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銀行金融內(nèi)訓(xùn)課
| 個人業(yè)務(wù)批量營銷技巧 |
| 主講老師：張亞西 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一．政府企業(yè)等單位拓展五大難題與破解1. 轉(zhuǎn)介紹人2. 存量拉新3. 活動認(rèn)識4. 無心插柳5. 陌生拜訪二．政府企業(yè)等策鏈中的角色與接觸技巧1. 決策者的訴求分析與接觸技巧案例：內(nèi)蒙某學(xué)校的代發(fā)薪營銷過.. |
| 新常態(tài)下的零售客戶綜合經(jīng)營提升 |
| 主講老師：張亞西 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：客戶維護：第一章 宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析1、新常態(tài)的核心現(xiàn)象是什么2、新常態(tài)下的經(jīng)濟如何影響每一個人3、時事分析第二章 客戶價值探尋（一）基礎(chǔ)價值探尋1、客戶潛在信息挖掘2、KYC的三個層次3、現(xiàn)場練習(xí)（讓.. |
| 知己知彼：保險營銷心理學(xué)實戰(zhàn)課程 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：模塊一：明心見性——解碼客戶決策中的心理動機一、什么是客戶做出購買決策的核心心理因素？1、核心心理因素：壓力2、理解來自外部的壓力3、理解來自內(nèi)部的壓力二、是什么構(gòu)成了客戶的“壓力.. |
| 宏觀經(jīng)濟形勢分析與零售銀行財富管理轉(zhuǎn)型 |
| 主講老師：王鐵牛 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟形勢 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、當(dāng)前世界宏觀經(jīng)濟1、世界經(jīng)濟新格局2、俄烏地緣沖突3、美聯(lián)儲政策解讀4、貿(mào)易戰(zhàn)和逆全球化趨勢5、全球經(jīng)濟前景展望二、中國宏觀經(jīng)濟政策1、中央政治局會議精神2、國務(wù)院會議精神3、穩(wěn)經(jīng)濟政策對經(jīng)濟影響.. |
| 銀行實用職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)生涯規(guī)劃 |
| 主講老師：柳晴心 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、銀行崗位設(shè)置與職責(zé)界定1.商業(yè)銀行支行的定位與崗位設(shè)置2.商業(yè)銀行支行常規(guī)組織架構(gòu)圖及各崗位職責(zé)1)以產(chǎn)品為中心的崗位設(shè)置2)以客戶為中心的崗位設(shè)置① 大堂經(jīng)理的崗位職責(zé)及核心素養(yǎng)② 柜員的崗位職責(zé)及核心素養(yǎng).. |
| 財富守與傳——高客經(jīng)營三板斧 |
| 主講老師：蘭琪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：全面了解高凈值人群一、何為高凈值客戶1.劃分標(biāo)準(zhǔn)：凈資產(chǎn)、可投資性資產(chǎn)、收入能力2.如何通過三個因素的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性來準(zhǔn)確判斷高客的經(jīng)濟實力二、如何劃分高凈值客戶的財富等級1. 按凈資產(chǎn)量級的分類法2. 按不.. |
| 信用卡微商圈建設(shè) |
| 主講老師：林濤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：信用卡歷史追溯一、當(dāng)前信用卡市場現(xiàn)狀1、 高持卡率（1）總量多（2）人均多（3）優(yōu)質(zhì)客群占有率高2、淘汰的營銷模式（1）掃樓掃街（2）特惠商戶輔助（3）集中團辦3、多樣化金融產(chǎn)品的沖擊（1）&.. |
| 新常態(tài)下的客戶維護與復(fù)雜產(chǎn)品營銷 |
| 主講老師：張亞西 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：客戶維護：第一章 營銷角色認(rèn)知和心態(tài)準(zhǔn)備1、為什么要銷售-新型銷售2、銷售者心態(tài)轉(zhuǎn)變第二章 客戶價值探尋（一）基礎(chǔ)價值探尋1、客戶潛在信息挖掘2、KYC的三個層次3、現(xiàn)場練習(xí)（讓對方自愿說出三件得意的事）.. |
| 財富管理與資產(chǎn)配置 |
| 主講老師：張亞西 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 財務(wù)管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一章 財富管理的使命財富管理的使命與價值財富管理與資產(chǎn)配置的區(qū)別第二章 宏觀經(jīng)濟發(fā)展進程和資產(chǎn)配置的邏輯1、中國財富管理發(fā)展歷史2、中國財富管理發(fā)展現(xiàn)狀債權(quán)類資產(chǎn).. |
| 期繳保險業(yè)績倍增訓(xùn)練營 |
| 主講老師：張亞西 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 績效管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、保險的起源1、海上貿(mào)易發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展的需要2、保險誕生和后續(xù)的發(fā)展二、現(xiàn)代保險的基本分類及功能1、一張圖說明白保險的分類和意義2、現(xiàn)代保險在資產(chǎn)配置中的作用和意義3、深刻理解保險的重要性三、保險本質(zhì)-回顧.. |
