銀行金融內訓課
| “基”業長青—基金銷售與售后維護技巧 |
| 主講老師：王安妮 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：認識投資市場——你不知道的基金現狀一、投資的兩大心法1. 價值的主觀性與價格的客觀性2. 投資的長期性與投機的短期性二、投資市場的基本理論1. 內在價值與投資邏輯2. 美林投資時鐘.. |
| 招商銀行私人銀行業務發展探索 |
| 主講老師：羅開位 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、全球私人銀行業務發展概覽二、招行私人銀行業務發展實踐三、招行私人銀行戰略轉型升級四、招行私客尊享家族信托業務.. |
| 成為行內大V—對公客戶經理營銷技能提升 |
| 主講老師：莫達明 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：營銷從自我修煉開始一、營銷需要有良好的心理狀態1. 建立好的職業心態互動環節：陽光與雨水，心態決定心情1）營銷需要變換心態案例1：擺脫求人思維的束縛；案例2：擺脫價格戰的糾纏2）享受營銷的樂趣互動.. |
| 對公存貸款一體化營銷實戰策略 |
| 主講老師：莫達明 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：宏觀篇—找準對公存貸款營銷的方向一、2024銀行業年度策略1. 財政有望適度發力，支出結構更加均衡（錢往哪里走）2. 貨幣政策將社融規模同價格水平預期目標掛鉤（貸款供給端）3. 外貿形勢預期好轉，信貸.. |
| 2023銀保沙龍我“最紅” —沙龍邀約與實戰策劃 |
| 主講老師：李文錦 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：破冰互動：營銷成功的第一要素是什么？一個小故事引出答案第一部分 電話4.0的開啟一、天道酬勤，是對還是錯清晰界定精準目標客戶電話邀約方法的6個關鍵步驟提高時間效率的6個習慣二、如何知彼知己，快速建立信任了.. |
| 銀行對公客戶經理營銷技能提升 |
| 主講老師：陶璐 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：對公營銷新征程一、時代背景下，對公營銷技能提升的必要性1. 市場形勢：最新國家政策政策分析及對市場的影響2. 時不我待：應對復雜多變且競爭激烈的市場環境的緊迫性3. 不破不立：客戶經理提升營銷技能的重要性學員.. |
| 微信營銷培訓課綱 |
| 主講老師：劉歡儀 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一天：微信營銷基礎與個人品牌打造第一講：微信的前世今生與開門紅策略一、微信的發展歷程1. 微信的誕生背景與初期功能2. 微信功能的迭代與創新3. 微信在社交、支付、商業等領域的拓展4. 微信在銀行開門紅活動中的.. |
| 銀行網點數字化建設與實施策略 |
| 主講老師：王鐵牛 培訓天數：1 天 專業類別： 數字化 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、金融科技對零售業務有哪些影響？1、銀行業面臨的挑戰和機遇2、銀行網點智能化3、銀行行業演變全球銀行業的“Bank 4.0”時代數字經濟成為中國經濟的新增長極.. |
| 客戶標準經營5講：需求診斷+產品組合成交轉化實戰 |
| 主講老師：裴昱人 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、如何精準診斷客戶需求并匹配產品？1、客戶需求診斷方法論提問技巧：使用 “開放式 + 封閉式” 問題組合挖掘需求（如 “您最關注的家庭財務問題是？”）=.. |
| “強隊伍、聚合力、固本強基” 外拓隊伍建設培訓項目 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：外拓的組織與管理一、分支行的三種外拓機制1、四人成行制2、自主報備制3、外拓中心制二、討論1、外拓的意義和衍生價值在哪里？2、在外拓體系中，牽頭人應該發揮什么作用？3、理想和現實的差距是什么原因.. |
| 高凈值客戶財富管理 |
| 主講老師：張銳 培訓天數：2 天 專業類別： 資本運作 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導入：1. 營銷困惑1）客戶到訪率低，上門拜訪邀約難，產品該銷售給誰？2）客戶隨意性強，很難建立標準化與體系化；3）同質化產品下，該如何展示我們的優勢？2. 以客戶體驗為中心的高效經營方法1）產品、人品、專業.. |
