保險行業內訓課
| 保險行業 AI 應用與項目落地培訓課程大綱 |
| 主講老師：李瑞倩 培訓天數：1 天 專業類別： 人工智能 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：上午：AI 在保險行業各業務環節的應用 一、保險行業 AI 應用概述 1. 保險行業現狀與挑戰 市場競爭加劇 客戶需求多元化 2. AI 在保險行業的發展趨勢 技術.. |
| 保險行業對標分析與實踐—以標桿保險公司為例 |
| 主講老師：李瑞倩 培訓天數：1 天 專業類別： 標桿管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、保險行業概況與趨勢分析 1.介紹保險行業的現狀、發展趨勢以及面臨的挑戰。 2.分析行業內的主要競爭對手和標桿公司。 二、標桿保險公司業務分析 1.頭部市場化公司介紹其壽險、產險、健康險等業務領域.. |
| 保險沙龍活動的組織流程 |
| 主講老師：王瀛浩 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、什么是沙龍活動針對現有或新出臺的產品，將其內容、特色，以會議的方式，向客戶做產品介紹或進行促成的活動二、沙龍活動的定位與必要性1.沙龍活動的定位——經營2.沙龍活動的必要性三、沙龍活動的作.. |
| 定期壽險銷售訓練 |
| 主講老師：趙志宏 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：定期壽險的特點與配置的意義一、家庭理財規劃模型圖二、家庭財富管理生命周期三、定壽的特點與功能優勢第二講：定期壽險的應用場景一、家庭經濟支柱二、房貸、車貸等經濟壓力較重家庭三、 需要為子女教育、父母養老.. |
| 保險業會計、財管實務 |
| 主講老師：張軍 培訓天數：1 天 專業類別： 財務管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：引言： 漁業及相關保險業務特點第一部分：保險業會計實務1.會計基礎會計運營環境和核算概念保險公司六大會計要素 2、主營業務核算財險業務核算（詳）.. |
| 新質生產力與保險行業高質量發展 |
| 主講老師：王鐵牛 培訓天數：1 天 專業類別： 生產管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、新質生產力產生背景1、世界經濟新格局2、全球地緣沖突3、貿易戰和逆全球化趨勢4、全球經濟前景展望5、新質生產力產生背景二、全面解讀新質生產力1. 新質生產力定義和內涵概念定義、內涵與外.. |
| 銀保新視野：洞察市場趨勢，引爆分紅險營銷 |
| 主講老師：李瑞倩 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、銀保市場現狀：數據拆解 + 競爭透視1.市場規模：用 “金融蛋糕” 類比拆解核心數據全國銀保市場：近 3 年保費規模增速（附柱狀圖），對比壽險公司整體保費占比變化區.. |
| 保險業務員營銷新抓手——社群營銷 |
| 主講老師：劉歡儀 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：社群營銷的底層邏輯和理論基礎一、我們為什么要開展社群營銷1. 當前保險業面臨的挑戰和機遇2. 客戶金融消費習慣的改變3. 消費主題的聚集地——微信4. 梳理數字化時代的社群營銷觀念.. |
| 開啟有效面談 高效成交保單 |
| 主講老師：楊秋圓 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一部分 開啟面談----有效溝通始于前期準備第一步：認知準備一、從財富規劃的角度重新認識保險1)人生四大風險2)保險解決財富規劃的三種方式二、從客戶角度出發重新定義壽險從業人員1)客戶購買保險的過程2).. |
| 營銷員簽單永動機—保險銷售全流程實戰手冊 |
| 主講老師：裴昱人 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、什么是銷售循環？延展思考：銷售循環的每個環節都共同具備什么？1、銷售循環總論銷售循環圖的呈現及解釋銷售循環是如何使你的業績、客戶實現持續雙增長的？掛.. |
| 沙龍策劃及營銷技巧 |
| 主講老師：楊秋圓 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、沙龍營銷的困局1、沙龍困局----負責人1）沒講師 2）沒效益 3）沒客戶 4）都是老年人 5）保險公司帶走了客戶或是組織沙龍太功利 6）領導有要求、有考核2、沙龍困局----.. |
| 信任致勝8講：從思維升級到話術突破—客戶資源開拓實戰 |
| 主講老師：裴昱人 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、為什么專業拓客是保險業績的核心驅動力？1、案例導入分享保險銷售中因拓客策略不當導致失敗的典型案例分組討論：案例中拓客方式存在哪些問題？對銷售結果有何影響？2、理論講授.. |
| AI賦能保險行業轉型與管理能力提升 |
| 主講老師：李瑞倩 培訓天數：1 天 專業類別： 人工智能 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、行業形勢深度解讀與AI宏觀導向1.當前保險行業面臨的三大結構性挑戰宏觀經濟下行對保險消費的影響分析（GDP增速、居民儲蓄率等數據對標） 監管政策調整對傳統銷售模式的沖擊（雙錄、互聯網保險.. |
| 分紅險市場全景認知與價值解析 |
| 主講老師：李瑞倩 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、分紅險的起源與發展1.全球分紅險的演變歷程：從歐洲起源到全球普及的關鍵節點2.中國分紅險的發展階段：初步探索期、快速增長期、規范調整期的特征3.政策驅動下的產品迭代：監管政策對分紅險設計與銷售的影響（如費率市場化、償付能.. |
| 信任致勝8講：銷售風格診斷與客戶風格適配方案 |
| 主講老師：裴昱人 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、為什么銷售風格適配是保險成交的關鍵？1、案例導入分享保險銷售中因風格不匹配導致失敗的典型案例（如：強勢推銷型顧問遇到分析型客戶的溝通僵局）分組討論：案例中銷售與客戶的行為風格差異點及對成交.. |
| 信任致勝8講 保險銷售實戰心法與客戶購買行為解碼 |
| 主講老師：裴昱人 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、如何在保險銷售開局快速贏得客戶信任？1、互動環節破冰活動：3 分鐘名字標簽，用 3 個關鍵詞描述自己并兩兩介紹，提煉客戶破冰話術技2、講授要點信任價值：信任是保險銷售決定性因素，對比傳.. |
| 信任致勝8講：高效互動—保險銷售全場景溝通策略與工具 |
| 主講老師：裴昱人 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、如何通過高效互動開啟保險銷售？1、互動價值導入案例分享：分享保險銷售中因互動不當導致失敗的案例客戶互動的核心價值：即建立信任、降低緊張度、推動銷售進程，強調互動是銷售的關鍵開端。2、互.. |
| 信任致勝8講：精準問診—需求挖掘實戰策略與工具 |
| 主講老師：裴昱人 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、為何“精準問診”是保險銷售的核心？1、案例導入案例分享：分享保險銷售中因需求挖掘不足導致失敗的案例（如未發現客戶潛在資產傳承需求，引發學員對精準問診重要性的思考）。.. |
| 信任致勝8講：銷冠心態—銷售人員心理建設與巔峰表現訓練 |
| 主講老師：裴昱人 培訓天數：1 天 專業類別： 職業素養 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、為何銷售心態是保險業績的核心驅動力？1、案例導入案例分享：分享保險行業中因心態問題導致失敗的案例，如因害怕拒絕不敢跟進客戶，引發學員對銷售心態重要性的思考。小組討論：案例中銷售存在哪些心理.. |
| AI工具加持傳統保險企業新媒體創作能力提升班 |
| 主講老師：董思齊 培訓天數：1 天 專業類別： 職業素養 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、為什么你的賬號不漲粉（留不住人）？1、賬號定位缺失 “定位定生死”法則 賬號定位三步法 AI一秒生成賬號定位案例：定位精準的標桿賬號2、.. |
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