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基于客戶關系角度的營銷管理實訓

課程編號:9465

課程價格:¥24000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2753

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:李繪芳

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企事業單位營銷總監;基層營銷人員,經銷商。

【培訓收益】
1、從經典營銷案例開拓經銷商的選擇思路;修煉經銷商談判的內功心法。
2、從整體上掌握營銷管理的相關技巧和策略。

第一節 端正觀念:多維度動態看廠商關系
1、廠商關系中的悖論
2、多維度看廠商關系
分析:營銷管理培訓案例!
解析:營銷管理內訓案例!
案例:營銷管理課程案例分析!
 
第二節 新經銷商的選擇
1、經銷商的選擇思路
2、經銷商的選擇標準
3、經銷商選擇殘局破解
4經銷商選擇動作流程
討論:營銷管理經典案例討論!
分組:營銷管理培訓案例學習指南
分析:營銷管理學習中的八大陷阱!
 
第三節 經銷商談判:激勵合作意愿
1、經銷商談判的內功心法
2、新經銷商談判“套路”一--建立專業形象
3、新經銷商談判“套路”二--讓經銷商感到安全
4、新經銷商談判“套路”三--一定會賺錢
5、新經銷商談判“套路”四--殘局破解
分享:企業營銷管理培訓三步走!
案例:聯想(中國)公司的營銷管理培訓案例
討論:明天的道路——企業如何做好營銷管理?
 
第四節 經銷商日常拜訪動作流程
1、經銷商日常拜訪動作流程--服務模塊
2、將小商日常拜訪動作流程--客戶管理和專業影響力模塊
分享:營銷管理培訓四部曲!
分享:營銷管理內訓五步驟!
分享:企業營銷管理六技巧!
分析:某藥業集團所面臨的營銷管理難題!
 
第五節 經銷商政策制定“迷蹤拳”
1、為經銷商提供多維度商業價值
2、經銷商的第一層需求:廠家誠信服務
3、經銷的第二層需求:安全經營,不會賠錢
4、經銷商的第三層需求:持續的利潤增長
分析:領導者營銷管理做什么?
分析:營銷管理內訓哪些步驟很重要?
分析:營銷管理培訓哪個環節很重要?
 
第六節 與狼共舞:大客戶的治理
1、大客戶是廠商自己養大的
2、如何與狼共舞--與大客戶和平共處
3、屠狼有術--怎樣讓惡性大客戶“安樂死”
分析:企業如何貫徹營銷管理全過程?
分析:營銷管理培訓,我們做對過什么?
案例:海爾集團營銷管理咨詢方案案例研究
 
第七節 沖貨、砸價治理
1、預防沖貨,全面了解沖貨類型
2、對癥下藥,千方百計打沖貨
3、預防二批沖貨和二批砸價
案例:麥當勞的營銷管理UP計劃
分享:營銷管理培訓師一句話說清楚營銷管理
營銷管理七宗“最”:從失敗中尋找經營秘訣,從檢討中探索成功之道。
營銷管理培訓總結
 

 

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