| 銀行優秀柜員的培養與激勵 |
| 主講老師：柳晴心 培訓天數：1 天 專業類別： 職業素養 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、為什么要打造金牌柜員？二、金牌柜員的定義三、金牌柜員的選擇1.什么類型的柜員適合做金牌柜員？2.銀行柜員的四種形象比喻3.如何選擇金牌柜員？四、金牌柜員的培育1.金牌柜員的關系建立 2.金牌柜員的培訓.. |
| 銀行員工行為管理及職業道德教育 |
| 主講老師：柳晴心 培訓天數：1 天 專業類別： 職業素養 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、銀行部分崗位的職責與核心素養① 大堂經理的崗位職責及核心素養② 柜員的崗位職責及核心素養③ 信貸客戶經理的崗位職責及核心素養二、銀行任職要求與職業素養1.基礎要求及對應的職業素養2.進階要求及對應的職業素養 .. |
| 深挖潛能——銀行網點精細化管理 |
| 主講老師：彭學剛 培訓天數：2 天 專業類別： 管理技能 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：向管理要效益互動分享：銀行網點的管理現狀是什么樣的？一、會議管理1.晨會召開的目的和流程1）網點晨會召開的三個目的（狀態激發、目標制定、營銷支撐）2）晨會召開的三段七步（準備階段、召開階段、歡呼結束）&m.. |
| 斷卡不斷心—銀行一線人員的反詐管控與客訴溝通 |
| 主講老師：周思聞 培訓天數：1 天 專業類別： 職業素養 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：課程開場與政策解讀（0.5h）一、解讀《中華人民共和國反電信網絡詐騙法》的要求1. 加強客戶識別和賬戶管控——銀行為客戶開立銀行賬戶，對經識別存在異常開戶情形的，銀行有權加強核查或者拒絕開戶，.. |
| 贏戰新零售——客戶經理營銷全流程 |
| 主講老師：李穎 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：新零售銀行時代下客戶經理定位和價值一、新零售銀行的發展——新零售銀行的發展是當前金融行業的一個重要趨勢，它融合了金融科技、數字化手段以及客戶需求變化，推動了零售銀行業務的全面升級1. 數字化轉.. |
| 個金行長營銷推動與大客戶拓展技巧 |
| 主講老師：孫藝庭 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：營銷推動之開門紅總體布局安排與落地實踐一、開門紅支行業務-四季營銷推動定義與提升法1. 冬型支行：連兩季，差2. 春型支行：連一季，好3. 秋型支行：連一季，差4. 夏型支行：連兩季，好二、開門紅四季營銷.. |
| 家族信托—高凈值客戶財富傳承的奧秘 |
| 主講老師：萬爍 培訓天數：2 天 專業類別： 資本運作 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導入：漫畫—劉備的家族信托第一講：家族信托基礎——財富保護與傳承的法寶一、家族信托的定義與歷史背景1. 信托的法律結構和功能2. 家族信托的定義及其在財富管理中的作用3. 歐美國家.. |
| 客戶標準經營5講：高價值客戶精準識別與數據化盤點實戰 |
| 主講老師：裴昱人 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、如何在復雜客群中精準定位高價值客戶？1、客戶來源場景化分類與特征解析線上客群（互聯網平臺、財富號）：流量轉化邏輯與行為數據抓取方法線下客群（存量、緣故客戶）：關系維護策略與需求挖掘技巧.. |
| 期繳保險業績倍增訓練營 |
| 主講老師：張亞西 培訓天數：2 天 專業類別： 績效管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、保險的起源1、海上貿易發展和經濟發展的需要2、保險誕生和后續的發展二、現代保險的基本分類及功能1、一張圖說明白保險的分類和意義2、現代保險在資產配置中的作用和意義3、深刻理解保險的重要性三、保險本質-回顧.. |
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