課程大綱
一、市場營銷基本概念
市場營銷
市場營銷鏈
市場營銷總目標
市場營銷模型
二、市場分析與研究
客戶需求
客戶的購買特征
市場營銷機會分析
目標市場的確定
三、市場組合營銷策略
產品策略
價格策略
促銷策略
渠道策略
四、基于市場生命周期的營銷策略
產品的市場生命周期
基于市場生命周期的營銷策略
五、基于市場競爭地位的營銷策略
市場競爭地位
基于競爭地位的市場營銷策略
案例分析
六、提高營銷競爭力
產業結構的五種競爭力量
SWOT競爭分析
影響銷售的主要因素
CSF分析
競爭優勢的指標
市場營銷活動的組織、執行、評價和控制

復旦大學 客座教授
山東大學 客座教授
中山大學 客座教授
聯誠興企業（上海）有限公司 董事長
美國GUIS America有限公司 董事長
天宜貿易股份有限公司 董事長
臺灣天群醫療股份有限公司 董事長
臺灣天群資訊股份有限企業公司 董事長
臺灣天翼股份有限公司 董事長
柯達公司 醫療影像部經理

• 精準營銷管理

   

  1.5小時 現代營銷管理理念精準營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統闡述現代營銷理念，導出精準營銷及其技巧工具的設計原則和根本出發點。后續的介紹都會響應本章的理念。3小時 精準客戶分析腦白金的精準營銷客戶信息的維度設計客戶購買力分析客戶的購買習慣分析客戶的決策流程..

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• 網點負責人核心營銷管理技能提升訓練

   

  導引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現狀和痛點二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經營意識4. 服務意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務引導性案例..

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• 保險營銷管理：年金險“渦輪驅動”期交績效提升訓練營項目

   

  保險營銷管理：年金險“渦輪驅動”期交績效提升訓練營項目課程背景：自“強監管”時代開啟，產品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財顧問如何開展投資教育培養客戶正確的理..

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• 品牌戰略與營銷管理

   

  第一部分：品牌規劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業的一種無形資產2、品牌具有一定的個性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區域品牌，國內品牌，國際..

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• 企業品牌營銷管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業帶來什么c)市場經濟催生品牌營銷的發展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰和帶給我們的機會e)新生代和老字號：新老企業品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價值a)從市場競爭的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業經營的角度：品牌是企業手中的..

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• 系統營銷管理——企業快速成長的智慧元動力

   

  一、 順大勢做大事——把握行業規則制定企業營銷戰略 行業發展脈絡及趨勢分析 行業競爭格局及態勢分析 行業消費趨勢及產品演變分析 行業經典案例分析把握行業發展和成功規則 行業價值鏈增值空間及發展戰略規劃 立足企..

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