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營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 大客戶營(yíng)銷與管理 |
| 主講老師：王淵 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：大客戶開發(fā)管理勢(shì)在必行1. 大客戶是業(yè)績(jī)維持和增長(zhǎng)的杠桿點(diǎn)案例：華為、順豐快遞2. 大客戶開發(fā)與管理的市場(chǎng)推動(dòng)力案例：SMC進(jìn)入大眾汽車供應(yīng)體系3. 大客戶開發(fā)管理的三大困境4. 大客戶全生命周期管理案.. |
| 高端客戶精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)三部曲 |
| 主講老師：吉雅 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的重要性1、理財(cái)經(jīng)理在高端客戶經(jīng)營(yíng)中常見的痛點(diǎn)2、客群分層對(duì)于客戶經(jīng)營(yíng)的重要性3、培養(yǎng)客戶專業(yè)依賴度的意義二、客戶名單管理及分群1、客戶分層管理的方法及應(yīng)用2、核心客戶、重點(diǎn)客戶、潛力客戶劃分方法.. |
| 數(shù)字化營(yíng)銷新思路及方法技巧 |
| 主講老師：劉歡儀 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)字化營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)行為特點(diǎn)1、網(wǎng)絡(luò)與社交媒體的社交影響2、信息平民化和大眾化3、定制化、長(zhǎng)尾效應(yīng)4、個(gè)性化5、數(shù)字經(jīng)濟(jì)（移動(dòng)，社交，云，大數(shù)據(jù)）6、應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng).. |
| 私行保險(xiǎn)專家養(yǎng)成計(jì)劃： 法律+稅務(wù)+話術(shù)+工具的成交系統(tǒng)業(yè)績(jī)的轉(zhuǎn)化密碼 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、五大高客場(chǎng)景下，私行保險(xiǎn)營(yíng)銷“五連鞭”1、場(chǎng)景一：婚姻三階段與財(cái)富保全規(guī)劃第一鞭：引案例—全職太太/已婚有子女第二鞭：辯風(fēng)險(xiǎn)—資產(chǎn)混同/.. |
| 美元?dú)v史、美元利率以及對(duì)全球影響和應(yīng)對(duì)方法 |
| 主講老師：張亞西 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 美元?dú)v史1、簡(jiǎn)單講述美國(guó)成立背景和1792年《美國(guó)鑄幣法案》通過。講述美元發(fā)行機(jī)構(gòu)和控制機(jī)構(gòu)——美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行，主管部門國(guó)會(huì)。2、美國(guó)總統(tǒng)有權(quán)利決定美元發(fā)行嗎？現(xiàn)金美鈔是1929年發(fā)行的美鈔。 .. |
| 網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷綜合能力提升 |
| 主講老師：張銳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)分析——四級(jí)分類（財(cái)富管理中心、貴賓理財(cái)中心、理財(cái)網(wǎng)點(diǎn)、金融便利店）按照“經(jīng)營(yíng)效益、目標(biāo)客戶、服務(wù)功能”等綜合因素，重新確定新業(yè)態(tài)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)——.. |
| 銀行與基金產(chǎn)品營(yíng)銷之道+話術(shù)通關(guān) |
| 主講老師：張亞西 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、為什么要跟準(zhǔn)購(gòu)買權(quán)益類產(chǎn)品客戶去談經(jīng)濟(jì)發(fā)展？1、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)——債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的變化 老百姓或者高凈值人士會(huì)受到什么威脅？風(fēng)險(xiǎn)？如何判定你現(xiàn)在所處的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)2、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)&.. |
| 銀行客戶增長(zhǎng)雙引擎： 存量?jī)r(jià)值挖掘+增量高效獲客實(shí)戰(zhàn)指南 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、實(shí)戰(zhàn)理念導(dǎo)入：存量增量之間的客戶與業(yè)務(wù)（一）做好存量 即是增量（二）存量業(yè)務(wù)中的增量業(yè)務(wù)和增量客戶1. 存量業(yè)務(wù)中找增量業(yè)務(wù)——三類存量客戶助力行外吸金 新增大爆發(fā)（1）第一類客戶：我行有產(chǎn)品.. |
| 供應(yīng)鏈金融助力中小企業(yè)融資實(shí)務(wù) |
| 主講老師：陶璐 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：供應(yīng)鏈金融賦能中小企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)一、供應(yīng)鏈金融賦能中小企業(yè)的政策背景與融資要素1. 國(guó)家及地方出臺(tái)對(duì)于供應(yīng)鏈金融賦能中小企業(yè)的扶持政策2. 中小企業(yè)順利融資的四個(gè)層面因素1）融資理念2）戰(zhàn)略規(guī)劃3）融資.. |
| 廳堂營(yíng)銷技能提升三板斧 |
| 主講老師：馬雅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一板斧：現(xiàn)狀洞察第一講：金融戰(zhàn)場(chǎng)洞察——銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)突圍戰(zhàn)一、銀行與網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)狀與發(fā)展1. 銀行面臨的新常態(tài)1）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的銀行業(yè)變革2）金融服務(wù)模式的創(chuàng)新3）風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī).. |
