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13年銀行管理及培訓輔導經驗
《網格化精準營銷》聯合創始人之一

《網點三量掘金行動》版權課程創始人之一

曾任：中國農業銀行湖北分行丨內訓師/支行行長

曾任：中國農業銀行湖北分行丨綜合個人/對公客戶經理

曾任：中國農業銀行丨省行內訓師/農行培訓學院巡講講師

百家分支行開門紅、全量資產提升、全能客戶經理訓練、明星大堂經理提升班等項目的培訓受訓學員超過10000人次，得到分/支行領導們一致好評。

 

李老師曾任職于農業銀行湖北分行10余年，先后從事過綜合柜員、大堂經理、個人綜合客戶經理、對公綜合客戶經理、支行行長等職務，熟透銀行對公和對私所有一線銀行營銷崗位，積累了豐富的銀行營銷及管理經驗。任職期間營銷業績顯著，多次被評為省行營銷能手、優秀員工。在2010年帶領的支行團隊手機銀行存量活躍客戶27524戶，其中當年新簽約活躍客戶13876戶，超額完成分行核定的12900戶責任狀任務目標，同時全年完成率和突擊戰完成率分別為121.05%、112.68%。 2013年實現個人中間業務收入2444萬，系統第二，同業第二，其中期交保險銷量大幅增長，收入系統第一；“壓歲金鈔”在省分行“壓歲金精英挑戰賽”中，秒殺期銷售取得驕人業績——銷售該產品1670套，系統第一，獲省分行“精英網點一等獎”，個人貸款投放新增14.1億元，系統排名第一，同業排名第二。

多次參與各地市行行內員工培訓巡講工作，參與并撰寫農總行“2014年基金業務發展調研方案”并做轉培訓；任職期間隨省行培訓學院巡講團隊對轄內數家支行員工近3000人進行營銷技能培訓；導入、固化多家銀行網點，在“培—訓—跟”上工作成效顯著，訓練過的學員行為改變率高達95%，學員滿意度高。

 

實戰項目案例:

中國銀行：

▲ 主導銀行山東某分行10期16個網點的“行外吸金”提升網點綜合競爭力項目；

▲ 主導銀行河北某分行3期8個網點的“開門紅旺季營銷”綜合能力提升競爭力項目；

中國工行銀行：

▲ 主導工商銀行北京分行8期25個網點的“行外吸金”網點綜合競爭力提升項目；

▲ 主導工商銀行湖北某分行4期8個網點的“行外吸金”網點綜合競爭力提升項目；

▲ 主導工商銀行山東某分行8期26個網點的“全量資產提升”項目；

▲ 主導工商銀行四川某分行4期12個網點的“行外吸金”提升網點綜合競爭力項目；

▲ 主導工商銀行新疆某分行9期18個網點的“行外吸金”提升網點綜合競爭力項目；

▲ 受聘工商銀行山東某分行講授《睡眠客戶激活與二次開發實戰訓練》2期；

▲ 受聘陜西某工行講授“開門紅旺季營銷”項目2期；

▲ 主導工商銀行山西某分行14個支行“網格化+開門紅營銷”項目4期；

中國建設銀行：

▲ 主導建設銀行北京分行6期18個網點的“行外吸金”提升網點綜合競爭力項目；

▲ 受聘建設銀行天津分行2期2個支行的《銀行客戶經理營銷技能綜合提升》課程；

▲ 受聘建設銀行河北某分行為個人客戶經理講 《銀行客戶經理營銷技能綜合提升》3期；

▲ 主導建設銀行河北某分行8期25個網點的“行外吸金”提升網點綜合競爭力項目，并擔任該項目近50多家網點導入的項目經理；

中國農業銀行：

▲ 主導農業銀行江蘇某分行2期6個網點的“全量資產提升”項目；

▲ 受聘農業銀行湖北某農行“開門紅旺季營銷”項目3期；

農信社：

▲ 主導陜西某農信社14個支行“網格化營銷”項目2期……

 

主講課程：

《網格化精準營銷》

《網點三量掘金行動》

《網點零售轉型技能提升訓練營》

《精英客戶經理全場景化營銷技能實戰特訓營》

《新微商形式下的銀行銷售和客戶維系方式和技巧》

李老師結合本人十多年銀行營銷管理經驗，引用體驗式、情景演練式教學法，善于運用大量的工作案例和啟發式小故事、深入淺出的向學員傳授營銷技巧，課程內容以“學—練—用”的培訓閉環，培訓效果直指學員工作意識的有效突破與工作行為的切實改變；注重學員的課堂參與，學員在互動和分享中很容易吸收課程的精髓。

資陽郵政、南京銀行、昆明富滇銀行、長治銀行、內蒙古銀行、上海交通銀行、杭州招商銀行、新疆工行、吉林工行、湖北漢口銀行、河南 農商行、山東農村商業銀行、陜西某信用社、南通中行、

• 《網點三量掘金行動》( 2022-03-02 )
• 《網點零售轉型技能提升訓練營》( 2022-03-02 )
• 《新微商形式下的銀行銷售和客戶維系方式和技巧》( 2022-03-02 )
• 《精英客戶經理全場景化營銷技能實戰特訓營》( 2022-03-02 )

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