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u 十年以上的金融培訓和從業經驗

 

u 曾任平安銀行理財管理崗

 

u 曾任職銀行省行金牌講師

 

u 曾任職某大型保險公司銀保部職場經理、培訓經理（從事營銷管理、員工隊伍建設、銀行渠道經營、企業內訓等工作。）

 

u 主要服務于銀行、保險公司及財富管理等金融機構。

 

【工作經歷】：

 

Ø 衛超老師在銀行和保險行業有十年以上的培訓和從業經驗，熟悉銀行、保險、證券、基金、貴金屬等產品。具有完整、豐富的理論修養和靈活專業的實戰經驗。在授課和輔導中牢牢扣住“改變”的主旋律，從學員的認知、態度、行為的改變出發設計課程的結構和內容，同時用幽默感營造良好的課程氛圍，通過調動學員主動參與和互動，讓學員在理性和感性兩個層面、知識和能力兩個方向、學習和實踐兩個維度、成長和績效兩個結果上，收獲實實在在的成長和成果。

 

Ø 主講過各個層面的銀行和保險課程上百場，擅長主講金融產品銷售邏輯、長期期交保險賣點突破、基金及基金定投賣點突破、理財經理工作指導、客戶維護方法等課程。咨詢輔導風格嚴謹務實，貼近實戰，注重過程，注重固化，關注一線需求。

 

【擅長課程】：

 

Ø 營銷邏輯類：

 

《復雜型產品營銷邏輯》——一套以客戶為中心的高效營銷方法

 

《“大額”年金保險賣點解析》——提升件均保費，提升成交率

 

《打動人心的重疾險銷售法》——讓客戶自己產生購買欲望

 

《基金定投實戰話術》——這是一套讓每個客戶都能聽懂并迅速成交的營銷方法

 

Ø 銷售技巧類：

 

《電話營銷技巧》——提高約訪成功率

 

《外拓營銷六步曲》——提高外拓營銷成功率

 

《金融產品營銷技巧》——提高營銷面談成功率

 

《一次營銷，多種成交—畫圖說產品》——讓你一分鐘就能完成理念溝通

 

《KYC及客戶資料整理》——打牢客戶經營的基石

 

《客戶微心理》——教你看穿客戶的一言一行，一舉一動

 

Ø 線上經營類：

 

《經營微信》——全球領先的課程設計技術打造生動課堂

 

《線上營銷文案撰寫》——課程開發與課程演繹方向

 

《線上獲客私域流量》——聚焦場景化關鍵時刻的演講技能訓練

 

【授課風格】：

 

Ø 有溫度，有創新。課程關注學員學習感受，倡導在銷售實踐中走心細心，關注營銷過程中客戶的心理感受，注重提供具體做法，不僅滿足于“應該這么做”，更加提供“具體怎么做到”，真正實現讓客戶心理滿意，讓客戶愿意購買，讓客戶還想再來，讓客戶主動轉介。課程內容經過多年實踐檢驗，與時俱進，創新基因，時刻改進，帶給您不一樣的營銷思路。

 

Ø 有理論，有案例。課程不但給出自創的理論體系，也會結合大量實戰案例講述，理論與實踐相結合，給到學員深入淺出的學習體驗。

 

Ø 有互動，有演練。注重實踐效果，講授中用互動來帶領學員思路，用演練來鞏固學習效果，語言風格幽默，讓學習過程不枯燥，不無聊。

 

Ø 有落地，有產出。課程能夠解決實際問題，立竿見影改善理財經理在銷售過程中的表現，提升客戶感受，過程改善帶來結果改善，結果導向，效果為先。

 

【近三年部分項目經驗】：

 

Ø 2018年8月，中國銀行本溪分行理財經理榮譽培訓班，擔任授課講師；

 

Ø 通過大量的理論和實踐相結合的講授與演練，運用獨特的營銷技能結合理財經理日常工作場景，打開理財經理營銷新思路，在后期的輔導項目中，得到了廣泛的應用，業績提升效果明顯。

 

Ø 2019年1月，中國銀行本溪分行理財經理技能提升培訓，擔任授課講師。

 

Ø 通過大量的理論和實踐相結合的講授與演練，運用獨特的營銷技能結合理財經理日常工作場景，打開理財經理營銷新思路，在后期的輔導項目中，得到了廣泛的應用，業績提升效果明顯，同時受到了行領導的高度認可。

