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終端實戰銷售技巧培訓

課程編號:8921

課程價格:¥100000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2414

行業類別:不限行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:譚小芳

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業中高層管理者

【培訓收益】
1、掌握系統的醫藥營銷思維理念;
2、全面了解醫藥第三終端及其特點;
3、全面提升醫藥營銷人員的第三終端營銷技能與技巧;
4、全面提升醫藥營銷人員的客戶跟進與服務技巧;


第一篇:第三終端營銷理念篇
第一節:對醫藥營銷的理解
1、醫藥營銷的概念
2、傳統營銷與顧問式營銷
 
第二節:第三終端及其基本特點
1、什么是醫藥第三終端
2、第三終端在藥品采購上的特點
3、第三終端的銷售其實就是醫生的處方
4、第三終端所關注的利益
 
第三節:對第三終端客戶的理解
1、如何快速取得第三終端采購決策人的信任
2、對第三終端采購決策人心理的把握
3、分析:終端實戰銷售技巧培訓案例!
解析:終端實戰銷售技巧內訓案例!
案例:終端實戰銷售技巧課程案例分析!
 
第二篇:第三終端開發流程與技能技巧篇
第一節:第三終端客戶拜訪
1、獲取第三終端客戶的渠道與方法
2、有關競爭對手信息的收集
3、拜訪前的心態準備
4、工作是為了什么?
5、我在為誰工作?
6、陽光心態八個關鍵詞
7、拜訪前的形象準備
8、客戶拜訪前的工具準備
9、如何設定拜訪計劃
10、制定好開場白的技巧
 
第二節:第三終端客戶需求分析與溝通技巧
1、客戶需求分析的價值
2、客戶需求分析流程
3、客戶需求分析技巧
4、客戶類型與應對策略
5、溝通的原理與法則
6、影響溝通的三大因素
7、營造良好的溝通氛圍
8、觀察信息溝通的五大步驟
9、詢問的技巧與方式
10、傾聽的四步驟五層次
11、綜合
核查
專業問話技巧(SPIN銷售法則)
 
第三節:第三終端客戶異議處理與成交技巧
1、異議處理步驟
2、異議處理策略
3、第三終端締結成交的信號
4、第三終端客戶達成協議的內容
 
第四節:第三終端客戶跟進與服務技巧
1、各種類型客戶跟進策略分析
2、客戶抱怨與投訴處理技巧
3、客戶四大價值需求
4、構建客戶忠誠度的技巧
討論:終端實戰銷售技巧經典案例討論!
分組:終端實戰銷售技巧培訓案例學習指南
分析:終端實戰銷售技巧學習中的八大陷阱!
 
第三篇:團隊合作—融入團隊成就自我
1、100%執行必須對結果負責
2、狼性團隊精神
3、樹立整體至上的精神
4、順水行舟
5、自知之明
6、原則至上
7、團隊至上
8、持續基因
 
 
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