馮老師授課之余，認真學習、鉆研運營商各項業務和產品，通過快速迭代舉一反三，擅長將復雜深奧的專業知識顯性化、生動化，讓學員一聽就懂，一用就會。馮老師在授課過程中，大量引用親身實戰的運營商營銷案例，接地氣、有實效，解惑答疑，能快速引發學員思考、感悟。深受培訓單位和學員的高度認可。

品牌課程
一、營銷能力類：
1、基于項目管理的DICT大單銷售管理與運作（高級客戶經理）（2天）
2、DICT/創新業務營銷能力提升及實戰輔導培訓（中級客戶經理）（2+3天）
3、DICT項目場景化實戰訓練工作坊（3-4天）
4、《銷售羅盤》®大客戶銷售策略管理（電子沙盤）（2天）
5、《信任五環》®客戶經理拜訪能力提升培訓（2天）
二、創新產品類：
1、5G業務知識及商業模式創新培訓（1-2天）
2、云計算（IDC）業務知識及營銷實戰培訓（1+3天）
3、物聯網業務及營銷能力提升實戰培訓（1+3天）
三、綜合技能類：
1、信息化項目解決方案制作及呈現技巧（2天）
2、ICT招投標務實及商務應對策略（1-2天）
3、商務談判策略（1天）
4、項目管理成功之道（1-3天）

授課特點“實用、實戰、實效”。馮老師具有十多年大客戶一線營銷和行業應用信息化推廣經驗，擁有5年的培訓實戰經驗，專業技能和業務知識扎實，是通信行業少有的能將大客戶銷售、解決方案制作與呈現、商務談判、招投標、項目管理等理論、技能融會貫通的專業培訓講師。

1 20170115-0118 沈陽聯通集團客戶經理營銷能力提升實戰培訓 市本部集客部 78 4 2 20170206-0209 四川達州聯通集客營銷實戰能力提升培訓 縣區集客線 81 4 3 20170214-0217 沈陽聯通區縣集客營銷實戰能力提升培訓（第二期） 區縣集客經理 135 4 4 20170223-0226 四川德陽聯通集客營銷實戰能力提升培訓 區縣集客經理 83 4 5 20170228-0301 四川瀘州聯通集客經理“決戰巔峰”百天爭霸賽 區縣集客經理 61 2 6 20170314-0317 遼寧營口聯通集客營銷能力提升實戰培訓 區縣集客經理 133 4 7 20170326-0330 四川樂山聯通集客營銷能力提升實戰培訓 區縣集客經理 80 5 8 20170417-0418 吉林延吉聯通集客創新產品銷售能力提升培訓 市、區縣集客經理 50 2 9 20170419-0419 深圳移動5G知識培訓 市場線人員 40 1 10 20170421-0425 河北邯鄲聯通集客產品創新及營銷實戰培訓 市區縣領導及銷售精英 140 5 11 20170427-0427 廣州移動5G知識培訓 市場線人員 130 1 12 20170504-0505 青海省電信銷售羅盤培訓 全省政企精英 56 2 13 20170506-0509 四川內江聯通集客經理能力再塑精英訓練營 市縣區集客經理 42 4 14 20170514-0518 陜西西安聯通集客百天挑戰成長訓練營 市縣區集客經理 81 5 15 20170519-0523 吉林吉林聯通集客精英百日爭霸實戰訓練營 市區縣集客精英 133 5 16 20170613-0615 安徽宿州集客創新產品營銷能力提升培訓 集客、商企客戶經理 87 3 17 20170619-0620 湖北隨州聯通“贏在集客”百日爭霸訓練營 集客、商企客戶經理 63 2 18 20170623-0625 陜西安康聯通集客“決戰巔峰”百日爭霸訓練營 市區縣集客經理 72 3 19 20170627-0629 四川涼山聯通“贏在集客”百日爭霸訓練營 市區縣集客經理 48 2 20 20170701-0701 江蘇宿遷移動項目管理成功之道 市區縣集客支撐人員 63 1 21 20170703-0704 山西聯通集客支撐經理需求挖掘及方案呈現培訓 全省集客支撐經理 74 1.5 22 20170707-0707 上海聯通政務行業信息化項目營銷能力提升培訓 集客政要行業客戶經理 30 1 23 20170709-0712 四川綿陽聯通“贏在集客”能力攀升百日挑戰培訓 