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銷售談判實戰技巧

課程編號:9392

課程價格:¥10000/天

課程時長:1 天

課程人氣:2670

行業類別:不限行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:龐靜

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售部門、市場部門、采購部門、人力資源部門、客戶服務部、其他相有關部門

【培訓收益】
1、了解銷售談判的概念、定位和類型;
2、學習如何進行銷售談判的準備與計劃;
3、學習銷售談判中議價的科學方法和技巧。


一、培訓要點:
¨銷售談判的概念、定位和類型
² 銷售談判構成的三大要素
² 銷售談判的科學正確定位
² 銷售談判面臨的三種環境及其談判類型
 
二、銷售談判的準備與計劃
² 第一步:確立談判的目標
² 第二步:圈定談判的具體問題,并對其劃定優先順序
² 第三步:尋找談判雙方的共同點
² 第四步:就談判每個的問題設定界限
² 第五步:分析可能的選擇方案
² 第六步:調整界限
 
三、銷售談判中議價的科學方法和技巧
² 買賣雙方各自的議價模型
² 開價的技巧
² 學會了解并改變對方底價
² 學會在僵持中保持強勢
² 學會在談判中巧妙使用BATNA方式
² 讓步的技巧與策略
¨銷售談判的策略
² 尋找共同點策略
² 先易后難策略
² 休會策略
² 讓步策略
² 雙贏策略
 
四、堅持銷售談判中的“四項基本原則”
¨銷售談判對手的典型風格及應對策略
² 銷售談判中的四種典型風格及應對策略
² 學會應對談判中的低調反應者
¨銷售談判中的儀表及商務禮儀
¨付諸實踐,收獲成功
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