銀行金融內訓課
| 存量客戶維護與數據化營銷思維 |
| 主講老師：張亞西 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：數據化思維一、基礎數據與轉化率的關系二、轉化率的核心要素1. 熟悉度2. 流程步驟3. 關鍵促成三、數據分析1. 基礎信息2. 直接信息3. 推斷信息第二講：團隊共創一、營銷是什么？ .. |
| 私行客戶維護之道 |
| 主講老師：張亞西 培訓天數：2 天 專業類別： 客戶服務 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講 私人銀行客戶經營之道1.私人銀行財富數據報告2.財富管理新趨勢3.私行客戶營銷三境界（利益，關系，價值）4.私行客戶維護六脈神劍5.私行客戶營銷能力包括什么6.高價值客戶營銷沙龍活動組織方法和全面規劃建議.. |
| 金融科技發展與證券行業數字化 |
| 主講老師：王鐵牛 培訓天數：1 天 專業類別： 數字化 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、什么是金融科技？1、什么是金融科技2、金融科技發展趨勢從互聯網金融到金融科技政策監管：頂層設計與監管沙盒市場需求與金融科技發展金融機構在金融科技.. |
| 普惠金融與小微信貸營銷實務 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、回歸營銷本質——普惠產品的優勢包裝1、我行普惠產品的特點和優勢2、同業普惠產品的分析3、大行普惠產品的四大“溢價值”二、回歸營銷本質——普惠銷售.. |
| 人才發展戰略與組織管理績效 |
| 主講老師：羅開位 培訓天數：1 天 專業類別： 人力資源 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、文明演進與數業文明分析原始、農業、工業、數業文明各時期特征，探討數業文明面臨的新情況與挑戰，如技術變革、社會結構變化等。二、管理階段與素養需求闡述近百年管理的本色、科學、職業、素養四階段特點，對比不同階段理論與實踐知識差.. |
| 贏在開門紅——銀行客戶維護與開發 |
| 主講老師：彭學剛 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇：銀行與客戶關系的本質第一講：客戶維護開發的現狀及重要性一、解讀不同客戶的經營現狀1. 頭部客戶2. 腰部客戶3. 長尾客戶二、客戶經濟時代的特點1. 銀行的命運掌握在客戶的手里2. 客戶的需求更加.. |
| 農商行中小微企業營銷實戰訓練 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一課時：破局——農商行公司客戶溝通核心邏輯1、農商行客戶特點分析中小微企業主決策習慣：重人情、看實效、決策鏈短典型溝通障礙：信息不對稱、信任門檻高、需求模糊化2、建立信任的3大關鍵動作破冰技.. |
| 開門紅訓練營——大保單銷售秘笈與實務訓練 |
| 主講老師：蘭琪 培訓天數：3 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：全面了解高凈值人群細分市場一、何為高凈值客戶1.劃分標準：凈資產、可投資性資產、收入能力2.如何通過三個因素的內在關聯性來準確判斷高客的經濟實力二、如何劃分高凈值客戶的財富等級1. 按凈資產量級的分類法2.. |
| 銀行網點絕對成交實戰訓練 —之面談與邀約營銷 |
| 主講老師：李文錦 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一單元：知己知彼百戰百勝一、知己——為什么營銷工作這般艱難【反思】：角色認知測評，我工作的角色是什么？1、 我們競爭對手是誰？2、 理財業務三類營銷角色分析a) “托&rdquo.. |
| 高客密碼 ---法商與多維度營銷篇 |
| 主講老師：李文錦 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一單元：高客解析篇高客好神秘一、高客的真面目1.他們來自哪里--摒棄傳統路徑思維2.他們要去何方--挖掘高客心態場景3.我能做些什么--捕獲真正高客二、我和高客~談戀愛1.目標鎖定期2.陌生.. |
| 客戶經理營銷談資 |
| 主講老師：張亞西 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一章 角色認知和心態準備1、為什么要銷售-新型銷售2、銷售者心態轉變第二章 找到客戶興趣點（一）不打無準備之仗1、客戶潛在信息挖掘2、KYC的三個層次3、現場練習（讓對方自愿說出三件得意的事）（二）價值.. |
| 商業銀行市場調研報告撰寫方法 |
| 主講老師：張亞西 培訓天數：1 天 專業類別： 運營管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一章 市場調研的目的1、為決策提供幫助的目的2、目的對調研的影響第二章 市場調研的內容1、單項產品的調研2、主要客群的調研3、調研采用的方式4、調研的樣本數據分析第三章 調研方法論1、數據去偽存真，.. |
| 銀行金融機構合規管理辦法 |
| 主講老師：周思聞 培訓天數：1 天 專業類別： 職業素養 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：合規管理概述一、合規管理概述1. 合規的定義與重要性2. 合規管理的目標：確保銀行業務活動符合法律法規、監管要求和內部政策。3. 合規管理的基本原則：誠信、透明、責任和持續改進。二、合規管理的法律、法規基礎 .. |
| 場景營銷俘獲客戶的心 |
| 主講老師：薛冰 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 掌控 如何提前了解你的客戶？1、從客戶的周邊切入2、收集資料時要樹立的三個目標第二部分 準備 拜訪客戶時必須帶什么東西？1、產品建議書準備：高、中、低三檔2、幫助場景代入的道具3、簽單工具：文具、電腦 .. |
| FOF基金投資方法概述 |
| 主講老師：王鐵牛 培訓天數：1 天 專業類別： 資本運作 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、FOF基金投資概述1、什么是FOF基金FOF基金定義FOF基金發展歷史FOF基金的優缺點2、FOF基金的發展史FOF基金的國外發展史=.. |
| 變革領導力 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓天數：1 天 專業類別： 領導力 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：變革型領導的氣質打造一、領導者的四種風格1.專家型2.魄力型3.親和型4.監工型二、變革領導者的共性特質與個性特值1.領導者的決斷力2.領導者的溝通力3.領導者的威懾力4.領導者的價值觀 .. |
| 基于DeepSeek的高凈值客戶資產配置實戰 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓天數：2 天 專業類別： 人工智能 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一章：客戶經理實用AI工具運用與講解（3課時）（本章可單獨成課，若學員基礎扎實，本章也可跳過）一、琳瑯滿目的AI運用中，你只需要掌握“3+1”個（1.5課時）1、大語言模型—&mdash.. |
| 穿過時間的維度 |
| 主講老師：吉雅 培訓天數：1 天 專業類別： 資本運作 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、人生所要面臨的風險1、收入風險2、投資風險3、意外風險4、購買力風險5、子女風險6、長壽風險二、家庭理財的重要性1、四大趨勢：人口老齡化、家庭小型化、保障社會化、教育產業化2、三大壓力：住房需求、.. |
| 百年變局下財富保全與傳承的智慧 |
| 主講老師：吉雅 培訓天數：1 天 專業類別： 資本運作 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、不確定的時代亟需提升財富規劃力1、中國式現代化是全體人民共同富裕的現代化2、剛兌時代結束，凈值化時代開啟二、高凈值客戶財富管理新思路1、財富合理規劃，穩健配置2、構筑家企風險防火墻3、保護婚姻財富，控制財富流.. |
| 高客營銷——大額保單中SPIN技巧的應用 |
| 主講老師：蘭琪 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：高凈值客戶大保單銷售的特殊性——顛覆傳統一、回顧傳統銷售模式傳統銷售模式五步驟：初次面談、銷售提問、利益解答、異議處理、關單技巧二、大保單銷售與傳統銷售的（案例）比較1. 大保單銷售和傳統.. |
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