市區縣集客經理 80 4 24 20170714-0714 江蘇淮安移動集客業務公關能力培訓 集客經理 52 1 25 20170725-0728 河北承德聯通“贏在集客”能力攀升百日挑戰培訓 市區縣總監、集客經理 80 4 26 20170816-0817 陜西電信打造ICT生態圈培訓 全省ICT售前支撐 40 2 27 20170818-0818 常州移動IDC和云計算營銷推廣培訓（第一期） 客戶營銷經理 40 1 28 20170829-0829 成都移動中小聚類市場分析和營銷策略制定（一期） 商客主任及銷售經理 44 1 29 20170830-0830 成都移動中小聚類市場分析和營銷策略制定（二期） 商客主任及銷售經理 36 1 30 20170905-0905 浙江電信支局長《Q型驅動銷售力突破》 全省優秀支局長 33 1 31 20170910-0912 四川瀘州移動商客經理商客經理21天攻堅戰訓練營 商客主任及客戶經理 31 3 32 20170915-0915 上海浦東電信云計算營銷推廣培訓 云計算中心 36 1 33 20170917-0919 安徽亳州聯通政企經理營銷能力提升輔導培訓 政企總監及客戶經理 31 2.5 34 20170920-0921 浙江電信優秀支局長銷售管理和沙盤實戰輔導 全省優秀支局長 20 2 35 201701010-1011 天津聯通銷售羅盤實戰輔導 主管領導和銷售骨干 35 2 36 20171012-1012 常州移動物聯網及ICT產品賣點梳理及發展策略 客戶經理及支撐 55 1 37 20171016-1017 南昌移動ICT人員能力提升培訓（第一期） 金融、民生行業經理 52 2 38 20171018-1019 廣東韶關聯通政企客戶經理創新業務攻堅特訓營 總監及客戶經理 85 1.5 39 20171020-1021 四川瀘州移動商客營銷策劃培訓 商企經理及專廳 49 2 40 20171030-1030 浙江電信優秀支局長項目總結 全省優秀支局長 52 1 41 20171107-1108 海南電信新興ICT五位一體解決方案賦能培訓 全省解決方案經理 45 1.5 42 20171110-1111 四川攀枝花移動政企基礎素養提升培訓 市縣客戶經理 56 2 43 20171115-1115 南昌移動ICT人員銷售羅盤總結復盤（第二期） 金融、民生行業經理 52 1 44 20171116-1116 常州移動IDC和云計算營銷推廣培訓（第二期） 市縣客戶經理 48 1 45 20171129-1129 天津聯通和平區局小CEO綜合能力提升培訓 部門中層、渠道經理 52 1 46 20171130-1202 杭州電信新興ICT產品及營銷能力提升培訓 天翼沙龍成員 32 3 47 20171209-1211 河北移動集團客戶經理經驗萃取輔導 全省內訓師、客戶經理 30 3 48 20171212-1213 四川移動政企管理精英之基礎管理 政企一線主管 62 2 49 20171217-1217 天津聯通寧河漢沽小CEO營銷能力提升培訓 分支局長 60 1 50 20171222-1222 安徽聯通商機管理培訓 市分副總和政企經理 50 0.5 51 20180111-0112 浙江電信真能干訓練營教練輔導技術培訓 全省管理和專業輔導教練 36 2 52 20180126-0127 浙江電信真能干訓練營信任五環培訓 全省智能制造特戰隊員 54 2 53 20180128-0128 浙江電信真能干訓練營商務談判培訓 全省智能制造特戰隊員 54 1 54 20180202-0203 重慶電信政企客戶經理招投標及商務策略培訓 政企直管中心 34 2 55 20180226-0227 山西晉中電信政企新興ICT產品營銷及組織能力培訓 縣分經理及客戶經理 54 2 56 20180228-0228 河北聯通商企/校園小CEO綜合管理能力提升培訓 全省小CEO 65 1 57 20180313-0316 新疆聯通政企線中級小CEO培訓及認證 