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【培訓對象】
各級經銷商，代理商
【培訓收益】
； 創新經銷商的經營觀念與思路
； 提升經銷商經營能力和贏利能力
； 提升經銷商對企業的忠誠度
第一章 經銷商的經營環境與生存狀態分析 <br />
一、 當前營銷環境現狀分析 <br />
1、 營銷競爭進入激烈化時代 <br />
2、 營銷進入高成本時代 <br />
3、 營銷渠道進入多元化時代 <br />
4、 經銷商素質參次不齊 <br />
二、經銷商發展過程中可能遇到的問題與挑戰 <br />
1、經銷商發展可能面臨的內部問題 <br />
管理不規范（制度、人、財、物、庫存等） <br />
員工整體素質低 <br />
員工的執行力差 <br />
運營及隱性成本大 <br />
市場及新產品信息渠道不暢 <br />
2、經銷商可能面臨的外部問題 <br />
經營思路落后 <br />
投資利潤率能力下降 <br />
面對競爭往往束手無策 <br />
客戶的忠誠度較你 <br />
討論：讓我們更快更好發展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升 <br />
第二章 經銷商贏利模式創新策略 <br />
一、 做經營就是做心態 <br />
1. 什么是心態 <br />
2. 為什么心態決定命運 <br />
3. 做經營為何要有好心態 <br />
案例：不同心態的不同命運 <br />
案例：品牌心態----李嘉誠成功之法寶 <br />
討論：你是在做產品還是在做 <br />
二、經銷商經營心態的十二大修煉 <br />
1、自信自強 <br />
2、樂觀積極 <br />
3、主動競爭 <br />
4、執著堅持 <br />
5、危機意識 <br />
6、勤勉務實 <br />
7、有勇有謀 <br />
8、處亂不驚 <br />
9、關注細節 <br />
10、合作共贏 <br />
11、勤于思考 <br />
12、勇于創新 <br />
三、經銷商觀念與思路十二大創新 <br />
1. 由坐商向行商轉變 <br />
2. 由銷售產品向經營品牌轉變 <br />
3. 由經營向精營轉變 <br />
4. 由銷售商向服務商轉變 <br />
5. 由單兵做戰向戰略聯盟轉變 <br />
6. 短期意識向戰略意識轉變 <br />
7. 從銷售的理念向營銷理念的轉變 <br />
8. 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變 <br />
9. 服務就是創造價值的理念樹立 <br />
10. 經銷商雙贏、多贏的觀念樹立 <br />
11. 沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報 <br />
12. 樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤 <br />
四、 決定經銷商運營能力的八個方面 <br />
1. 制訂經營規劃能力 <br />
2. 內部團隊管理能力 <br />
3. 社會關系協調能力 <br />
4. 市場開發維護能力 <br />
5. 顧客關系管理能力 <br />
6. 品牌口碑傳播能力 <br />
7. 市場秩序管控能力 <br />
8. 廠家關系處理能力 <br />
五、經銷商贏利模式創新的四個工程 <br />
一）一個好品牌 <br />
1. 關于品牌的正確理解 <br />
2. 我們的品牌優勢分析 <br />
3. 從經銷商到品牌運營商 <br />
討論：如何通過我們經銷商的力量進一步提升品牌影響力 <br />
二） 一個好渠道 <br />
1. 如何增強我們的渠道勢能 <br />
2. 如何更加有效地開發客戶 <br />
3. 如何提升客戶關系和忠誠 <br />
4. 如何深度挖掘客戶價值 <br />
案例：利樂的成功之道 <br />
三） 一個好管理 <br />
1. 當老板的第一任務就是營造感受 <br />
2. 教練式管理體系打造 <br />
案例：孫武練兵的局限 <br />
案例：諸葛亮的失敗啟示 <br />
案例：唐僧的成功啟示 <br />
3. 四個實用的管理工具 <br />
四） 一個好隊伍 <br />
1. 打造狼性銷售團隊 <br />
案例：華為的狼性銷售成功啟示 <br />
2. 以客戶價值為導向的顧問式銷售模式 <br />
案例分析：IBM的成功之道
各級經銷商，代理商
【培訓收益】
； 創新經銷商的經營觀念與思路
； 提升經銷商經營能力和贏利能力
； 提升經銷商對企業的忠誠度
第一章 經銷商的經營環境與生存狀態分析 <br />
一、 當前營銷環境現狀分析 <br />
1、 營銷競爭進入激烈化時代 <br />
2、 營銷進入高成本時代 <br />
3、 營銷渠道進入多元化時代 <br />
4、 經銷商素質參次不齊 <br />
二、經銷商發展過程中可能遇到的問題與挑戰 <br />
1、經銷商發展可能面臨的內部問題 <br />
管理不規范（制度、人、財、物、庫存等） <br />
員工整體素質低 <br />
員工的執行力差 <br />
運營及隱性成本大 <br />
市場及新產品信息渠道不暢 <br />
2、經銷商可能面臨的外部問題 <br />
經營思路落后 <br />
投資利潤率能力下降 <br />
面對競爭往往束手無策 <br />
客戶的忠誠度較你 <br />
討論：讓我們更快更好發展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升 <br />
第二章 經銷商贏利模式創新策略 <br />
一、 做經營就是做心態 <br />
1. 什么是心態 <br />
2. 為什么心態決定命運 <br />
3. 做經營為何要有好心態 <br />
案例：不同心態的不同命運 <br />
案例：品牌心態----李嘉誠成功之法寶 <br />
討論：你是在做產品還是在做 <br />
二、經銷商經營心態的十二大修煉 <br />
1、自信自強 <br />
