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【培訓對象】
企事業單位營銷總監；基層營銷人員，經銷商。
【培訓收益】
1、從經典營銷案例開拓經銷商的選擇思路；修煉經銷商談判的內功心法。
2、從整體上掌握營銷管理的相關技巧和策略。
企事業單位營銷總監；基層營銷人員，經銷商。
【培訓收益】
1、從經典營銷案例開拓經銷商的選擇思路；修煉經銷商談判的內功心法。
2、從整體上掌握營銷管理的相關技巧和策略。
第一節 端正觀念：多維度動態看廠商關系
1、廠商關系中的悖論
2、多維度看廠商關系
分析：營銷管理培訓案例！
解析：營銷管理內訓案例!
案例：營銷管理課程案例分析！
2、多維度看廠商關系
分析：營銷管理培訓案例！
解析：營銷管理內訓案例!
案例：營銷管理課程案例分析！
第二節 新經銷商的選擇
1、經銷商的選擇思路
2、經銷商的選擇標準
3、經銷商選擇殘局破解
4經銷商選擇動作流程
討論：營銷管理經典案例討論!
分組：營銷管理培訓案例學習指南
分析：營銷管理學習中的八大陷阱！
1、經銷商的選擇思路
2、經銷商的選擇標準
3、經銷商選擇殘局破解
4經銷商選擇動作流程
討論：營銷管理經典案例討論!
分組：營銷管理培訓案例學習指南
分析：營銷管理學習中的八大陷阱！
第三節 經銷商談判：激勵合作意愿
1、經銷商談判的內功心法
2、新經銷商談判“套路”一--建立專業形象
3、新經銷商談判“套路”二--讓經銷商感到安全
4、新經銷商談判“套路”三--一定會賺錢
5、新經銷商談判“套路”四--殘局破解
分享：企業營銷管理培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的營銷管理培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好營銷管理？
1、經銷商談判的內功心法
2、新經銷商談判“套路”一--建立專業形象
3、新經銷商談判“套路”二--讓經銷商感到安全
4、新經銷商談判“套路”三--一定會賺錢
5、新經銷商談判“套路”四--殘局破解
分享：企業營銷管理培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的營銷管理培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好營銷管理？
第四節 經銷商日常拜訪動作流程
1、經銷商日常拜訪動作流程--服務模塊
2、將小商日常拜訪動作流程--客戶管理和專業影響力模塊
分享：營銷管理培訓四部曲！
分享：營銷管理內訓五步驟！
分享：企業營銷管理六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的營銷管理難題！
1、經銷商日常拜訪動作流程--服務模塊
2、將小商日常拜訪動作流程--客戶管理和專業影響力模塊
分享：營銷管理培訓四部曲！
分享：營銷管理內訓五步驟！
分享：企業營銷管理六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的營銷管理難題！
第五節 經銷商政策制定“迷蹤拳”
1、為經銷商提供多維度商業價值
2、經銷商的第一層需求：廠家誠信服務
3、經銷的第二層需求：安全經營，不會賠錢
4、經銷商的第三層需求：持續的利潤增長
分析：領導者營銷管理做什么？
分析：營銷管理內訓哪些步驟很重要？
分析：營銷管理培訓哪個環節很重要？
1、為經銷商提供多維度商業價值
2、經銷商的第一層需求：廠家誠信服務
3、經銷的第二層需求：安全經營，不會賠錢
4、經銷商的第三層需求：持續的利潤增長
分析：領導者營銷管理做什么？
分析：營銷管理內訓哪些步驟很重要？
分析：營銷管理培訓哪個環節很重要？
第六節 與狼共舞：大客戶的治理
1、大客戶是廠商自己養大的
2、如何與狼共舞--與大客戶和平共處
3、屠狼有術--怎樣讓惡性大客戶“安樂死”
分析：企業如何貫徹營銷管理全過程？
分析：營銷管理培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團營銷管理咨詢方案案例研究
1、大客戶是廠商自己養大的
2、如何與狼共舞--與大客戶和平共處
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分析：營銷管理培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團營銷管理咨詢方案案例研究
第七節 沖貨、砸價治理
1、預防沖貨，全面了解沖貨類型
2、對癥下藥，千方百計打沖貨
3、預防二批沖貨和二批砸價
案例：麥當勞的營銷管理UP計劃
分享：營銷管理培訓師一句話說清楚營銷管理
營銷管理七宗“最”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。
1、預防沖貨，全面了解沖貨類型
2、對癥下藥，千方百計打沖貨
3、預防二批沖貨和二批砸價
案例：麥當勞的營銷管理UP計劃
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營銷管理七宗“最”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。
營銷管理培訓總結
北京大學博士
著名營銷策劃人
中華營銷學院院長
全球500強華人講師
中國十大營銷風云人物
亞太地區十大金牌講師
多家知名大學特邀培訓師
百余家報紙雜志、門戶網站專欄作者
中國營銷人最高榮譽“金鼎獎”獲得者
《銷售與市場》、《中國經營報》高級顧問
著名營銷策劃人
中華營銷學院院長
全球500強華人講師
中國十大營銷風云人物
亞太地區十大金牌講師
多家知名大學特邀培訓師
百余家報紙雜志、門戶網站專欄作者
中國營銷人最高榮譽“金鼎獎”獲得者
《銷售與市場》、《中國經營報》高級顧問
李繪芳老師從一線銷售做起，歷任營銷總監、總經理、董事長，最后走向管理咨詢之路，目前是華中科大、上海交大、浙江大學、華中科技大學等院校MBA/EMBA班客座教授。 授課量全國第一！
返聘率全國第一！
返聘率全國第一！
學員感言：
培訓內容豐富實用、引導及控場能力極強，實效顯著；
耐心周到、重點突出、信息量高，案例豐富鮮活，讓人更容易理解；
李老師講課既有理論深度，又注重實用效果，能在工作中解決實際問題，體現真正培訓的價值；
李老師講課的時候充滿激情和活力，案例豐富并且操作實戰，幫助我們解決了實際問題，提高了我們企業形象。
培訓內容豐富實用、引導及控場能力極強，實效顯著；
耐心周到、重點突出、信息量高，案例豐富鮮活，讓人更容易理解；
李老師講課既有理論深度，又注重實用效果，能在工作中解決實際問題，體現真正培訓的價值；
李老師講課的時候充滿激情和活力，案例豐富并且操作實戰，幫助我們解決了實際問題，提高了我們企業形象。
主講課程：
《完美服務》
《創新思維培訓》
《弟子規企業培訓》
《大客戶銷售策略培訓》
《打造魅力四射的個人形象》
《MTP中層管理者才能發展培訓》
《完美服務》
《創新思維培訓》
《弟子規企業培訓》
《大客戶銷售策略培訓》
《打造魅力四射的個人形象》
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