銀行金融內訓課
| NLP營銷力 |
| 主講老師：張亞西 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一章NLP營銷力基礎1、人類如何認識世界-表象的世界2、突破表象-人生因果-不昧因果3、學習的力量：命運-性格-經歷-環境4、新型銷售者的格局5、銷售者心態轉變第二章NLP營銷力的層次提升1、銷售格局變化 .. |
| 提升高端客戶在沙龍現場的成交性 |
| 主講老師：吳奇 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、決定人一生財富多少的因素有哪些？最重要的是哪一個？1、政策趨勢決定財富走勢2、共同富裕政策的解讀 什么是共同富裕 如何通過三次分配實現共同富裕二、民法典對家庭財富的影響有哪些？.. |
| 變革領導力 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓天數：1 天 專業類別： 領導力 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：變革型領導的氣質打造一、領導者的四種風格1.專家型2.魄力型3.親和型4.監工型二、變革領導者的共性特質與個性特值1.領導者的決斷力2.領導者的溝通力3.領導者的威懾力4.領導者的價值觀 .. |
| 行外掘金 外拓團隊機制建設與培養方案 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓天數：1 天 專業類別： 團隊建設 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：外拓營銷的基本模型一、外拓標準化流程模型1、客戶選擇2、方案設計3、構建流程4、現場管理5、持續跟進二、外拓實戰輔導操作1、方案設計要點2、七大客群差異化經營3、開門紅八大節日活動營銷 .. |
| 養老金融——銀發時代的高品質養老金融營銷 |
| 主講老師：李穎 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：互動：當你和客戶談及養老金融儲備時，客戶的問題是？第一講：銀發時代的挑戰與機遇一、老齡化社會的現狀與發展趨勢1. 老年人人口增加數據解讀：第七次人口普查，60歲以上人口為2.6億人，占比18.7%，到2050年60歲以上.. |
| 互聯網時代下的銀行獲客之道 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓天數：2 天 專業類別： 客戶服務 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：云上銀行——網點如何打造“線上&線下形象店”第一講：互聯網時代下的客戶特性1.互聯網時代的有效資訊2.互聯網時代的客戶消費方式第二講：互聯網時代下的銀行業.. |
| “新質網點”的建設與經營實務 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：站在時代的轉折口來理解“新質生產力”（1.5課時）一、中央關于時代經濟的四個重要論點“供給側改革”“內卷”.. |
| 資產配置與產能提升 |
| 主講老師：鹿思涵 培訓天數：1 天 專業類別： 資本運作 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講財富管理發展趨勢一、宏觀經濟與金融熱點分析二、高凈值客戶認知及判斷三、大環境變化對財富管理的影響第二講資產配置服務定位一、資產配置在家庭財富管理中的作用二、發掘客戶的痛點、癢點與爽點第三講五大類資產的特.. |
| 全量資產配置實戰兵法：從望聞問切到百萬產能提升 |
| 主講老師：裴昱人 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、三維度 激發客戶資產配置意愿的溝通技巧1、三維度：客戶畫像、痛點分析、卡點突破2、激發私行客戶客戶畫像2個痛點分析：放不起，折騰不起卡點1：客戶想賺經濟上行趨勢的錢.. |
| 金融機構風險的民法控制——民法典與擔保基礎知識梳理 |
| 主講老師：王思遠 培訓天數：1 天 專業類別： 企業管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、《民法典》的意義及對金融機構的影響1、民法典對金融機構經營的意義 民法典的架構與功能 民法典對金融機構經營的主要規制案例：金融借貸合同成立要件糾紛：中國農業發展銀行臨邑縣支行、許某保證.. |
| 家族財富傳承管理與資產配置 |
| 主講老師：崇宸鳴 培訓天數：2 天 專業類別： 資本運作 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：家族財富傳承與全球宏觀視野一、內地家族財富增長正蓬勃發展1. 中國內地高凈值人群畫像2. 高凈值人群所關心的核心問題1）財富安全2）信息私密性3）資產的流動性4）財富主權的穩定性互動：總結近年來新.. |
| 產說會的高效運作 |
| 主講老師：鹿思涵 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講 產說會的基本結構梳理一、產說會的目的二、產說會的主題三、產說會的創意思維四、產說會的客戶群體五、產說會的流程安排六、產說會的組織實操第二講 產說會PPT的核心要點一、基本結構解析1、明確產說會.. |
| 銀行零售客群精準營銷 |
| 主講老師：林濤 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：客群營銷的意義和思路一、劃分客群的價值案例分析：寶潔公司案例分析：智能手機1、細分客戶2、標簽歸屬3、差異化4、精準化二、客群鎖定問題討論：你是怎樣鎖定你的客戶群體的？1、產品導向2、.. |
| 如何提升優質客戶的保險營銷能力 |
| 主講老師：蘭琪 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：保險行業發展現狀與機遇一、保險業發展現狀1.保險銷售渠道端情況2.保險銷售產品端情況 3.報行合一政策帶來哪些積極影響二、各金融平臺保險銷售優劣勢1. 銀行機構保險銷售模式的優劣勢分析及客戶特點2. .. |
| 網點行長飛鷹計劃 網點行長綜合能力提升訓練營 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓天數：1 天 專業類別： 管理技能 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一章商業銀行未來趨勢及潛在對手1.銀行業發展四大趨勢2.行外競爭關鍵詞3.同業網點經營發展態勢第二章 客戶心理分析與人際溝通第一講 客戶心理剖析與陽光心態1.性格解析2.動機與行為3.意識的暗門.. |
| 大客戶營銷談判之道 |
| 主講老師：張亞西 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一章 角色認知和心態準備1、為什么要銷售-新型銷售2、銷售者心態轉變第二章 價值探尋（一）基礎價值探尋1、客戶潛在信息挖掘2、KYC的三個層次3、現場練習（讓對方自愿說出三件得意的事）（二）價值探尋升級.. |
| 新經濟形式下家庭財富規劃與法商思維 |
| 主講老師：王瀛浩 培訓天數：2 天 專業類別： 資本運作 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：后疫情時代存在經濟大挑戰一、2023的大經濟形勢發生了巨大變化1. 全球經濟K型復蘇——行業差距與貧富差距拉大2. P2P暴雷——大眾投資理財渠道危機案例：深圳最大.. |
| 網點精細化營銷管理能力提升 |
| 主講老師：張亞西 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行進化路線圖：管理者的趨勢分析意識培養一、數字金融是數字時代的必然要求1. 經濟面2. 技術面3. 需求側4. 供給側5. 監管面案例分享: 工行：工銀璽鏈 工銀e信 1+N智慧政府產品體系二、.. |
| “強隊伍、聚合力、固本強基” 外拓隊伍建設培訓項目 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓天數：1 天 專業類別： 團隊建設 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：外拓的組織與管理一、分支行的三種外拓機制1、四人成行制2、自主報備制3、外拓中心制二、討論1、外拓的意義和衍生價值在哪里？2、在外拓體系中，牽頭人應該發揮什么作用？3、理想和現實的差距是什么原因.. |
| 怎樣贏得高端客戶 |
| 主講老師：薛冰 培訓天數：1 天 專業類別： 客戶服務 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分理解市場：誰將成為你的客戶1、高端客戶類型劃分2、面對高客要做的準備：長期主義3、怎么從“找客戶”轉變為“讓客戶找自己”第二部分角色定位：如何進入高端客戶的朋友圈？.. |
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