 

Ø 

 

Ø 2018年8月江蘇省郵政理財經理技能提升項目，項目輔導老師；

 

Ø 負責鹽城區域8家網點的保險項目輔導，成功實現中郵期交保費286萬，目標達成率126.57%

 

Ø 2018年10至11月陜西省郵政理財經理技能提升項目，項目講師組組長兼西安市輔導老師，集中培訓授課講師；

 

Ø 負責集中培訓大課講授和西安市區域6家網點的保險項目輔導，成功實現期交保費157萬，目標達成率115.66%

 

Ø 2018年11至12月云南省郵政第一批理財經理技能提升項目，項目講師組組長兼昆明市輔導老師，集中培訓授課講師；

 

Ø 負責集中培訓大課講授和昆明市區域12家網點的保險項目輔導，成功實現期交保費小組排名第二的成績。

 

Ø 2018年12月陜西省郵政跨賽巡檢項目，銅川市巡檢組組長；

 

Ø 負責整體項目執行以及項目成果的檢查，并及時提出相應的解決方案

 

Ø 2019年1月江蘇省郵政跨賽巡檢項目，南京市巡檢組組長；

 

Ø 負責整體項目執行以及項目成果的檢查，并及時提出相應的解決方案

 

Ø 2019年3至4月天津市郵政理財經理技能提升項目，靜海區輔導老師；

 

Ø 負責靜海區域7家網點的保險項目輔導，成功實現期交保費208.6萬，超額完成既定目標，小組排名第一位。

 

Ø 2019年5月江蘇省蘇州市理財經理技能提升集訓，授課講師；

 

Ø 通過大量的理論和實踐相結合的講授與演練，運用獨特的營銷技能結合理財經理日常工作場景，打開理財經理營銷新思路，在后期的輔導項目中，得到了廣泛的應用，業績提升效果明顯。

 

Ø 2019年5月郵政集團第一期進階式理財經理榮譽培訓，班主任；

 

Ø 組織學員進行課程學習和模擬演練，并給出指導意見和建議，幫助學員提升營銷技能。

 

Ø 2019年6月江蘇省郵政內訓師選拔比賽，評委；

 

Ø 負責內訓師的選拔與輔導以及賽后的點評工作。

 

Ø 2019年6月郵政集團第二期進階式理財經理榮譽培訓，班主任；

 

Ø 組織學員進行課程學習和模擬演練，并給出指導意見和建議，幫助學員提升營銷技能。

 

Ø 2019年6月江蘇省泰州市理財經理技能提升集訓，授課講師；

 

Ø 通過大量的理論和實踐相結合的講授與演練，運用獨特的營銷技能結合理財經理日常工作場景，打開理財經理營銷新思路，在后期的輔導項目中，得到了廣泛的應用，業績提升效果明顯。

 

Ø 2019年6月江蘇省南京市理財經理技能提升集訓，授課講師；

 

Ø 通過大量的理論和實踐相結合的講授與演練，運用獨特的營銷技能結合理財經理日常工作場景，打開理財經理營銷新思路，在后期的輔導項目中，得到了廣泛的應用，業績提升效果明顯。

 

Ø 2019年7月江蘇省南通市理財經理技能提升集訓，授課講師；

 

Ø 通過大量的理論和實踐相結合的講授與演練，運用獨特的營銷技能結合理財經理日常工作場景，打開理財經理營銷新思路，在后期的輔導項目中，得到了廣泛的應用，業績提升效果明顯。

 

Ø 

 

Ø 2019年7至8月云南省郵政第二批理財經理技能提升項目，項目講師組組長兼昆明市輔導老師，集中培訓授課講師；

 

Ø 2019年9月郵政集團第三期、第四期進階式理財經理榮譽培訓，班主任；

 

Ø 組織學員進行課程學習和模擬演練，并給出指導意見和建議，幫助學員提升營銷技能。

 

Ø 2019年10至11月江蘇省連云港市郵儲理財經理技能提升項目，輔導老師；

 

Ø 負責連云港區域12家網點的保險項目輔導，成功實現期交保費368.5萬，超額完成既定目標，小組排名第二位。

 

Ø 2019年12月江蘇省泰州市郵儲跨賽巡檢項目，興化市巡檢組組長；

 

