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辦事處管理

課程編號:8563

課程價格:¥60000/天

課程時長:12 天

課程人氣:2158

行業類別:    

專業類別:

授課講師:李成林

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
市場總監、銷售總監、銷售經理、大區經理、地區經理、客服主任

【培訓收益】
幫助學員掌握辦事處銷售目標與銷售計劃制定的內容與方法 幫助學員掌握銷售人員的招聘、培訓與隨訪的方法 幫助學員掌握辦事處銷售管理的內容、工具與方法 幫助學員理解自己的管理與領導角色,找到更好的領導方法 幫助學員掌握評估銷售績效的內容與方法,掌握激勵銷售隊伍的方法

課程背景:
區域市場的辦事處是終端產出的重要環節,直接關系著企業的經濟收益,設立營銷辦事處,是企業跨地域性進行市場擴張的結果,也是挖掘潛在市場,建立獨立營銷終端的一種常用的過渡性渠道營運模式,眾多的企業受限于資源、規模、成本、渠道等因素,往往把建立外地辦事處作為一種常用的營銷手段。因此,有效地進行區域辦事處的規劃與管理,也成為企業營銷管理的一個重要方面。
通過不斷地思考、學習、借鑒和實踐,培訓師總結出來了一套實際工作中實戰有效的方法和工具, 集結成冊,就是您手上的這門《辦事處管理》課程,相信它一定能使您如虎添翼,取得更好的銷售業績。
第一模塊:辦事處的工作職能與有效管理
• 辦事處的6大功能
• 影響辦事處大小的5項因素
• 明確各崗位工作職責的5項核心
• 辦事處行政管理的21項內容
第二模塊:辦事處銷售計劃管理
• 區域市場開發策略的7項內容
• 目標銷售管理的6步驟
• 銷售指標的分解
• 構建銷售計劃的8大要素
第三模塊:辦事處銷售隊伍的設計和組織
• 辦事處設計的5方面決策
• 設計銷售組織結構的4種模式
• 銷售隊伍管理的5個步驟
• 銷售人員的招聘與培訓
第四模塊:辦事處銷售力提升
• 銷售流程管理的七劍
• 協同拜訪的8個關鍵點
• 高效能輔導的grow工具
• 辦事處銷售報表管理的重點
第五模塊:辦事處客戶管理
• 客戶分類管理的四大核心內容
• 客戶優先管理矩陣
• 客戶信用管理與應收賬款控制
• 客戶關系管理
 第六模塊:辦事處銷售領導
• 辦事處經理的6項職責
• 辦事處4種日常活動的管理
• 辦事處經理的領導力
• 4種不同的領導方式
 第七模塊:建設高績效的銷售團隊
• 構建高效銷售團隊的10要素
• 辦事處銷售團隊建設8步驟
• 團隊銷售的核心要點
• 大雁的啟示
第八模塊:銷售績效管理與激勵
• 銷售控制的4種方式
• 銷售人員績效評估的5大類指標
• 銷售人員績效的4因素評估模型
• 銷售人員激勵的2種形式和14種方法
 
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