全省政企線小CEO 47 4 58 20180321-0321 江蘇泰州移動項目型方案投標能力提升培訓 全市政企客戶經理 34 1 59 20180327-0329 山西太原聯通移動互聯網時代的管理能力提升 運維口中層管理人員 62 3 60 20180408-0410 四川綿陽移動商客經理營銷實戰能力提升培訓 商群及鐵通人員 41 3 61 20180411-0411 陜西銅川電信招投標知識及技能培訓 政企及信推中心人員 44 1 62 20180424-0425 哈爾濱電信ICT業務營銷能力提升培訓（第一期） 全市政企客戶經理 78 2 63 20180427-0428 哈爾濱電信ICT業務營銷能力提升培訓（第二期） 全市政企客戶經理 80 2 64 20180514-0518 烏魯木齊電信商客實戰銷售輔導培訓（天山區局） 天山區商客銷售人員 61 5 65 20180521-0525 烏魯木齊電信商客實戰銷售輔導培訓（水磨溝區局） 水區商客銷售人員 57 5 66 20180528-0601 烏魯木齊電信商客實戰銷售輔導培訓（開發區局） 開發區商客銷售人員 53 5 67 20180604-0608 烏魯木齊電信商客實戰銷售輔導培訓（米東區局） 米東區商客銷售人員 54 5 68 20180609-0613 新疆昌吉電信商客實戰銷售輔導培訓 市區政企商企 117 5 69 20180620-0620 江蘇連云港移動客戶拜訪與商機挖掘培訓 全市政企客戶經理 50 1 70 20160822-0823 山西陽泉聯通政企“沖上云霄”云業務銷售提升特訓營 政企客戶經理 60 2 71 20180625-0626 西藏移動政企全業務協同運營效能提升培訓（第一期） 全區政企客戶經理 52 2 72 20180628-0629 西藏移動政企全業務協同運營效能提升培訓（第二期） 全區政企客戶經理 67 2 73 20180703-0703 蘇州移動行業信息化需求挖掘與解決方案工作坊 政企及ICT人員 52 1 74 20180706-0706 重慶秀山移動行業信息化需求挖掘與解決方案工作坊 政企客戶經理 22 1 75 20180712-0713 江蘇鹽城電信項目管理成功之道 市縣區支撐經理 60 2 76 20170717-0718 成都電信校園市場渠道管理與運營 區縣高校公司人員 52 2 77 20170719-0719 北京中移在線需求挖掘、方案制作與商務談判 業務支撐人員 26 1 78 20180720-0720 云南中移在線新商機挖掘與客戶拜訪培訓 業務銷售人員 30 1 79 20170723-0724 河北聯通項目交付經理崗位技能認證培訓 全省項目實施經理 60 2 80 20170726-0726 重慶中移在線大客戶營銷博弈與商務談判技巧 線下營銷人員 30 1 81 20170727-0727 中國移動物聯網（基地）公司大客戶商務談判 市場、支撐等 62 1 82 20180802-0803 四川資陽移動客戶經理融合營銷整合能力提升培訓 區縣客戶經理 62 2 83 20180823-0824 山西太原電信招投標知識和技能培訓 政企客戶部經理 43 2 84 20180827-0827 浙江電信真能干訓練營招投標技能及解決方案培訓 863訓練營成員 42 1 85 20180829-0829 山東移動客戶關系維系和投標技巧培訓 省系統集成公司 68 1 86 20180904-0905 河北聯通解決方案經理崗位技能認證 全省解決方案經理 62 2 87 20180907-0907 蘇州吳江移動基于客戶心理的核心客戶關系維系技巧 客戶經理 50 1 88 20180911-0911 中移在線四川客戶需求挖掘場景演練 營銷經理 50 1 89 20180912-0913 山東移動ICT項目招投標九要素培訓 集客部地市主管 65 1.5 90 20180914-0914 浙江湖州移動商務談判及產品營銷話術培訓 政企客戶經理 36 1 91 20180918-0919 