Ø 負責整體項目執行以及項目成果的檢查，并及時提出相應的解決方案

 

Ø 2020年4月至8月江蘇省南京市郵儲理財經理技能提升項目，高淳及溧水區域輔導老師；

 

Ø 負責高淳及溧水區域16家網點的保險項目輔導，成功實現期交保費405萬，超額完成既定目標，分別排名小組第二位和第四位。

 

Ø 2020年5月至10月，江蘇省蘇州市郵儲理財經理技能提升項目，第二區域輔導老師；

 

Ø 負責蘇州市區域8家網點的保險項目輔導，成功實現期交保費1248萬，目標達成率136.12%

 

Ø 2020年8月至9月，江蘇省常州市郵儲理財經理技能提升項目，城南區域輔導老師。

 

Ø 負責常州市區域6家網點的保險項目輔導，成功實現期交保費178萬，目標達成率121.43%。

 

Ø 2020年9月，江蘇省蘇州市郵儲外拓經理團隊籌建項目，項目主導老師。

 

Ø 通過大課集訓和帶隊走訪等方式，幫助蘇州郵儲籌建了一支外拓經理團隊，幫助新任外拓經理明確了工作職責，提升了外拓技能和客戶維護技能，獲得了整理商戶資料的習慣和方法。團隊籌建中就取得了大量的資金挖轉和收單業務，并且在項目期間就產生了期交保險業績。

 

Ø 2020年10月，江蘇省宿遷市郵儲支行長技能提升項目，城區輔導老師。

 

Ø 通過大量的理論和實踐相結合的講授與演練，運用獨特的營銷技能結合網點日常工作場景，打開支行長營銷新思路，得到了學員的高度認同，經過應用帶來業績提升效果明顯。

 

Ø 2020年11月至2021年1月，廣西壯族自治區郵儲轉型升級項目，桂林區域輔導老師。

 

Ø 幫助自治區公司在桂林片區貫徹落實三年轉型規劃，在管理端、經營端、客戶端、產品端四個方面逐步實現全面提升改善，提高生產效率，提升客戶感受，改進內部管理機制，提升員工積極性，最終實現企業有收入，員工有干勁，客戶有體驗。

 

【學員反饋】：

 

通過今天的學習，我學到了很多在保險銷售方面新的理念。衛超老師風趣幽默，把復雜的問題簡單化，實用性很強，讓我容易聽懂。我在銷售觀念上有了新思路，學會了面對各類客戶應該如何快速破冰切入主題，通過有技巧的KYC挖掘出客戶需求，進而實現銷售。我會把所學知識運用于實際工作中，不斷總結，不斷積累經驗，創造更多的業績。感謝衛超老師。

 

---- 中國郵政培訓學員

 

 

 

非常感謝衛超老師的精彩講授，通過今天的學習，收獲頗多。銷售產品，首先要從贊美客戶開始，然后要把贊美貫穿銷售過程始終，衛老師傳授的贊美方法也是非常實戰，特別好用。我們的產品是理性的，要學會用感性的方式呈現出來，讓客戶自己認識到自己的需求，而不是我要賣產品給客戶，通過轉變立場來提升成功率。

 

---- 華夏保險培訓學員

 

 

一天的培訓下來，讓我感受頗深，無差別微笑，無差別贊美，讓語言有溫度，讓服務有溫度；銷售從建立信任開始， 多認同少拆臺，多提問少插嘴，有目的的引導，有效分析，滿足需求，有效開發。建立更完整的客戶檔案，提供有特色的，走心的，持續的售后服務以便于實現二次開發。我要把這些知識與技能運用好，鍛煉提升自己，服務好客戶。

 

---- 中國銀行培訓學員

 

從沒有想過基金定投的“微笑曲線”還可以有這么好的講法，客戶接受程度一定很高，我以前在銷售的時候，基金的回撤問題很難解決，客戶往往會拒絕，現在我有了更好的方法來銷售了，真開心，我已經迫不及待去試試了。超級感謝衛超老師為我打開了新視野。

 

---- 中國郵政培訓學員

中國郵政儲蓄銀行、中國郵政集團公司、中國銀行、中國銀行本溪分行、平安銀行、宜信財富、華夏保險、大家保險、君康保險、中郵保險、中國人保壽險、平安保險公司、平安養老險等。

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