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企業銷售經理、區域經理、銷售管理人員
【培訓收益】
銷售團隊建設與團隊凝聚力課程大綱 <br />
【培訓導言】 一條小魚，也許只能打敗蝦米，但一群小魚團結的小魚，可以擁有鯊魚一樣的力量。團隊已是時代主題，現在已經進入一個團隊為王的時代。請先忘記來自外界的競爭吧.因為你最大的敵人就是企業內部人與人之間不良的交往方式.團隊內部關系的圓融往往比改善生產工具更具生產力.和諧團隊高績效的保證。了解團隊價值，塑造團隊靈魂；通過四破四立迅速構建團隊，導入團隊精神，明確忠誠、責任與協作為團隊的基本支撐；打造團隊執行力，強化團隊凝聚力。 <br />
【培訓技巧】 案例分析—現場演繹—實時互動—風趣幽默 <br />
【課程大綱】 <br />
第一講：團隊的價值 <br />
故事：螞蟻軍團 <br />
什么是團隊 <br />
高效團隊的基本特征 <br />
塑造團隊精神 <br />
電影故事《亮劍》片段 <br />
第二講：破“四舊”立團隊 <br />
破經驗主義 <br />
破本位主義 <br />
破功利主義 <br />
破個人英雄主義 <br />
案例：1929年毛澤東的延安講話 <br />
立團隊的步驟： <br />
塑精神 <br />
立目標 <br />
確職責 <br />
勤溝通 <br />
形默契 <br />
互動：你兒童時代的趣事 <br />
第三講：忠誠、責任與協作 <br />
忠誠于自己的信念 <br />
忠誠于自己的工作 <br />
忠于誠自己的企業 <br />
如何樹立我們的責任感 <br />
電影故事：《風云2》 <br />
競爭既然不可避免，合作就是唯一體現價值的途徑 <br />
你既然是協作的結果，注定你來到世上就是合作 <br />
游戲互動：傳遞數數 <br />
第四講：團隊執行力 <br />
尋求共同目的 <br />
規劃團隊計劃 <br />
凝成利益群體 <br />
推舉領導班子 <br />
建設工作流程 <br />
設計績效考核 <br />
實施看板管理 <br />
案例：國內某大型上市公司的精細化管理項目推進 <br />
第五講：團隊凝聚力的表現 <br />
因時而變、與時俱進 <br />
共同目標的形成 <br />
團隊榮譽感的塑造 <br />
案例分析：足球賽 <br />
溝通合作默契 <br />
行動協調一致 <br />
內外融為一體 <br />
共創新的天地 <br />
案例分析：我的創業故事 <br />
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營
一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..
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培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。我的營銷觀點： 轉變一個念頭，世界從此為你發生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..
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【直面挑戰】 無論你是管理區域業務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..
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第一步 銷售經理的角色認知和轉換一. 從“銷售業務員”到“銷售經理”二. 從“經理銷售”到“銷售經理”三. 銷售經理的角色類型——五大角色四. 實現向銷售管理者的轉化五. 成為一名職業教練 六. 優化你的管理風格..
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上篇 成功營銷人員的心態訓練第一節 頂尖銷售員如何認識銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業績的創造三、龜兔賽跑案例新解第二節 尖銷售員的銷售心理訓練一、頂尖銷售員必備的四種態度1、頂尖銷售員的動力源泉2、頂尖銷..
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