唐山移動客戶需求挖掘與解決方案制作呈現能力提升訓練營 客戶經理、項目經理 54 2 92 20180921-0921 甘肅蘭州移動創新產品行業市場應用知識與商業應用案例 客戶經理、渠道經理 45 1 93 20181011-1011 中國電信號百信息服務公司大客戶銷售技巧培訓 客戶經理等 28 1 94 20181012-1013 安徽六安移動IDC/ICT業務解決方案營銷與招投標技巧 項目經理、政企客戶經理 62 2 95 20181018-1019 烏魯木齊移動政企全業務協同運營效能提升培訓 集客客戶經理 31 2 96 20181024-1025 貴州移動客戶需求挖掘場景演練 產品經理、項目經理 21 1 97 20181025-1025 廣東移動ICT項目投標九要素 全省信息化拓展主任 58 1 98 20181026-1026 中國電信號百信息服務公司解決方案制作及呈現培訓 客戶經理等 28 1 99 20181029-1101 新疆聯通集客線小CEO高級培訓及認證 全區高級CEO 58 4 100 20181107-1109 廣東中移信息技術公司需求挖掘與呈現培訓 業務運營、產品支撐等 36 2 101 20181112-1114 安徽移動中小微企業市場營銷實戰訓練 全省中小微主任、策劃 58 3 102 20181115-1116 海南電信ICT項目招投標培訓（第一期） 全省政支人員 36 1.5 103 20181118-1119 浙江電信863項目案例制作和經驗萃取培訓（制造班） 863訓練營成員 42 2 104 20181122-1123 承德移動客戶需求挖掘與解決方案制作呈現能力提升特訓營 縣區客戶經理 24 2 105 20181126-1126 浙江電信863項目案例制作和經驗萃取培訓（小城鎮班） 863訓練營成員 54 1 106 20181127-1128 河南鄭州聯通政企線小CEO能力強塑訓練營 全市政企小CEO 80 2 107 20181206-1207 上海電信政企信息化解決方案制作及呈現能力培訓 解決方案經理 35 2 108 20181208-1208 安徽聯通銷售項目管理與運作培訓 市公司副總、集客主任 67 1 109 20181210-1210 河南新鄉移動行業信息化商機挖掘與方案呈現培訓 政企客戶經理 61 1 110 20181212-1213 海南電信ICT項目銷售及招投標培訓（第二期） 政企及海口政企 52 1.5 111 20181214-1215 浙江寧波聯通政企客戶產品創新與新型商機管理訓練營 集客主任、銷售 92 2 112 20181219-1219 廣東東莞電信ICT項目招投標技巧 解決方案經理 40 1 113 20181221-1223 安徽亳州聯通銷售項目管理與運作培訓 市縣集客經理 48 2 114 20190106-0110 江蘇徐州聯通云業務實戰營銷培訓 政企客戶經理 43 4.5 115 20190216-0217 湖南婁底聯通創新業務銷售能力提升及實戰模擬訓練營 政企客戶經理 67 2 116 20190218-2020 太原聯通政企線創新業務培訓-鐵三角能力強塑訓練營 政企行業總監及支撐 107 3 117 20190222-0223 山東威海聯通ICT項目招投標培訓 政企線、創新線 89 2 118 20190225-0226 陜西商洛聯通創新業務+云+小程序實戰銷售培訓（第一期） 市縣政企客戶經理 60 2 119 20190227-0228 陜西商洛聯通創新業務+云+小程序實戰銷售培訓（第二期） 市縣政企客戶經理 56 2 120 20190305-0305 中廣核新能源湖北公司跨部門溝通與協作 全體中層干部 36 1 121 20190306-0308 安徽滁州聯通需求挖掘與商機轉化實戰培訓 市縣政企客戶經理 62 3 122 20190313-0314 安徽馬鞍山聯通大客戶銷售項目運作與管理 市縣政企客戶經理 67 2 123 20190320-0322 