| 破局銀行沙龍營(yíng)銷—理財(cái)經(jīng)理批量獲客成交實(shí)戰(zhàn)課 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、沙龍營(yíng)銷的意義和打造沙龍營(yíng)銷高手的原則是什么？1、三大作用，體現(xiàn)沙龍營(yíng)銷的意義迎合客戶價(jià)值營(yíng)銷場(chǎng)景化體驗(yàn)更重要一對(duì)多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)一個(gè)成功的沙龍案例，結(jié).. |
| 銀行大客戶營(yíng)銷之道 |
| 主講老師：張亞西 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 角色認(rèn)知和心態(tài)準(zhǔn)備1、為什么要銷售-新型銷售2、銷售者心態(tài)轉(zhuǎn)變第二章 價(jià)值探尋（一）基礎(chǔ)價(jià)值探尋1、客戶潛在信息挖掘2、KYC的三個(gè)層次3、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)（讓對(duì)方自愿說出三件得意的事）（二）價(jià)值探尋升級(jí).. |
| 六步落地“大營(yíng)銷高位布陣體系” |
| 主講老師：易萍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：【第一篇】什么是“大營(yíng)銷高位布陣”體系？為什么要用產(chǎn)業(yè)思維做營(yíng)銷？一、闡述問題1) 營(yíng)銷中的決策與問題識(shí)別2) “單一型”營(yíng)銷思路的極大弊端 3) 問題的具體化與界定 .. |
| 體驗(yàn)型服務(wù)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：易萍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：【模塊一】“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”與“品牌營(yíng)銷”是一對(duì)雙胞胎1.1 “體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的概念與核心意義“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的核心、背景及地位1.2 品.. |
| 客戶經(jīng)營(yíng)——基金虧損下的客戶維護(hù)與再銷售 |
| 主講老師：李穎 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：互動(dòng)：基金銷售基礎(chǔ)能力評(píng)測(cè)表第一講：基金市場(chǎng)概述一、財(cái)富管理中的基金市場(chǎng)1. 推廣基金業(yè)務(wù)，共贏財(cái)富管理大時(shí)代1）對(duì)客戶：資產(chǎn)增值、分散風(fēng)險(xiǎn)、專業(yè)管理2）對(duì)個(gè)人：增加收入、提升專業(yè)、增進(jìn)關(guān)系3）對(duì)機(jī)構(gòu)（銀行或其他.. |
| 對(duì)公客戶拓戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略 |
| 主講老師：莫達(dá)明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：宏觀篇—掌握時(shí)代脈搏，方能同頻共振一、2024中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)分析1. 經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)2. 制造業(yè)與基建支撐固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)3. 消費(fèi)物價(jià)仍處低位回升階段4. 外需回暖助力出口溫和修復(fù)5. .. |
| 大額保單與保險(xiǎn)金信托 |
| 主講老師：趙志宏 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：什么是保險(xiǎn)金信托？一、什么是家族信托？信托的前世今生二、家族信托與保險(xiǎn)金信托的對(duì)比三、財(cái)富保全和傳承常用工具功用對(duì)比第二講：保險(xiǎn)金信托安全嗎？一、哪些情況信托可能無(wú)效或被強(qiáng)制執(zhí)行？二、信托公司若破產(chǎn)倒.. |
| 醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)術(shù)推廣4技巧 |
| 主講老師：金枝 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：醫(yī)藥營(yíng)銷之學(xué)術(shù)推廣體系概況一、學(xué)術(shù)推廣是什么1. 市場(chǎng)與銷售之間的橋梁2. 既是火箭軍又是參謀部3. 交叉多討論：我眼中的學(xué)術(shù)推廣二、學(xué)術(shù)推廣的功能1. 品牌傳播2. 經(jīng)驗(yàn)萃取3. 培訓(xùn)教育.. |
| 信任致勝8講：客戶深耕—客戶關(guān)系深化與價(jià)值挖掘?qū)崙?zhàn) |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、為何客戶深耕是保險(xiǎn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵？1、案例導(dǎo)入•分享保險(xiǎn)行業(yè)中因忽視客戶深耕導(dǎo)致客戶流失、錯(cuò)失交叉銷售機(jī)會(huì)的案例，如某客戶因未及時(shí)跟進(jìn)保障需求變化而轉(zhuǎn)投其他顧問，引發(fā)學(xué)員對(duì)客戶深耕重要性的思考。•.. |
| AI賦能對(duì)公營(yíng)銷：銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能進(jìn)階 |
| 主講老師：陶璐 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：Deepseek太火了，AI會(huì)不會(huì)把銀行人的飯碗砸了？第一講：AI技術(shù)應(yīng)用于對(duì)公營(yíng)銷中的必要性一、AI時(shí)代的銀行對(duì)公營(yíng)銷變革1. AI技術(shù)概覽及其對(duì)金融行業(yè)的影響1）主要AI模型異同點(diǎn)分析：deepseek、GRO.. |
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