丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人，被美商國(guó)際貿(mào)易組織認(rèn)可并倍受尊敬的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。丁興良并長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)中國(guó)總裁班的特別顧問以及《出色財(cái)智》雜志特聘銷售顧問。 中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人 國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人 卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA 工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問

第一講：組織管控的危機(jī)四伏——八大困惑
01 八大困惑
02 反“忽悠”
03 “天龍八部”式銷售流程與管理

第二講：銷售進(jìn)程管理的最高境界——標(biāo)準(zhǔn)化之路
01 銷售進(jìn)程管理的五個(gè)境界
02 銷售進(jìn)程與標(biāo)準(zhǔn)化管理PSM
03 定義里程碑
04 過了投標(biāo)期，如何絕處逢生，

第三講：八大困惑的解決之道——天龍八部
01 人在項(xiàng)目在，人走項(xiàng)目丟，您該怎么辦？
02 小企業(yè)靠英雄，但是英雄維護(hù)的成本太高。您該怎么壯大？
03 項(xiàng)目前期轟轟烈烈，項(xiàng)目中期偃旗息鼓，項(xiàng)目后期杳無(wú)音信，您該如何應(yīng)對(duì)？
04 分工不明，相互推諉 您的團(tuán)隊(duì)如何協(xié)調(diào)？
05 銷售經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，信息屏蔽，您如何管控？
06 薪酬績(jī)效政策左右為難，您該如何制定，
07 新員工成長(zhǎng)慢，團(tuán)隊(duì)人員流失率驚人，您該怎么辦？
08 銷售過程難以掌控，費(fèi)用支出形成黑洞，您該如何控制？

第四講：組織管控的常青之樹
01 銷售管理四大原則
02 銷售管理的三大建議