●陳楠
◆RFP理財(cái)規(guī)劃師◆國(guó)家二級(jí)理財(cái)規(guī)劃師銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
◆北美LOMA理財(cái)規(guī)劃師◆亞洲魅力導(dǎo)師研究院院長(zhǎng)

一、未來(lái)十年是行業(yè)“劇痛式轉(zhuǎn)型”的關(guān)鍵時(shí)期
伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球領(lǐng)先，國(guó)家新政策的不斷涌現(xiàn)，新零售金融與后疫情的疊加效應(yīng)，導(dǎo)致各行業(yè)都在發(fā)生翻天覆地的變化；保險(xiǎn)行業(yè)在這樣的大環(huán)境中進(jìn)入"鉆石十年"，行業(yè)發(fā)展增速與團(tuán)隊(duì)高速迭代已經(jīng)成為了當(dāng)代行業(yè)發(fā)展的基本特質(zhì)，金融新零售時(shí)代給我們帶來(lái)了機(jī)遇也帶來(lái)了挑戰(zhàn)，要想在未來(lái)的市場(chǎng)上立足并獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，就必須讓自己的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大起來(lái)；在鉆石十年，要么就帶大團(tuán)隊(duì)，要么就帶精英團(tuán)隊(duì)！高、精、尖將是壽險(xiǎn)隊(duì)伍的代名詞！
保險(xiǎn)隊(duì)伍規(guī)模化發(fā)展的封口期已經(jīng)徹底過(guò)去，對(duì)于大多數(shù)隊(duì)伍而言，從規(guī)模化增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型到精英團(tuán)隊(duì)發(fā)展，這個(gè)過(guò)程是“劇痛”的；割舍不掉規(guī)模成長(zhǎng)帶來(lái)的紅利慣性，就必須接受"沉默成本"帶來(lái)的巨大損耗；用業(yè)內(nèi)某些高管的話(huà)來(lái)說(shuō)："轉(zhuǎn)可能會(huì)死，不轉(zhuǎn)就是慢性自殺！"某些業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在三年前已經(jīng)開(kāi)始了系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型，打造了一支高、精、尖的團(tuán)隊(duì)，可以說(shuō)給我們找到了一條變革的道路，這次團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型可以說(shuō)是開(kāi)展一次大規(guī)模的“斷舍離”；重塑團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，凸顯文化優(yōu)勢(shì)，締造新精英傳奇。
目前我國(guó)大部分的保險(xiǎn)公司習(xí)慣以業(yè)務(wù)推動(dòng)和短期啟動(dòng)為主導(dǎo)的培訓(xùn)、項(xiàng)目，習(xí)慣了短、平、快的經(jīng)營(yíng)思路；這種外驅(qū)式業(yè)務(wù)發(fā)展在過(guò)去的幾年里略顯成效，但明顯后勁不足；要想快速轉(zhuǎn)型，最核心的是進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)力的重啟，隊(duì)伍中對(duì)于增員的畏難情緒是首要打破的核心問(wèn)題，建立"常態(tài)化增員模式"，構(gòu)建以?xún)?yōu)質(zhì)人群為導(dǎo)向的增員策略及流程，是打破現(xiàn)階段增員困局的關(guān)鍵。
二、優(yōu)增是破局的關(guān)鍵，更是團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的核心路徑
我們趕上了最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，最好是整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入了高速發(fā)展階段，市場(chǎng)認(rèn)知度、產(chǎn)品完善度、公司知名度等都已經(jīng)進(jìn)入了前所未有的優(yōu)質(zhì)階段；最壞就是現(xiàn)階段市場(chǎng)的變化對(duì)從業(yè)者的基本要求在不斷提升，團(tuán)隊(duì)發(fā)展的變化速度是之前的幾倍甚至幾十倍；很多的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)都想要打造一支高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)現(xiàn)在市場(chǎng)的變革和發(fā)展，但是"想到"和"做到"之間不止是鴻溝，保險(xiǎn)行業(yè)這次的組織大變革，是真正的組織基因重組，組織流程重組，組織模式重組，組織系統(tǒng)重組的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，能夠遵循市場(chǎng)規(guī)律快速轉(zhuǎn)型的團(tuán)隊(duì)必然能夠贏得未來(lái)五年、十年乃至更長(zhǎng)久的勝利。
所以，種好梧桐樹(shù)，鳳凰自然來(lái)！在“優(yōu)勢(shì)增員"時(shí)代，組織內(nèi)部破局成為了獲勝的關(guān)鍵。本系列課程結(jié)合現(xiàn)階段的市場(chǎng)特征，從意愿啟動(dòng)到技能提升，最后落實(shí)到線上創(chuàng)說(shuō)會(huì)的實(shí)際工具中。幫助保險(xiǎn)行業(yè)的主管和準(zhǔn)主管們建立一套完整的增員體系，打造團(tuán)隊(duì)核心增員優(yōu)勢(shì)。課程內(nèi)容以團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)問(wèn)題展開(kāi)，用實(shí)際案例解析的形式，更接地氣的導(dǎo)入優(yōu)增的基本邏輯，話(huà)術(shù)體系及工具使用均能幫助團(tuán)隊(duì)更快速的發(fā)展。 

 保險(xiǎn)公司準(zhǔn)主管、主管、經(jīng)理、總監(jiān)等