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渠道經理、渠道人員、渠道主管
【培訓收益】
本課程旨在從渠道轉型的角度分析如何成功解決上述問題。通過不同模塊的設置，引用大量實例、案例分析和課堂討論，從理論和操作兩方面入手，為渠道管理者提供了清晰的理論認識和實用的操作方法，協助渠道管理人員理性面對渠道轉型挑戰。
1、 移動互聯網的發展趨勢
2、移動與互聯網的有效結合
3、移動互聯網下的三大趨勢：
Ø 內容的豐富性和針對性與內容需求滿足的多層次性
Ø 作為載體的終端的多樣化，三網融合讓終端的界限變得模糊
Ø 直接面對客戶的渠道，將成為移動互聯網深度發展的重要因素
4、全業務競爭對渠道轉型影響
5、全業務渠道轉型的方向：
——硬轉型與軟轉型
1、三大營運商全業務渠道轉型戰略重點
2、中國電信全業務渠道轉型方向：
——中國電信3*2轉型模式與賣場化模式
3、中國移動全業務渠道轉型方向：
——渠道價值化轉型模式與
4、中國聯通全業務渠道轉型方向：
——三直體驗式的硬實力與軟實力
——案例分析：國外某通訊營運商全業務轉型成功案例
1、全業社會渠道營銷轉型能力提升模型：
1、1六力模型”能力提升
——全業務的營銷分析能力
——全業務的營銷策劃能力
——全業務的營銷業績能力
——全業務的營銷執行能力
——全業務的營銷支撐能力
——全業務的營銷整合能力
2、如何提升全業務的營銷能力一體化
——實操工具：分享”六力模型”量化工具
——案例分析：某省移動公司案例分享
1、全業務時代渠道轉型功能思考
1、1我們面對全業務渠道定位的三大問題：
——合作實體渠道的功能定位并未在市場表現上有明顯的區隔
——合作渠道重增量、重銷售，對存量市場經營能力欠缺
——授權店的體驗式軟能力等營銷功能建設有待加強
2. 全業務渠道轉型結構的兩個問題
——核心渠道數量過少，直銷點過多，造成渠道能力結構失衡，同時削弱了渠道掌控力
——授權店的能力差距很大，大部分授權店的銷售能力較大提升空間
3、全業務渠道管理三大問題：
——直銷點的等級設置過多，調整頻繁，不利于渠道穩定
——渠道管理體系尚不健全，尤其是區域化管理平臺的建設有待加強
——酬金結構無法有效驅動合作渠道的功能轉型，不利于新業務的發展
4、全業務時代渠道轉型功能新定位：
4、1全業務時代社會渠道功能定位的演進思徑：
——深度嵌入功能
——功能寄居功能
——功能聯合服務類
——案例分享：國外營運商成功案例
4、2全業務時代社會渠道功能定位演
——案例分享：德國電信的渠道定位和渠道戰略
1、如何控制轉型渠道的數量，提升渠道盈利水平：
1、1傳統區域渠道管理的策略分析
1、2全業務條件下區域內如何渠道分層分級優化
1、3協助提升區域內優質渠道商的盈利能力
1、4探討社會渠道的盈利模型
——案例分析：分享盈利模型
2、提升全業務轉型渠道的掌控力度
2、1 提升全業務社會渠道的掌控力度策略之一：推動轉型
2、2提升全業務社會渠道的掌控力度策略之二：優質拓展
2、3提升全業務社會渠道的掌控力度策略之二：合作創新
3、全業務的轉型渠道考核體系優化：
3、1 轉型渠道考核體系的梳理
3、2轉型渠道考核機制的優化
3、3轉型渠道考核的制度管理
4、加強渠道間的協調，提升一體化營運能力
——桿桿案例：國內某營運商渠道轉型價值分享
梁宇亮 數字化轉型培訓師
電信運營商管理與營銷專家、香港大學SPACE學院客座講師、清華大學遠程在線課程特邀講師、西門子管理學院和阿爾卡特大學特聘專家講師，國內多家知名培訓機構的合作講師，電信運營商、銀行行業、電力行業和中石化等各省、市分公司長年顧問，同時兼任了多家大型民營企業的常年顧問。
梁老師曾在外資西門子工作多年，并有民企、國企和港企的創新工作經驗，聚焦在電信運營商工作、咨詢和培訓將近15年（2007年開始在電信行業從業），使得梁老師在市場營銷、團隊管理和數字化轉型等方面具有很強的專業及管理經驗。梁老師曾培訓過來自通訊、金融、石化、工業品、IT互聯網、零售、高科技和制造業等十多個行業，并長期為三大電信運營商提升供培訓與咨詢，對企業數字化轉型有著獨到和深入的見解。
所獲獎項：
l 2011年初成為賽迪網、中國移動LAB、中國通信人、艾媒網認證的電信運營商專家。
l 2012年專著《感動營銷，讓客戶無法拒絕的52個策略》出版；
l 2012年8月博客被中國移動研究學院從上萬個博客中選為五十個“行業博客"之一；
l 2013年11月在被譽為"通訊行業奧斯卡"的中國移動嘉年華評選中入選"市場營銷"專家;
l 2014年11月“4G一周年”受到中國移動研究學院的專訪
l 2014年10月 成為阿爾卡特朗訊大學常年培訓顧問，負責其外國課程的引進與培訓工作
