銀行金融內訓課
| 銀行網點零售產品成交實戰訓練 —之營銷實戰與銷售八連環 |
| 主講老師：李文錦 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一環：知己知彼與熟識客戶一、互動問答——【反思】：營銷在每個角落無處不在1. 我們競爭對手是誰？2、.理財業務三類營銷角色分析a) “托”——.. |
| 新形勢下境內保險金信托與家族信托的重要應用 |
| 主講老師：吉雅 培訓天數：2 天 專業類別： 資本運作 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、保險金信托與家族信托理論基礎1、保險金信托/家族信托的價值2、信托起源和發展3、我國信托發展現狀4、保險金信托/家族信托的概念及法律特征4.1家族信托的主體之委托人4.2家族信托的主體之受托人4.3家族信.. |
| 商業銀行數字化轉型 |
| 主講老師：花芳 培訓天數：2 天 專業類別： 數字化 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行數字化轉型的現狀及衡量標準一、銀行數字化轉型的現狀1. 銀行數字科技投入和科技人才數量在不斷增加2. 銀行數字化轉型在數據化、智能化、開放化縱深化推進發展1）工商銀行與農業銀行AI大模型、數智融合2）建設.. |
| 農商行員工行為管理及職業道德教育 |
| 主講老師：柳晴心 培訓天數：1 天 專業類別： 職業素養 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、農商行部分崗位的職責與核心素養① 大堂經理的崗位職責及核心素養② 柜員的崗位職責及核心素養③ 信貸客戶經理的崗位職責及核心素養二、農商行任職要求與職業素養1.基礎要求及對應的職業素養2.進階要求及對應的職業素.. |
| 保險金信托：高端客戶資產風險洞察與策略 |
| 主講老師：鹿思涵 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、高端客戶面臨的主要資產風險因素1.家族內部風險婚變資產分割子女婚姻風險法定繼承風險后代缺乏財務管理能力2、企業經營風險行業政.. |
| 穩存突圍： 理財經理的旺季資金防流失+促轉化雙系統構建 |
| 主講老師：裴昱人 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、資金維度：卡住流量 直擊穩存促新增1、不做無用功：必然流失的資金2、機不可失：一定要堵住的資金代發資金老客戶、活躍客戶資金廳堂潛在資金他行策反資.. |
| 銀行大零售綜合營銷 |
| 主講老師：張亞西 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一章 角色認知和心態準備1、為什么要銷售-新型銷售2、銷售者心態轉變第二章 價值探尋（一）基礎價值探尋1、客戶潛在信息挖掘2、KYC的三個層次3、現場練習（讓對方自愿說出三件得意的事）（二）價值探尋升級.. |
| 宏觀經濟與保險行業發展 |
| 主講老師：張亞西 培訓天數：1 天 專業類別： 經濟形勢 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、從東莞的一個電商老板說起1、中國民營經濟發展的脈絡和他們的精神2、融入歐美的節點事件-尼克松訪華3、布雷頓森林體系解體和現代經濟的到來4、從亞洲四小龍到世界工廠“三來一補”二、中國經濟發展.. |
| 基于心理學的人際關系管理藝術 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓天數：2 天 專業類別： 人力資源 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、客戶典型心理特征分析1.客戶心理特征分類的兩大維度——重感情和重利益2.四種常見客戶分析：貪婪型、理智型、情感型、沖動型3.重感情客戶的性格特征細分類型1)怕麻煩、從眾、攀比、愛美、愛心、榮譽.. |
| 存量掘金 存量客群的盤活與深耕 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓天數：1 天 專業類別： 客戶服務 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 對睡眠客戶的人性洞察第一講：睡眠客戶的形成原因及心態分析第二講：存量客戶特殊的消費心理第三講：與睡眠客戶溝通的部分阻礙第二部分 睡眠客戶開發策略第一講：存量客戶開發策略四步驟第二講：存量客戶開發的三大渠.. |
| 從勝任到卓越—銀行網點領導力綜合提升 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 領導力 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一章從未來看現在第一講：領導力的第一要素就是看得遠，那么從未來看現在我們發現了什么？第二講：關于未來銀行的幾個問題:3-5年內會是什么樣子？核心能力是什么？你在什么位置？你的能力是什么？第三講：案例：華為和海航.. |
| 銀行對公大客戶營銷及金融服務方案設計 |
| 主講老師：陶璐 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：對公大客戶對于銀行的重要性及其營銷特點一、時代背景1. 市場形勢：最新國家政策政策分析及對市場的影響2. 社會貢獻度：大客戶在經濟發展中的核心作用二、銀行盈利要求1. 資產貢獻2. 負債貢獻3. 客戶.. |
| 銀行信貸全流程風險管理實務及策略 |
| 主講老師：周維君 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：零售信貸業務主要風險解析一、真實性風險1. 借款人主體真實性2. 業務真實性：交易、貸款用途等3. 借款人還款能力、還款意愿的真實性4. 所提供資料的真實性二、操作類風險1. 合同文本類2. 資料.. |
| 座無虛席——破解銀行營銷活動困境 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行營銷活動的困難一、銀行營銷活動現狀1. 客戶不來營業網點，電話約訪不到2. 總是邀約老客戶，客戶體驗感差3. 業績增長乏力，財富類產品銷售沒有目標二、銀行營銷活動的四大眼病1. 遠視眼2．近視眼 .. |
| 銀行不良貸款清收及處置實務 |
| 主講老師：周維君 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：零售信貸不良資產現狀及成因分析一、零售信貸業務發展現狀1. 零售信貸業務發展歷程回顧1）房地產業的發展促進了零售信貸業務的快速發展2）居民消費不斷升級促進了消費貸款的業務創新3）相對較低的風險成本占用催進了銀.. |
| 商業銀行養老金融建設 |
| 主講老師： 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：商業銀行養老金融現狀及挑戰一、商業銀行養老金融現狀1. 商業銀行客戶群體老齡化趨勢明顯，養老需求與服務供給矛盾2. 商業銀行重視嚴重不足，養老金融建設多為空白3. 商業銀行養老金融缺乏統籌戰略，對于養老金融建設處.. |
| 商業銀行客戶活動策劃 |
| 主講老師：花芳 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：當下沙龍活動的困局和現狀討論：沙龍活動好不好做？有沒有效果？問題出在哪里？一、當下沙龍活動的困局和現狀1. 客戶約不來2. 約來她不買3. 買了還想退4. 再約更不來5. 再談更不買二、沙龍困局問.. |
| 大保單成交之—年金險就是萬金油 |
| 主講老師：蘭琪 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：年金險新解一、年金險銷售為什么這么火？1. 銀行理財經理：年金險千萬大單哪里來？2. 三方財富：賣年金險好似賣理財？3. 保險代理人：賣年金險小菜一碟？4. 小結：不同銷售平臺，如何更好地發揮各自優勢二、.. |
| 區域銀行的大零售發展戰略 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導入：客戶為什么選擇我們？第一部分：零售銀行的前世今生一、什么是零售銀行？服務對象服務平臺經營內容和范圍二、零售銀行發展歷史 （代表產品/服務）.. |
| 廳堂綜合服務與管理體系打造 |
| 主講老師：張亞西 培訓天數：4 天 專業類別： 管理技能 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：服務角色一、“五星級”服務品牌意識（講授、案例）1、什么是服務，什么是優質服務2、優質服務的制勝法寶——“積極心態”（認知A-B-C理論）3、第一時.. |
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