主講專家：高樂平
天　　數：1-2天
培訓對象：經銷商老板、企事業單位中高層管理者
培訓形式與培訓實施：
培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業+現場講授等多種形式進行。
課程目標：
1、現場解決經銷商管理遇到的實際問題；
2、迅速提升經銷商的經營理念。
3、掌握在公司運營系統打造。
4、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法。
5、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心。
6、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，達到三力：品牌力、經營力、凝聚力。

培訓大綱：
第一部分：經銷商的經營挑戰—外界環境的變化
1、 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？
2、經銷商“坐商”經營危機的剖析。
3、我們靠什么做服務品牌。
4、廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商如何落后怎么辦？

第二部分：公司化經營模式的打造思維變化
1、傳統經銷商組織經營模式的分析。
2、公司化是經銷商做大的唯一選擇。
3、由個體戶向公司組織化的思路變革。

第三部分：設計適合你的公司化模式—未來的發展戰略選擇
1、經銷商戰略規劃的三大常見問題
2、經銷商下一步商機＼危機何在
3、經銷商戰略規劃的公司化經營的五個思考方向

第四部分：設計適合你的公司化模式—組織
1、公司化組織的原則以及常見誤區
2、 劃出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討）
3、經銷商組織結構的演變歷程
4、 如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率

第五部分 設計適合你的公司化模式—運營系統
1、經銷商執行力常見問題
2、經銷商年度計劃的制定以及目標分解
3、經銷商例會制度

第六部分 經銷型企業公司化的人力資源管理設計
1、如何打造有競爭力的文化
3、組織架構與崗位職責的設定。
3、人力資源管理的“3456工程”：
A、員工招聘三渠道。
B、員工培訓四方法。
C、員工激勵五策略。
D、員工考核六指標。
小組討論：經銷商企業如何留住你的骨干員工？
 

經銷商培訓專家
實戰派營銷顧問
全國20強優秀培訓師
北大縱橫營銷咨詢中心合伙人
中國建材營銷研究院院長

倡導“做我所說，說我所做”的培訓境界！
國外先進管理技術的代表、推廣者：通用電氣人才培養理論國際LPI培訓設計的中國推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者！ 深入研究中國營銷型企業、經銷商，把最先進國際理論與中國經銷商現狀有機結合，同時不斷借鑒優秀產業的管理經驗，真正為客戶提供實用有效的培訓！

擅長領域：
經銷商實戰營銷系統打造、經銷商公司化經營、如何成為卓越的經銷商；經銷商大會、年會、招商會；調和廠商矛盾，打造一流經銷商團隊！

擅長行業：
瓷磚衛浴、木門、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、家具、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業及電器、服裝、化妝品等行業。

 
背景經歷： 
武漢大學理學碩士，獲得美國VCU大學全額博士獎學金；歷任華電集團工程項目經理、中國證券研究設計中心行業研究經理，對國內的家電、建材、汽車等行業進行過深入研究。擁有近十年的創業經歷，創辦兩家企業，分別將兩家公司帶到行業領先。從06年開始潛心研究經銷商公司化經營管理，現任建材學院院長、數字中商總裁，同時為北大、清華、人大、武漢大學、南開大學、中國教育培訓協會、美的商學院、北京市商務委等多家機構聘為專家講師。

• 經銷商管理之實務篇——渠道開發與盈利性經銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業招商策略之經銷商期望值管理1、經營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業..

  ￥   元/ 天

  人氣：1603  

  

• 渠道開發與經銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發，如何才能不像一個外行人 第二節 八個渠道，助你找到潛在優質經銷商 第三節 站在門外，如何甄別優秀經銷商的外在特征 第四節 進入..

  ￥   元/ 天

  人氣：1495  

  

• 服裝行業市場區域經理——區域市場經銷商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區域市場經銷商的開發6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1687  

  

• 精準施策·新時代網格化經營管理之道

   

  第一講：網格化趨勢理念篇一、銀行戰略轉型的“四次變革”1. 結算交付變革2. 服務制勝變革3. 渠道整合變革4. 數據應用變革……案例反思：890客群為什么現在不在依賴銀行？二、銀行產能不足的“五大困局”1. 數據不精準2. 客群不精細3...

  ￥   元/ 天

  人氣：1206  

  

• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業經銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經銷商發展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經銷商如何與廠家做到共贏？一．經銷商要學會跟隨廠家發展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經銷商的發展要求3、經銷商要主動向廠家學習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失?。慷涗N商如何才..

  ￥   元/ 天

  人氣：3152  

  

• 經銷商強大之路

   

  引言：激發靈性與覺悟真相一、經銷商老板經營意識優化強大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關注產出發展觀念：逆水行舟，不進則退二、經銷商老板營銷能力提升營銷思維區分：工廠—市場—問題營銷意識比較..

  ￥   元/ 天

  人氣：2497