l 2015年5月 移動互聯網研究中心首席研究員和核心顧問。
l 2016年5月被評為中國通信領域影響力十大講師
l 2016年專著《粉絲經濟實戰法則》出版；
l 2017年7月賽迪網十大通信名博
l 2017年9月被艾媒網評為移動互聯網行業專業講師
l 2018年6 月 被評為互聯網行業營銷專家講師
l 2018年專著《商業模式4.0重塑未來商業邏輯》出版；
l 2019年7月被中國講師網評為“電信行業營銷專家”
l 2020年9月繼續為中國移動集團公司中標的“IDC”課程開展全國巡講
l 2020年專著《高效提問，如何讓提問精準有效》出版；
講師優勢：
Ø 管理營銷專家：多年營銷和管理實戰經驗，專注營銷市場策劃和數字化團隊管理轉型的研究，對數字化轉型有著獨到的見解
Ø 行業專題研究：長期為中國電信家園、賽迪網、中國電信運營商網,C114網，艾迪網、中國移動研究學院等專業網站提供營銷創新、電信發展、行業趨 勢、數字化轉型等課題研究
Ø 行業教學相長：三年電信企業從業經驗，十二年電信行業咨詢經驗，八年行業授課經驗，近五年年均授課120天以上，2016、2017、2018年連續三年當選中國移動研究學院外部電信專家，2017、2018、2019年連續三年當選中國通信領域影響力講師
Ø 客戶價值導向：堅持客戶效果的價值導向332原則，即課前的三調研（問卷調研、屬地案例收集、電話調研原則），課中三提升（方法、案例、工具實戰提升原則），課后兩輔導（行動計劃和教練輔導）。通過332原則確保學員學有所知、學有所用、學有所得、學有所成。
專長課程：
政企營銷、網格營銷、網格管理、數字化團隊管理等；
重要成果：
1、協助電信運營商省公司完成《流量經營發展戰略和市場經營規劃》方案；
2、協助電信運營商省人力公司完成《戰訓師賦能能力課程體系》和《戰訓師實戰操作手冊》；
3、推動全球第一家的基于大數據平臺的共享書店項目落地；
4、推動人工智能音箱“禪居士”的實施落地和市場推廣；
5、推動農商行5G智慧銀行網點的建設、制造業企業數字化的轉型；
6、完成電信運營商三級經理領導力發展體系的建設，制定了《領導力發展計劃能力評估手冊》、《領導力發展計劃體系》。
7、負責電信運營商《政企經理個人標桿手冊》和《政企經理團隊標桿手冊》的編寫，并獲集團創新評比擬三等獎，開發政企客戶經理分層分級的能力素質模型，制定電信運營商《政企經理分層分級管理手冊》和《政企經理營銷手冊》編寫；
8、多年負責電信運營商營銷技能大賽的輔導項目和10年來渠道、社區、樓宇、小微、政企營銷實戰項目和戰訓項目（2010年開始做3G和寬帶營銷活動實戰）。
授課風格：
主要授課方法是引導式教練授課法, 獨創”情景設置+工作實操+動作分解+舉一反三”的教學模式,運用PBL教練模式，引用100% 行業案例，根據客戶需求定制，貼近學員實際，遵循學員的學習規律，讓學員自己發現答案，并幫助學員重新塑造和改善行為習慣，有效地達到培訓的目標。
客戶評價：
幽默風趣+新穎生動+易于運用” —— 廣州移動市場部 王先生
“教學方式獨特創新，寓教于實戰，受益匪淺！”——深圳聯通政企經理 張小波
“實際、有效、做得到！——上海電信 李小芳
課程嚴謹，內容深刻！案例分析和演練很到位，學員收獲很大，培訓效果明顯。”—重慶廣電 郭先生
“講課緊緊貼近我們營銷人員的實際銷售環境，內容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動，使我們深受震動，受益終身”――北京移動政企經理 梁小姐
梁老師給我們先后上過四期課程，學員評價普遍很高，特別在區域營銷方面有獨到見解。——河南鐵塔 張經理
梁老師的課程培訓氣氛活躍，互動性強，帶來了新思想和新觀念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請梁老師過來上課。——廣東聯通 黃總
課程能結合我們工作的實際，讓員工能運用于工作當中——江蘇移動 林經理
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課程背景：在5G、物聯網、大數據、云計算、人工智能的技術變革下，無人售貨、無人超市、智能零售、場景零售的新零售時代到來了！純貨架式的電商時代已經過去，單純的線下渠道店鋪更是離我們越來越遠。無處不在，無邊界的輕量級場景化零售時代已經到來。同時，電商增速趨緩，城市用戶規模達到天花板；農村電商基礎設施滯后，天貓及京東的“渠道下沉”戰..
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