廣東佛山聯通創新業務+云+網+小程序營銷能力提升培訓 區縣客戶經理 126 3 124 20190323-0324 新疆阿克蘇聯通創新業務運作與招投標商務談判 政要客戶經理 37 2 125 20190329-0329 安徽亳州聯通新晉轉崗客戶經理能力塑型培訓 轉崗客戶經理 52 1.5 126 20190414-0417 浙江湖州聯通創新業務+云+小程序”銷售技巧專項行動 政企客戶經理 88 3.5 127 20190423-0424 內蒙古巴盟聯通“云光慧企”云+網+X一體化營銷培訓 集客經理 68 2 128 20190426-0426 常州移動大連接背景下的行業商機發展趨勢分析 集客經理 81 1 129 20190507-0508 江西移動中高級客戶經理能力提升培訓（第一期） 全省中高級客戶經理 46 2 130 20190509-0515 河北移動信息化產品攻堅實戰訓練營（衡水站） 集客、重客骨干經理 33 6 131 20190516-0522 河北移動信息化產品攻堅實戰訓練營（滄州站） 集客、重客骨干經理 68 6 132 20190527-0530 湖南聯通縣域市場創新業務精兵訓練營高級班 全省集客高級客戶經理 37 5 133 20190603-0606 河北移動信息化產品攻堅實戰訓練營（衡水實戰） 集客經理 33 4 134 20190610-0610 中國移動集團政企公司營銷服務能力提升培訓 營銷服務人員 30 1 135 20190611-0614 河北移動信息化產品攻堅實戰訓練營（滄州實戰） 集客經理 68 4 136 20190618-0619 山東濟南聯通ICT項目招投標技巧 418人才 102 2 137 20190621-0622 遼寧朝陽聯通《政企市場營銷管理技能提升揚帆》培訓 政企線全體人員 98 2 138 20190624-0626 西藏聯通創新業務知識與銷售管理能力提升培訓 全區政企骨干 65 3 139 20190628-0630 湖南建材院大客戶營銷技能提升培訓 公司高管和后備骨干 50 3 140 20190701-0701 重慶電信云業務實戰營銷輔導 云中心及區公司 30 1 141 20190704-07010 河北移動信息化產品攻堅實戰訓練營（邢臺站） 集客領導、經理 86 6 142 20190712-0712 杭州移動云業務營銷能力提升培訓 全區政企主管 36 1 143 20190715-0718 新疆聯通核心客戶經理認證專項培訓（第一期） 全區政企主管 71 4 144 20190719-0722 新疆聯通核心客戶經理認證專項培訓（第二期） 全區政企主管 70 4 145 20190723-0726 新疆聯通核心客戶經理認證專項培訓（第三期） 全區政企主管 70 4 146 20190729-0801 河北移動信息化產品攻堅實戰訓練營（邢臺實戰） 集客領導、經理 86 4 147 20190806-0807 四川綿陽移動集團客戶經理營銷技能能力提升培訓 集客客戶經理 42 2 148 20190808-0808 重慶移動項目管理成功之道（第一期） 移動骨干精英 22 1 149 20190812-0812 廣州珠江數碼集團大客戶銷售拜訪及需求挖掘培訓 政企服務中心、營業廳 80 1 150 20190814-0815 中國通服物聯網項目售前支撐人員崗位能力賦能提升培訓 全國物聯網聯盟 62 2.5 151 20190822-0823 重慶移動項目管理成功之道（第二期） 移動骨干精英 24 1 152 20190822-0823 吉林聯通新興ICT產品及營銷能力提升培訓 產互創新基地員工 44 2 153 20190829-0830 福建電信項目經理綜合能力提升實戰應用培訓（第一期） 市區縣項目支撐經理 57 2 154 20190829-0830 北京聯通競爭環境下政企市場營銷策劃實戰演練 政企客戶經理 47 2 155 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