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卓越顧問式銷售實戰技能訓練營

課程編號:909

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2718

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:閆治民

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業營銷經理、營銷人員

【培訓收益】


 

第一章 回歸本質——營銷不是戰爭
一、認識了解營銷的本質
市場競爭的核心是什么
1、營銷的三個層次和境界
2、營銷的三個思維層
3、成功營銷的道法器數法則
二、從產品導向型銷售模式到客戶導向型的營銷模式
1、以產品為導向的銷售模式
2、以客戶為導向的營銷模式
三、高績效營銷呼喚狼性回歸



第二章 顧問式營銷實戰技巧
一、顧問式營銷人員職業定位
顧問式營銷人員的百問不倒四個方面
二、市場信息收集與分析
1、最基本的市場分析之SWOT工具
2、客戶信息收集途徑
3、客戶信息的內容
4、客戶內部組織結構分析
5、客戶的采購流程分析
三、客戶需求分析
1、客戶需求冰山模型
2、客戶機構需求與個人需求關系分析
3、客戶機構需求分析
4、掌握客戶機構需求四大關鍵
5、客戶個人需求分析
四、顧問式客戶溝通與談判
1、顧問式營銷 7 個步驟
2、營銷人員在選擇與拜訪客戶中常見的誤區
3、接近客戶的8個主要方法
4、客戶性格類型分析與溝通技巧
5、顧問式營銷的太極法則
6、客戶需求冰山模型
7、掌握主動權的SPIN問詢模式
8、最具殺傷力的產品介紹FABEC策略
9、成功談判的5大關鍵溝通技巧


第三章 卓越的顧問式關系營銷
一、關系營銷的本質與關鍵
1、客戶關系的四個層次
2、客戶關系的類型及對策
3、客戶關系的建立流程
4、關系營銷的三個基礎
二、客情關系建立與維護
1、客情關系的本質
2、如何對客戶開展服務營銷
案例:華為的客情關系管理
案例:唐鋼津西金蘭公司的客情關系管理

 

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