【培訓對象】
銷售經理、銷售總監、區域經理、銷售總監、市場部經理、企業負責人等所有從事與營運相關的人員

【培訓收益】

第一講  營銷的力量
這是一個營銷的時代，如果你想挨打，那么請開始了解、學習并實踐營銷吧，因為這你可以
道行天下 名利雙收 的必經之路

你必須面對的三個跨越
Ø 從銷售到營銷的跨越  生存到永續
Ø 從終端到前端的跨越  地獄到天堂
Ø 從名牌到品牌的跨越  驚弓之鳥

第二講 營銷的前世今生
讓營銷絕處逢生的四把武器：槍 匕首 導彈 手雷。
營銷和市場形影相隨，再看營銷的出生和現狀
 1、市場發展的三個過程
數量的滿足時代、質量的滿足時代、變量的滿足時代
2、市場營銷的五個階段
3、由內而外、由外而內、內外兼顧的的不同營銷模式
4P到4C到4P理論的價值和評述

第三講 營銷的本質分析
探秘營銷：如何對接并實現你心底的目標
一、營銷定義及宗旨 關鍵行為定位
二、營銷表征與本質 正負價值差異
三、營銷邏輯和規則 決定輸贏路徑

第四講  營銷的國式競爭
你如何去玩那個九死一生的游戲？
一、中國市場的表現特征及挑戰
二、國式營銷的指導理論和方法
三、國式營銷的突破和障礙
四、國式營銷成功的六條秘訣
決勝未來的FPC營銷飛輪和實操模式

第五講  營銷聚焦
決定一場戰爭的實戰理論
四圈及三點交叉模型
一、為什么要聚焦及聚焦戰略思考
二、需要的資源及回報
三、聚焦的營銷壓強及操作模型
四、營銷制高點—成功聚焦的保障

第六講：營 銷 定 位   （上）
你想一分錢當半分錢花，還是一分錢當兩分錢花？
一、營銷傳播理論回顧
USP、品牌形象論及定位理論的概述
二、為什么要定位及定位的價值
定位幫你解決的問題

第七講 營銷定位 （下）
一、如何有效定位
二、品類定位和競爭力模型
三、成功定位八大環節

第八講 營銷規劃
你是想做獵人還是農夫？
整體性商業指導書模型
一、規劃的格局和體系
二、規劃的邏輯和導向
三、規劃需要的資源
四、營銷規劃的四大主題
戰略、產品、渠道、組織你在不同階段的規劃

第九講 營銷溝通（上）
用掌還是用拳？一個需要你事先養成的習慣
一、營銷溝通模式的變化
二、什么是營銷溝通
三、營銷溝通的基本特征

第十講 營銷溝通 （下）
你指導一半的廣告費為什么扔到水里去了嗎？
一、營銷溝通中的廣告
二、營銷溝通的保障
三、成功的銷售促進

第十一講 營銷控制
一個閉循環的控制流程圖
一、營銷平衡積分卡
二、營銷結果控制
三個實戰的控制工具
三、營銷控制教練技術
    一個有效的控制教練技術
     
第十二講：出位營銷
定位玩的是智商，出位玩的是情商。
定位讓你找到那個位置，出位讓你更快的到達。
一、什么是出位營銷
二、經典出位營銷
三、出位營銷潛規則
四、出位傳播潛規則
借外顯的勢、接穩定的勢、激內隱的勢

第十三講  商業模式
你知道除了藍海、紅海之外的第三片海嗎？
一、第三片海—貴族的海
二、什么是商業模式
三、商業模式的回顧
四、商業模式的構建

第十四講 品牌之道
如何在客戶心中留下烙印？
你能實現驚弓之鳥的效果嗎？
一、品牌之根 — 產品
二、品牌三部曲
品牌之樹和三個發展階段
三、品牌的持續創新
 

清華總裁班特聘講師
中國百佳講師（40強）
職業指南頻道首席顧問
名家講壇特聘講師
中國培訓聯盟核心講師
營銷心理學實戰專家

曾任大型民營企業運營總監、世界500強3M中國企業市場經理、區域經理，多個大型項目負責人，創造億元成長業績。

品牌課程：《V競爭模式特訓營》、《V業績突破特訓營》、《久贏真經—銷售心理學》、《營銷必修課》
《銷售人員必修課》 、《贏銷沙盤》、《引領式談判技巧》

著作及媒體：
培訓光盤：
《銷售人員必修課》  點亮網評選2010年度最暢銷及銷量最大的銷售培訓光盤
《久贏真經—銷售心理學》
《贏銷沙盤》
《營銷必修課》

書籍：《久贏真經—銷售心理學》
1、光盤：《銷售人員必修課》、《久贏真經-銷售心理學》、《營銷必修課》、《贏銷沙盤》等書籍和培訓光碟均在全國各大機場及新華書店有出售。北京、上海、成都、青島等大型機場重播多次。
2、電視臺：在國內上百家地方電視臺均播放過《銷售人員必修課》、《久贏真經-銷售心理學》、《營銷必修課》、《贏銷沙盤》，其中《讀書頻道》、《職業指南》、《說文解字》、《家庭理財》等眾多電視頻道也在熱播后有積極反應。
3、書籍：出版的書籍得到積極的市場反饋，并成為當當網、亞馬遜網站、天翼書店、51Job等熱銷推薦營銷類書籍。

• 精準營銷管理

   

  1.5小時 現代營銷管理理念精準營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統闡述現代營銷理念，導出精準營銷及其技巧工具的設計原則和根本出發點。后續的介紹都會響應本章的理念。3小時 精準客戶分析腦白金的精準營銷客戶信息的維度設計客戶購買力分析客戶的購買習慣分析客戶的決策流程..

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• 網點負責人核心營銷管理技能提升訓練

   

  導引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現狀和痛點二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經營意識4. 服務意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務引導性案例..

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• 保險營銷管理：年金險“渦輪驅動”期交績效提升訓練營項目

   

  保險營銷管理：年金險“渦輪驅動”期交績效提升訓練營項目課程背景：自“強監管”時代開啟，產品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財顧問如何開展投資教育培養客戶正確的理..

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• 品牌戰略與營銷管理

   

  第一部分：品牌規劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業的一種無形資產2、品牌具有一定的個性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區域品牌，國內品牌，國際..

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• 企業品牌營銷管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業帶來什么c)市場經濟催生品牌營銷的發展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰和帶給我們的機會e)新生代和老字號：新老企業品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價值a)從市場競爭的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業經營的角度：品牌是企業手中的..

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• 系統營銷管理——企業快速成長的智慧元動力

   

  一、 順大勢做大事——把握行業規則制定企業營銷戰略 行業發展脈絡及趨勢分析 行業競爭格局及態勢分析 行業消費趨勢及產品演變分析 行業經典案例分析把握行業發展和成功規則 行業價值鏈增值空間及發展戰略規劃 立足企..

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