2、樂觀積極 <br />
3、主動競爭 <br />
4、執著堅持 <br />
5、危機意識 <br />
6、勤勉務實 <br />
7、有勇有謀 <br />
8、處亂不驚 <br />
9、關注細節 <br />
10、合作共贏 <br />
11、勤于思考 <br />
12、勇于創新 <br />
三、經銷商觀念與思路十二大創新 <br />
1. 由坐商向行商轉變 <br />
2. 由銷售產品向經營品牌轉變 <br />
3. 由經營向精營轉變 <br />
4. 由銷售商向服務商轉變 <br />
5. 由單兵做戰向戰略聯盟轉變 <br />
6. 短期意識向戰略意識轉變 <br />
7. 從銷售的理念向營銷理念的轉變 <br />
8. 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變 <br />
9. 服務就是創造價值的理念樹立 <br />
10. 經銷商雙贏、多贏的觀念樹立 <br />
11. 沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報 <br />
12. 樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤 <br />
四、 決定經銷商運營能力的八個方面 <br />
1. 制訂經營規劃能力 <br />
2. 內部團隊管理能力 <br />
3. 社會關系協調能力 <br />
4. 市場開發維護能力 <br />
5. 顧客關系管理能力 <br />
6. 品牌口碑傳播能力 <br />
7. 市場秩序管控能力 <br />
8. 廠家關系處理能力 <br />
五、經銷商贏利模式創新的四個工程 <br />
一）一個好品牌 <br />
1. 關于品牌的正確理解 <br />
2. 我們的品牌優勢分析 <br />
3. 從經銷商到品牌運營商 <br />
討論：如何通過我們經銷商的力量進一步提升品牌影響力 <br />
二） 一個好渠道 <br />
1. 如何增強我們的渠道勢能 <br />
2. 如何更加有效地開發客戶 <br />
3. 如何提升客戶關系和忠誠 <br />
4. 如何深度挖掘客戶價值 <br />
案例：利樂的成功之道 <br />
三） 一個好管理 <br />
1. 當老板的第一任務就是營造感受 <br />
2. 教練式管理體系打造 <br />
案例：孫武練兵的局限 <br />
案例：諸葛亮的失敗啟示 <br />
案例：唐僧的成功啟示 <br />
3. 四個實用的管理工具 <br />
四） 一個好隊伍 <br />
1. 打造狼性銷售團隊 <br />
案例：華為的狼性銷售成功啟示 <br />
2. 以客戶價值為導向的顧問式銷售模式 <br />
案例分析：IBM的成功之道
清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師
中國職業經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師
中國國際品牌發展戰略聯合會特邀專家
將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者
暢銷書《職業化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者
國內首位將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者
營銷非戰爭理論創立者
中國人本營銷體系創立者
DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創立者
閆治民老師擁有5年市場一線實戰經驗，7年中高層管理經驗，5年職業講師經驗。歷任新加坡建筑與貿易集團（中國）有限公司銷售代表、銷售經理、金星啤酒集團市場部經理及營銷副總、意大利科思敏設備（深圳）有限公司營銷總監。
閆老師始終強調“實戰、實效、實用”原則，在門店管理及銷售技巧、營銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰經驗，并系統研修NLP、教練技術、薩提亞模式等課程，獨創富有激情的演講式體驗培訓，通過生動的案例故事、經典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓效果非常突出。閆老師曾為九陽、美的、中宇衛浴進行過全國輪訓，并受到高度好評。
中國職業經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師
中國國際品牌發展戰略聯合會特邀專家
將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者
暢銷書《職業化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者
國內首位將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者
營銷非戰爭理論創立者
中國人本營銷體系創立者
DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創立者
閆治民老師擁有5年市場一線實戰經驗，7年中高層管理經驗，5年職業講師經驗。歷任新加坡建筑與貿易集團（中國）有限公司銷售代表、銷售經理、金星啤酒集團市場部經理及營銷副總、意大利科思敏設備（深圳）有限公司營銷總監。
閆老師始終強調“實戰、實效、實用”原則，在門店管理及銷售技巧、營銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰經驗，并系統研修NLP、教練技術、薩提亞模式等課程，獨創富有激情的演講式體驗培訓，通過生動的案例故事、經典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓效果非常突出。閆老師曾為九陽、美的、中宇衛浴進行過全國輪訓，并受到高度好評。
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