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采購(gòu)成本降低,優(yōu)勢(shì)談判技巧與供應(yīng)商管理

課程編號(hào):8485

課程價(jià)格:¥22000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:2890

行業(yè)類別:    

專業(yè)類別:

授課講師:顧聞知

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
生產(chǎn)副總、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導(dǎo)師、計(jì)劃物料部經(jīng)理,及對(duì)提高采購(gòu)與成本控制技能有興趣的管理者等。

【培訓(xùn)收益】
了解什么是供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、采購(gòu)成本策略、采購(gòu)成本降低的技巧與方法; 學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本,達(dá)到合理價(jià)格成本水平; 學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購(gòu)流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法; 供應(yīng)商開發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略; 供應(yīng)商管理中的交期,質(zhì)量與績(jī)效管理; 采購(gòu)談判準(zhǔn)備,應(yīng)變,實(shí)用談判技術(shù);

 第一講 供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈---供應(yīng)鏈&采購(gòu)鏈管理改造的九宮圖解

1. 不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈特點(diǎn)?
2. 為什么供應(yīng)鏈?zhǔn)悄闫髽I(yè)新興的競(jìng)爭(zhēng)力?
3. 為什么豐田的效率如此高?成本如此低?
 
4. 如何借鑒現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理模式
借鏡富士康流程表單改造與物流的整合
沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運(yùn)用的借鏡
近域邊境化聯(lián)合管理庫存體系成功模式
5. 行業(yè)研究:汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品
 
第二講 采購(gòu)策略與價(jià)格成本管理
1. 采購(gòu)與供應(yīng)策略---FOXCONN的采購(gòu)策略
a) 采購(gòu)物資的分類:戰(zhàn)略型物資的采購(gòu)策略;杠桿型物資的采購(gòu)策略;瓶頸型物資的采購(gòu)策略;普通型物資的采購(gòu)策略
 
2. 對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行分析估價(jià)
a) 采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本,采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
b) 采購(gòu)價(jià)格的組成:固定成本和變動(dòng)成本---案例分析
 
3. 如何做好采購(gòu)計(jì)劃---采購(gòu)計(jì)劃,銷售計(jì)劃,生產(chǎn)計(jì)劃整合平衡案例
4. 核算采購(gòu)周期:如何設(shè)定倉庫安全庫存; 安全庫存設(shè)定3/9原則; 供應(yīng)商交貨周期控制
5. 越過代理商直接向供應(yīng)商采購(gòu)
6. 聯(lián)合集中批量采購(gòu)---聯(lián)合庫存管理JMI
 
第三講  采購(gòu)運(yùn)作流程優(yōu)化
1. 采購(gòu)管理的基本流程是什么? 
a) 采購(gòu)組織優(yōu)化,中央采購(gòu)與分公司采購(gòu).
b) 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì),采購(gòu)流程8部曲
 
2. 采購(gòu)流程系統(tǒng)的整合---采購(gòu)流程運(yùn)作案例
a) 供應(yīng)商開發(fā)階段   
b) 供應(yīng)商選擇階段  
c) 供應(yīng)商價(jià)格分析階段 
d) 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估階段 
e) 采購(gòu)系統(tǒng)常忽略的流程探討
f) 采購(gòu)系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對(duì)接
g) 采購(gòu)系統(tǒng)與上下游的對(duì)接
h) 采購(gòu)流程優(yōu)化問題分析
 
第四講 如何從供應(yīng)商管理入手降低成本---360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)案例
1. 嚴(yán)格考核供應(yīng)商: 如何做好供應(yīng)商的分類管理?如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查?如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象?如何評(píng)估新供應(yīng)商?如何做好供應(yīng)商的日常管理?-企業(yè)日?,F(xiàn)場(chǎng)管理案例研討; 如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商?
2. 成本考核-對(duì)供應(yīng)商成本要做到知根知底
3. 與供應(yīng)商共贏發(fā)展---對(duì)合格共贏供應(yīng)商扶持與輔導(dǎo)
4. 公平合理保證供應(yīng)商利潤(rùn)
5. 降低整條供應(yīng)鏈成本
 
第五講 與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧---采購(gòu)的對(duì)手就是銷售
1. 如何成為談判好手, 商務(wù)談判情景測(cè)試,測(cè)試你是否是談判好手.
2. 采購(gòu)洽商談判:什么是洽商談判?談判的3個(gè)主要階段,成功談判9部曲。
– 談判SWOT分析《優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),威脅》
– 談判準(zhǔn)備表案例,獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息
3. 談判戰(zhàn)術(shù)
– 采購(gòu)談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
– 深度解析物料隱藏利潤(rùn)透視殺價(jià)技巧: BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解; JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購(gòu)價(jià)格破解-案例
4. 采購(gòu)談判實(shí)操技法
– 談判入門:最佳替代方案; 談判底價(jià); 潛在協(xié)議區(qū)間…
– 談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…
– 談判術(shù)中常見問題: 價(jià)格問題; 程序問題; 人際問題; 
5. 酒桌上的談判技法
 
討論與總結(jié):供應(yīng)商價(jià)格分析難點(diǎn)/采購(gòu)計(jì)劃交貨難點(diǎn)/供應(yīng)商管理難題/采購(gòu)談判技巧
 
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