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醫藥行業企業管理專家 

職業經歷： 
1、 天津市第四醫院普通外科醫師：　　 
   針對醫生和患者的心理特征頗具洞察和獨到分析，對于醫院管理和運作具有多年的親身經歷和體會
2、 法國圣德拉堡醫藥代表： 
   通過外資企業的經歷，接受了系統的培訓，對于一線營銷實戰具有較深刻的認識和經驗
3、 昆明貝克諾頓主管：
4、 天津天士力集團蘇南地區經理： 接受了系統管理培訓和工作實踐
5、 天津天士力集團江蘇區產品專員：
   獨立組織大型學術會議，作為演講人和主持人列席，對于“會議營銷”和企業文化傳播頗具心得；獨立操作市場策劃和策略
        制定與執行。
6、 天津天士力集團新品省區經理：公共關系管理、醫院開發、商業運作
7、 天津天士力集團培訓總監： 
10、上海社科人文學院特約講師
11、上海交大/同濟大學/南京大學課座講師 

擅長領域： 
大客戶銷售、談判技巧、銷售技巧、銷售管理、市場營銷、企業文化、人力資源、企業戰略、

研究行業： 
醫藥保健

倡導工作方法：
問題導向：PB-L，以解決實際問題為目標的培訓實施法
系統導向：SB-M，以發現系統問題為目標的管理咨詢法 

診斷咨詢服務理念：
企業診斷咨詢是“把復雜的事情做簡單而不是把簡單的事情做復雜。”企業診斷沒有那么高深莫測，更不應該是企業的“貴族餐”，“點石成金”的奇跡來自敏銳的“旁觀者清”之 洞察力和經驗。 

診斷咨詢的服務內容：
針對醫藥企業的“企業文化、公司制度、股權方案、CI設計、團隊建設、營銷渠道、營銷模式再造、營銷團隊培訓體系建立”等。

課程體系：
培訓模型： 
第一部分是企業的成長需求（員工外在表現）
第二部分是個人的成長需求（員工內在提升）

1、企業的成長需求（員工外在表現）：主要經歷五個階段，即“維持生存、爭取優秀、追求極致、尋求挑戰、自我超越”。
2、個人的成長需求（員工內在提升）：主要經歷五個階段，即“意愿、技能、思維、習慣、心智”。
3、課程實施：各級別員工需要接受的培訓，可根據“培訓模型”分成第一、二、三、四、五個級別。

咨詢項目服務：
企業市場營銷咨詢、企業銷售團隊管理咨詢、企業營銷管理體系咨詢、企業人力資源體系咨詢、企業業務流程設計咨詢等。 

主講課程：
【醫藥代表】
① 第一級：《醫藥行業基礎知識》、《醫院和藥店的運營模式》、《醫院和藥店的拜訪禮儀》、《醫藥代表的職業操守》、《室內拓展：融入醫藥企業的角色轉換》
② 第二級：《醫藥代表的工作計劃制定》、《醫藥代表的壓力與挫折管理》
③ 第三級：《專業銷售技巧-醫院篇》、《專業銷售技巧-藥店篇》、
④ 第四級：《醫院和藥店市場的微觀化管理》
⑤ 第五級：《非職務影響力-醫藥營銷篇》

【銷售主管】
① 第一級：《從醫藥代表到銷售主管的轉變》
② 第二級：《如何完成年度銷售指標》
③ 第三級：《協助醫藥代表的拜訪技巧》、《針對醫藥代表的輔導技巧》、《醫院和藥店的大客戶溝通技巧》、《目標選才》、《談判技巧》
④ 第四級：《性格分析與自我修煉》
⑤ 第五級：《醫藥經理人的情景領導》

 
【區域經理】
① 第一級：《職業生涯的自我管理》
② 第二級：《區域市場的有效管理》
③ 第三級：《目標選才》、《區域經理的執行力》、《TTT》、《高績效團隊的建立》
④ 第四級：《成功人士的七個習慣——醫藥營銷篇》
⑤ 第五級：《領導力系列課程》

【省區經理】
① 第一級：《醫藥企業內部的高效溝通》
② 第二級：《區域市場的戰略性規劃》
③ 第三級：《領導力系列課程》
④ 第四級：《成功人士的七個習慣——醫藥營銷篇》
⑤ 第五級：《人力資源規劃》、《非人力資源崗位的人力資源管理》
注：可根據企業現狀定制以問題解決為導向的培訓課程，及為企業策劃和實施獨一無二的教學視屏方案。

部分學員感言：
參加董老師為期2天的“客戶服務”課程，收獲良多，很多理念相信會為未來的工作及生活帶來更多正面的影響，并且增進了與同事溝通，合作。謝謝！
 ——愛立信人資發展總監 JONY姚

董老師充滿活力，魅力四射，他的培訓使我們公司的執行力走上了一個新的臺階。
——維他奶（中國）投資有限公司人事及行政部經理　羊建平

學之博、識之廣、融合中外古今知本，發以淺、意以深、培育企業管理精英。
——和黃藥業培訓經理　 張昊

董老師非常具有親和力，授課通俗易懂，風趣幽默，又有一定的高度和深度，充滿啟發性，感覺好極了！　　　　　　　　　
——上海天士力　Eric陳

董老師的課程一結束，我們公司的員工們可想他了。 
——浙江四星集團總經理　胡火星

沒有想到，年輕的董老師能夠把高深的執行力課程實踐化簡單化，學員在一天的培訓中一點都不感覺疲憊，而且很快樂地學以致用?！?br /> —— 張家港電大繼續教育處主任 張越新

培訓中各個環節的充分準備和董老師個人魅力的展現，將培訓實施的生動有趣而又賦予深刻的教育意義，學員樂意接受，主動接受，并且易于產生行為上的改變。董老師認真負責的精神深為我們感動?！　　　　　　　　　　　　?nbsp;
——西安楊森　 市場部　趙總

通過授課老師形象生動、深入淺出的系統講解，引用新理念和方式揭示基層管理工作即有針對性，又有操作性，印象深刻，頗具影響力和實效性?！?nbsp;
——上海電信　吳院長

培訓圖文并茂，內容豐富，并借鑒典型案例進行分析，不僅增強了學員對一些管理概念的進一步感知與確認，而且可以親身躬行，應用新的理念于工作之中，大有裨益。董老師講課生動幽默，寓教于樂，小游戲中富含著管理知識，給人留下了深刻印象。學以致用方能追求快樂，逃離痛苦?！　　　　?br /> ——德信無線通訊科技有限公司 王迅

講課富有激情，語言簡練、風趣、幽默，有很強的感染力，能夠有效的調動學員的積極性，課堂氣氛非?；钴S。講課深入淺出，能夠從抽象的理論和復雜的現實中引經據典，演繹出精彩的分析。緊扣企業實際經營狀況，將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員。在傳授學員知識和技能的同時幫助學員培育自己的管理哲學和管理思想。

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