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采購供應鏈

課程編號:9330

課程價格:¥30000/天

課程時長:1 天

課程人氣:1939

行業類別:不限行業     

專業類別:采購物流 

授課講師:黎一郴

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
管理人員  采購人員

【培訓收益】
讓學員在課堂上學到的工具方法運用到實際的工作中

【為何學習本課程】
采購成本是企業經營成本中最大的一部分,一般在40%~70%之間,而一項研究也標明,降低采購成本1%,對企業利潤增長的貢獻平均為10%以上,因此,控制采購成本對企業來說意義重大。
樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術;
學習建立持續降低采購成本的策略、方法,以幫助企業獲取最佳供應成本;
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊?應該如何提高自己的策略談判水平?
供應鏈管理+ 前沿采購供應技術+ 采購策略 +降低成本策略 +核心核價技術 +降價談判技巧
在課程中穿插大量企業案例(涉及各個層次\性質企業):共21個,值得各企業借鑒與學習!
供應鏈管理與采購供應技術發展
一、嚴峻的供應鏈環境
1、供應環境日趨需求嚴苛
2、供應鏈發展四個階段與三種模式
3、大規模生產 vs. 大規模定制
例舉:比亞迪 vs. 神州電腦
4、業務模式變遷-BTS vs. BTO
5、SCM供應鏈策略價值貢獻
 
二、采購與供應技術進化
1、我們的期望-7 Right
例舉:EMS企業采購供應危機
2、制造業生產策略變化與采購供應對策
3、采購供應職能的進化-QCD壓力
案例分析:格蘭仕 vs. 美的
4、A模式 vs. J模式
 
三、標桿采購成本控制方法、工具
采購策略、采購核價與成本管理技術
 
四、采購組織與流程
1、采購流程模式 & 職能定位
2、采購績效指標KPI
例舉:美的 vs. 海爾
3、采購策略 vs.采購執行
 
五、定位采購類別與供應分析
1、建立采購類別
例舉:采購類別分析
2、供應市場分析
例舉:5力模型
例舉:來源分析
3、采購類別定位方陣
   ……
 
六、采購策略制定
1、采購策略方法-6種關鍵技術
案例學習:6種采購技術
2、采購類別方陣 vs. 最優采購策略
例舉:富士康
3、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉移……
 
七、采購核價技術
1、如何取得行業內供應商的最優惠價格
2、如何獲得各行業利潤水平及各方面數據
例舉:美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、建立何種核價模式、流程及分工,更有利于公司核價取得效果?
 
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優于競爭對手的價格優勢,尤其是非材料成本的優勢?
2、TCO總成本實施
例舉:格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法
 
優勢談判技巧
 
九、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么?-“決策依據”
例舉:照明公司 vs. 五星酒店
3、地點策略 vs.供應商定位
   ……
 
十、談判杠桿制定
1、采購類別環境分析
圖表例舉:工具運用
2、采購力量的尋找
 
十一、談判策略設計
1、談判策略 vs. 目標設定
圖表例舉:談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
 
十二、談判過程管理
1、談判四階段 & 實施步驟
2、談判輪數(時間計劃)
3、談判戰術制定 vs. 團隊與角色
案例分析:惠爾浦
 
十三、談判實施技巧
1、囚徒困境-杰出談判者的“紫色”風格
 
十四、核心技術:優勢談判七步曲
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