保險行業內訓課
| 保險銷售技巧與新時代獲客 |
| 主講老師：張銳 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：客戶的小心機一、銷售的困惑1. 銷售結果到底由什么決定？2. 客戶為什么不愿意和我們一起上樓？3.“你講得和我有什么關系？”互動：列出日常保險營銷過程遇到的困惑二、銷售常態1... |
| 保險開門紅之增額終身壽 |
| 主講老師：王瀛浩 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、如何讓客戶意識到增額終身壽險在資產配置優勢地位？1、對于增額終身壽險的認知增額終身壽險的優勢是什么？客戶為什么不買增額終身壽險我們平時如何銷售增額終身壽險2、客戶為.. |
| 數字化營銷新思路及方法技巧 |
| 主講老師：劉歡儀 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講 移動互聯網時代數字化營銷的發展趨勢一、移動互聯網時代的消費行為特點1、網絡與社交媒體的社交影響2、信息平民化和大眾化3、定制化、長尾效應4、個性化5、數字經濟（移動，社交，云，大數據）6、應對互聯網.. |
| 大額保單與保險金信托 |
| 主講老師：趙志宏 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：什么是保險金信托？一、什么是家族信托？信托的前世今生二、家族信托與保險金信托的對比三、財富保全和傳承常用工具功用對比第二講：保險金信托安全嗎？一、哪些情況信托可能無效或被強制執行？二、信托公司若破產倒.. |
| 信任致勝8講 成交關鍵 —贏得客戶承諾實戰策略與工具 |
| 主講老師：裴昱人 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、為何行為經濟學是簽單的關鍵助力？1、案例導入案例分享：分享保險銷售中因未運用行為經濟學技巧導致簽單失敗的案例，如忽視客戶 “損失厭惡” 心理，引發學員對行為經濟學重要性的思考。&#.. |
| 績優人員必備的法稅技能 |
| 主講老師：吳奇 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、大額保單開發為什么要掌握法稅思維？1、什么是法稅思維？2、為什么要用法稅思維？ 高端客戶對什么話題感興趣？ 高端客戶的資產分配比例是多少？ 如何做高端客戶的kyc分.. |
| 信任致勝8講：客戶深耕—客戶關系深化與價值挖掘實戰 |
| 主講老師：裴昱人 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、為何客戶深耕是保險業績持續增長的關鍵？1、案例導入•分享保險行業中因忽視客戶深耕導致客戶流失、錯失交叉銷售機會的案例，如某客戶因未及時跟進保障需求變化而轉投其他顧問，引發學員對客戶深耕重要性的思考。•.. |
| 保險業務經理必備能力提升 |
| 主講老師：王瀛浩 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第1章人際溝通：如何交流人際圈吃得開？1. 正確認識溝通？2. 溝而不通，問題在誰呢？3. 如何衡量一個人的溝通能力呢？4. 溝通的漏斗和執行的“折中折”現象5. 人際溝通的3個步驟：6... |
| 行業高質發展 保險專業致勝—新周期下保險市場趨勢思考 |
| 主講老師：李瑞倩 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、2023年中央金融工作會議解讀1.“中央金融工作會議”，而非“全國金融工作會議”政治定位上的根本變化明確主體責任主導者，并將后續會議中發揮重.. |
| 長期主義者的8個高效成交心法 |
| 主講老師：薛冰 培訓天數：1 天 專業類別： 客戶服務 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一部分 身份定義：保險銷售到底是不是銷售？1、保險產品的特殊性2、風險規劃師的定位3、職業成就感從何而來工具清單：為了做好保險，需要儲備的知識清單第二部分 建立認知：怎樣讓客戶把自己的未來和風險聯系起來？1、風.. |
| 《保險法》解讀與實務案例 |
| 主講老師：陳雪副教 培訓天數：2 天 專業類別： 企業管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、保險與其他金融業務的法律區別與聯系1、現代保險公司2、保險業務與其他理財方式3、國內大型保險公司業務范圍法律分析二、保險合同1、基本法律規定2、實務難點解析3、經典案例評析三、保險公司1、基本法律.. |
| 深挖養老需求—年金險銷售邏輯 |
| 主講老師：楊秋圓 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、長壽時代背景下養老金籌劃面臨的挑戰1、長壽時代下的五大特征1）低死亡 2）低生育率 3）平均壽命延長 4）人口趨向柱狀結構 5）平臺期老年人占比超1/42、長壽時代下的健康訴求1）.. |
| 全方位解碼家族保險金信托服務 |
| 主講老師：崇宸鳴 培訓天數：2 天 專業類別： 資本運作 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：如何專業介紹——深入淺出講解家族信托一、家族信托的實際應用場景案例分析：傳承困擾1. 傳承的法律依據2. 多層次的傳承體系互動：身邊是否有這樣困擾的高凈值客戶群體？二、歷史名著中的.. |
| 大額保單：保單架構設計與場景化營銷 |
| 主講老師：鹿思涵 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講大額保單的概念及基本屬性第二講大額保單的財富管理功能第三講大額保單架構設計的九大原則第四講婚姻資產保全與大額保單架構設計一、如何婚前財產安排；二、婚內資產的保護；三、父母對子女財產贈與的智慧四、怎樣避免.. |
| 高凈值客戶的財富管理之道 |
| 主講老師：趙志宏 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：什么是財富管理？一、財富管理的內涵與意義二、投資管理、財務策劃與財富管理的區別三、財富管理的目的與真諦：幸福人生模型：五福臨門四、財富管理與資產管理的差異第二講：高凈值人群的細分一、資產規模細分法.. |
| 持續簽單—保險營銷員活動量管理實戰工作坊 |
| 主講老師：裴昱人 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、活動量管理基礎理論1、活動量管理的定義與重要性活動量管理的基本概念及其在銷售管理中的核心地位活動量管理對銷售業績、團隊士氣及客戶滿意度的影響2、活動量管理的核心要素.. |
| 保險公司新反洗錢法解析 |
| 主講老師：周思聞 培訓天數：1 天 專業類別： 職業素養 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：反洗錢基礎知識一、洗錢基礎知識1. 洗錢的來源2. 洗錢的定義3. 洗錢的“三個階段”4. 洗錢的危害5. 洗錢的方式重點問題：利用保險洗錢的主要方式？1）大額保單2）.. |
| 保險金信托：財富傳承新時代的新工具 |
| 主講老師：薛冰 培訓天數：1 天 專業類別： 客戶服務 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一部分財富傳承新時代來臨，你準備好了嗎1、高凈值人群財富目標更加成熟2、一代企業家進入財富交接期3、財富傳承的三大核心問題4、財富傳承規劃的三個維度第二部分 財富管理的常見風險，你了解嗎1、婚姻變動風險2、.. |
| 追求卓越—新興行業下保險從業核心優勢解析 |
| 主講老師：李瑞倩 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：（可根據學員實際情況現場調整課程內容）一、保險行業發展的歷史1.國外保險發展歷史2.中國保險業歷史沿革行業開端行業整頓行業恢復與發展行業松綁創新.. |
| 現金流財富沙龍 |
| 主講老師：趙志宏 培訓天數：1 天 專業類別： 資本運作 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：現金流游戲的原理和設計一、游戲特色二、游戲規則三、游戲的意義第二講：相關的財富管理與理財規劃的知識一、金融的本質二、金融的三駕馬車三、理財基礎四、客戶家庭結構對家庭理財的影響五、家庭財富管理生.. |
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