| 精準(zhǔn)破局：銀行理財經(jīng)理全鏈路產(chǎn)能提升實戰(zhàn)兵法 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：模塊一：行外拉新——精準(zhǔn)拓客實戰(zhàn)核心邏輯：從“廣撒網(wǎng)”到“生態(tài)化精準(zhǔn)獲客**一、線上線下融合打法1、線下三大場景：商圈"1+N&quo.. |
| 中央金融工作會議解讀 |
| 主講老師：王鐵牛 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟形勢 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、中央金融工作會議宏觀經(jīng)濟背景1、世界經(jīng)濟歷史格局2、俄烏地緣沖突3、巴以地緣沖突4、全球通脹與美國加息影響5、貿(mào)易戰(zhàn)和逆全球化趨勢6、中國宏觀經(jīng)濟指標(biāo)解讀 GDP， PMI， PPI，CPI等7、全球經(jīng)濟.. |
| 客戶盡職調(diào)查與業(yè)務(wù)合規(guī)要點 |
| 主講老師：周思聞 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、客戶盡職調(diào)查問題思考： 盡職調(diào)查與客戶身份識別的關(guān)系？ 盡職調(diào)查的流程和要點？ 客戶洗錢風(fēng)險評估的原理？一、客戶盡職調(diào)查1. 盡職調(diào)查的核心內(nèi)容2. 盡職調(diào).. |
| 陣地攻堅——5G時代的廳堂聯(lián)動營銷 |
| 主講老師：彭學(xué)剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇：廳堂營銷思維轉(zhuǎn)型第一講：網(wǎng)點廳堂營銷面臨的挑戰(zhàn)一、廳堂服務(wù)和營銷的劇變1. 客戶的需求復(fù)雜化2. 業(yè)務(wù)辦理渠道多樣化3. 客戶服務(wù)苛刻化二、5G智能時代對銀行的沖擊1. 互聯(lián)網(wǎng)金融的挑戰(zhàn)2. 金融.. |
| 當(dāng)前宏觀經(jīng)濟背景下的低空經(jīng)濟發(fā)展 |
| 主講老師：王鐵牛 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟形勢 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、低空經(jīng)濟背景1、世界宏觀背景特朗普貿(mào)易戰(zhàn)經(jīng)濟逆全球化多極化科技戰(zhàn)背景2、國內(nèi)科技創(chuàng)新高端制造內(nèi)涵發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力3、低空經(jīng).. |
| 代發(fā)薪客群數(shù)字化經(jīng)營實務(wù) |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：開篇普及：場景與需求1、金融需求與非金融需求標(biāo)簽往往是已存在的，需求往往是未“實現(xiàn)”的營銷的定義：創(chuàng)造客戶的需求并予以滿足，需求是創(chuàng)造出來的.. |
| 客戶盡職調(diào)查與業(yè)務(wù)合規(guī)要點 |
| 主講老師：周思聞 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、客戶盡職調(diào)查問題思考：盡職調(diào)查與客戶身份識別的關(guān)系？盡職調(diào)查的流程和要點？客戶洗錢風(fēng)險評估的原理？一、客戶盡職調(diào)查1.盡職調(diào)查的核心內(nèi)容2.盡職調(diào)查的方式分.. |
| 金融產(chǎn)品投資者教育內(nèi)容概述 |
| 主講老師：張亞西 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一章 宏觀經(jīng)濟和投資的基本邏輯我國經(jīng)濟發(fā)展的基本脈絡(luò)勞動所得和投資所得的分化演變第二章 投資有哪些體系1、實體投資與金融投資的區(qū)別和聯(lián)系2、四大金融支柱和主要投資品種᠕.. |
| 基金經(jīng)理營銷技能提升 |
| 主講老師：張亞西 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、為什么要跟準(zhǔn)購買基金客戶去談經(jīng)濟發(fā)展？1、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)——債務(wù)風(fēng)險的變化 老百姓或者高凈值人士會受到什么威脅？風(fēng)險？如何判定你現(xiàn)在所處的風(fēng)險評級2、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)&mda.. |
| 宏觀經(jīng)濟趨勢與財富管理 |
| 主講老師：王鐵牛 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟形勢 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、世界宏觀經(jīng)濟1、世界經(jīng)濟新格局2、俄烏地緣沖突3、巴以沖突影響4、全球通脹與全球央行的政策解讀5、貿(mào)易戰(zhàn)和逆全球化趨勢6、全球經(jīng)濟前景展望二、中國宏觀政策 1、10月底中央金融工作會議要點解讀&#.. |
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