15年經營上市公司的實戰經歷

企業戰菇與營銷旋深要家多源上市公司戰培器詢國同1991年華東師框大學哲字碩士項卷港某上市集團公司戰絡總監/骨摘態監

2019年榮獲《銷售與市場》"中面著鋼25人"稱號請華/北大八人大/上海交大等名校客座教授/德魯克學院浙遼教學中心置席導師

/6警企業戰絡/營質專費∶《企業系提設計》《華為生意腿大戰路》《德魯克管理思想精酷》

企業布道者—吳老師具有豐南的企北實戰與資詢經驗，又有深厚的理論知識，同時一直關注業界的發展動態。他對華為、小米、阿重巴巴等企業的頂層設計/戰略/禹業模式/戰略營銷等進行過深入地研究，在戰路營銷/模式創新/策略組合/團隊打選等方面，顏具見解。因此，在講課中，能針對企業現狀、企業要求，因材施教，助力企業持境健康有效發展。

部分經典案例如下∶

著為蘇寧集團講授《卓有成效的管理考》，連境返聘5年，仍持續返聘中

曾為工信部講授《企業頂層設計與成長戰略》，連讀返聘3年，仍持續邁韓中

管為美的集團將講授 《大客戶營銷戰略與策略》，連續返聘4年，仍持續滋聘中

曾為中國航天集團講授《戰能升級與商業模式創新》，連續返胰4年，仍持續返聘中

曾為華為國內十大供應商講授《華為戰路營銷與生態圈》，連續返聘5年，仍持續返聘中曾為中國軍工集團講授《轄銷戰略升級與組織體系打造》，連套返酮3年，仍持續返聊中

 第一章∶中國典范的營銷奇跡第一講∶為什么要學習華為?1中國的典范∶華為威長-做大、做強。做久!2.戴征的力肇;中高范、持績惟與至利性增長3.素拋的資跡∶養于遣、局、稀的一體化購合

第二講∶華為戰略營銷三部曲

1.國內戰路∶從向漏講，建立根送地2高外戰路∶填冉擴展，培剪間盟軍3生市戰后∶共靈共長。構建大世界

第三講;華為營銷策路的秘密1飽和攻擊描路2 四步膳環飾略3.儲略青后的實踐與理論

第四講∶華為營銷鐵軍的密碼1歷史的轉變，導人才到建體系2.若錯鐵軍打造的"五招"3.人才專業化與管理配業化

第二章∶關系營銷的四步戰法第五講∶市場凋察，戰略選擇1.客戶司察與開發2.華為客戶羽察的3個10年3 客戶與供應身構案營理

第六講∶普遍客戶，惠得信任1寄戶關系的三個增服2.接遍害戶關系的拓屬意義3.目確客戶關系的景痛要當

第七講∶關鍵客戶，有效突破1.機織權重。項目權重。認可權重2.公關三角第略與拓展四步曲3.提升關鍵客戶關系的五種方式

第八講∶組織客戶，構建體系1.堆織客戶關系的價值2.組織客戶的拓膜方式

3.客戶關系管罐體系∶"一五一工程"

第三章∶服務營銷的組合策略第九講∶服務升級，系統工程

1服務誤區與華為啟示∶道局術2.華為服務蓄鑰的三禽曲

3.膽務工程的陽大要∶理象、思維、流程與按能

第十講∶確保運營，提升滿意1，服務營銷的內通2酸務營酮的波程∶九步八杯3提升客戶的滿局度∶三性合一

第十一講∶有效經營，專業協同1，膽務升級∶從運馨到經營

2三化含一∶酸務產晶，人才專業，組織滾程

第十二講∶引導成長，綜合賦能1.全球立體化的服務模式2.客戶蒙能∶生態營銷戰努

第四章∶項目營銷的現代戰法

第十三講∶項目洞察，運籌帷帽

1.項目的調察;一切暫項目2.填目的接控∶天時、地利與人和

第十四講∶前期策路∶機會節奏

1.釋分入∶先下手為強

2.學姚讀∶透視運黃醬點，經營痛點3.優方案∶應用性優化與互動惟優化4。機會的識別、把控與聚售

第十五講∶中期模式∶方向平衡1.多專業;秩三角默契配合作戰2.高協同∶一鎂中臺后臺晶覆一體化協3.瞪授權∶"讓聽得見地火的人決用"的案制分享4.中期把控∶方問感與中衡感第十六講∶后期體制∶苦難輝煌

1.管全程∶項目第一負責人的職費推當2.鈷細節∶高例路示-性與膠"都在組節中3.勤總結;團隊糾港的四種關鍵疆4.任務大廈∶摸目營銷的工具帶

 企業的中高層管理者，業務體系的全體人員