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系統打造服裝門店優秀銷售團隊

課程編號:9383

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2799

行業類別:服裝紡織     

專業類別:團隊建設 

授課講師:李治江

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
服裝店店長及導購

【培訓收益】
1、明確門店店長的基本管理職責和必備的專業技能
2、通過“選、育、用、留”四步打造超級銷售團隊
3、實戰情景演練迅速提升門店店長的溝通管理技能
4、留人留心的團隊激勵技巧提升銷售人員工作熱情
5、通過文化留人打造不找借口精誠合作的銷售隊伍

第一部分 服裝門店店長的管理角色認知
1、店長的主要工作職責
2、店長的十種管理者角色
3、從銷售能手向金牌店長轉變
4、金牌店長要具備的基本素質要求
1)掌握八種經營管理知識
2)具備五種服裝團隊管理能力
3)塑造五種積極工作心態
案例分享:從優秀店員到不良店長的尷尬處境
 
第二部分 服裝門店銷售團隊系統打造
1、找到銷售好苗子
1)頂尖銷售高手的三個特征
2)門店招聘銷售人員的主要途徑
3)面試種子銷售人員的三個問題
案例分享:可遇不可求的人才哪里找?
2、訓練門店銷售尖兵
1)傳統門店培訓方法為什么行不通?
2)訓練門店銷售人員的“三大戰役”
-入門訓練:銷售新人練能力更要練膽量
-隨崗訓練:針對銷售人員生命周期因材施教
-專項訓練:固化銷售話術與流程提高成交率
3)如何開發門店銷售話術腳本
案例分享:老鷹如何訓練小鷹
3、建立公平的考核制度
1)銷售目標制定三原則
2)KPI績效考核結果的應用
-KPI績效考核結果的應用
-如何與下屬進行績效面談
案例分享:某經銷商的銷售人員考核表
4、留人留心激勵技巧
1)員工激勵的兩個原理
2)不花錢激勵店員的十個方法
案例分享:“鴻雁隊”如何一炮走紅
 
第三部分 服裝門店銷售人員溝通技巧
1、同理心溝通的概念與使用原則
2、門店銷售人員高效溝通的技巧
1)怎么說下屬才會聽
2)怎么問下屬才會說
3)怎么聽下屬才會爽
3、與不同性格員工的溝通管理技巧
4、門店銷售團隊四種員工團隊組合
案例分享:四種性格員工的優勢如何互補
 
第四部分 服裝門店運營流程管理
1、早會管理
-早會召開的目的與意義
-成功早會的八個步驟
應用工具: 《早會計劃檢查表》
2、晚會管理
案例分享:如何讓頭腦風暴成為習慣
 
第五部分 打造服裝門店團隊文化
1、四種不同團隊文化的力量
2、團隊文化建設的221動作
案例分享:服裝店店歌是這么煉成的
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