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【培訓收益】
現有銷售人員掌握營銷的基本理論知識，了解市場結構布局的基本技巧；掌握未來市場的營銷方式。
課程背景： <br />
中國市場經歷了30多年的無序發展，逐漸走向規范法，市場化發展；未來市場的競爭將無序化競爭逐步進入到市場合理化發展，競爭也將越來越激烈。每個企業都必須按照正規市場運作的游戲規則參與國內和國際市場的競爭。 <br />
課程大綱： <br />
第一講：市場營銷的理念（60分鐘） <br />
中國從計劃經濟到市場經濟的演變同時也是珠三角的改革過程，市場營 <br />
銷的理念從西方引進之后在珠三角得到了完全的轉化，居于中國國情的特 <br />
點下如何理解市場營銷的理念？隨著現代經濟的發展以及網絡經濟突飛 <br />
猛進我們又該如何應對？ <br />
1．市場營銷的定義的深化 <br />
2．從電子產品銷售看營銷觀念的歷史演變 <br />
3．營銷方式的變革時代到來 <br />
案例分析：去年全國網絡銷售1400億 <br />
第二講：市場營銷系統 （120分鐘） <br />
營銷的系統力已經讓中國的許多的民營企業成就了天下，私營企業在中 <br />
國原始市場轉化過程中得到了羽化，成為中國經濟的閃亮之星，中國的 <br />
經濟政策也隨著民營企業的發展而轉變，面對全球一體化競爭，我國政治 <br />
經濟體制都在變革，商業模式在潛移默化中轉變，機會與挑戰并存，面對 <br />
機會我們又該如何應對？ <br />
1．市場營銷的環境 <br />
2．對新市場的認識和分析 <br />
3．市場營銷的要素分析 <br />
4．市場營銷的價值系統 <br />
案例分析：如何通過網點建設構建整體價值網絡 <br />
第三講：市場營銷戰略分析 （120分鐘） <br />
有市場就必須進行戰略的結構布局，就必須有長期和短期的規劃，關鍵是我們的營銷戰略的制定和選擇，居于我們的現實我們應該如何理解營銷戰略的作用？ <br />
1．競爭導向戰略分析方法與工具 <br />
2．顧客導向戰略分析方法和工具 <br />
3．優勢導向戰略分析方法與工具 <br />
4．市場營銷的戰略選擇方法和類型 <br />
5．市場營銷計劃方法 <br />
案例分析：利基產品的周計劃分析 <br />
第四講：市場營銷管理過程 （120分鐘） <br />
IT市場從原始的粗放型的銷售管理，到規范化的市場營銷管理，我們應該作何準備？整個營銷過程我們應該從何處下手？我們又從什么地方進行監控？原有的親情式管理，人性化管理，老鄉聯合打天下的日子還能走多遠？ <br />
1．分析市場機會 <br />
2．選擇目標市場 <br />
3．設計市場營銷組合 <br />
4．執行和控制市場營銷計劃 <br />
第五講：消費行為分析與消費心理分析 （120分鐘） <br />
消費者市場已經從賣方市場轉變到買方市場了，IT市場也從原來的有貨不愁銷，到有貨也要想辦法銷，并且要快速銷售才能保持獲利能力。我們對消費者又有多少的研究？隨著生活水平的提高，客戶需求不斷的變化，我們又如何應對？ <br />
1．消費者市場選擇 <br />
2．影響消費行為的個體與心理因素 <br />
3．影響消費者行為的環境因素 <br />
第六講：營銷的4P、4C與4R （180分鐘） <br />
其他消費品市場可以用營銷的4P與4C攻城略地，IT又如何運用4P與4C呢？我們的產品研發出來的如何快速到達最終消費者手中？在產品上我們如何應對？價格策略的設計呢？在銷售通路的選擇上我們如何聯合原有的銷售商來共同打造新的銷售模式？對于我們現在的客戶又該如何管理，讓消費者忠誠于我們的公司，信任我們的服務，而不是完全居于我們提供的價格？ <br />
1．產品組合管理 <br />
2．價格策略分析 <br />
3．渠道與通路管理 <br />
4．終端管理與終端促銷 <br />
5．消費者購買成本分析 <br />
6．消費者購買便利分析 <br />
7．產品形象化展示與消費者的溝通 <br />
8．客戶管理與客戶維持 <br />
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