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負(fù)責(zé)企業(yè)管理的中高層管理者 二級公司的經(jīng)營管理者、辦事處主任等 各區(qū)域分銷商、代理商
【培訓(xùn)收益】
掌握公司運(yùn)營中，市場、客戶、員工、財務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用； 從對銷量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對市場負(fù)責(zé)，注重客戶價值； 從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要； 學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性； 學(xué)會以點(diǎn)帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶； 學(xué)會分析客戶價值并做客戶和市場細(xì)分的邊際回報分析。
1. 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析
2. 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用
3. 企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇
4. 企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力
一、營銷環(huán)境掃描
1. 宏觀環(huán)境分析
2. 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
1. 消費(fèi)者購買行為模式
2. 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
3. 組織購買行為
4. 組織購買的特點(diǎn)
1. 識別公司主要競爭者
2. 分析競爭者
3. 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
1. 市場細(xì)分的層次和模式
2. 市場目標(biāo)化
1. 市場細(xì)分的層次和模式
2. 市場目標(biāo)化
1. 如何實(shí)現(xiàn)差別化
2. 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
3. 產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略
1. 產(chǎn)品定價方法
2. 價格修訂
3. 如何應(yīng)對價格戰(zhàn)
1. 營銷職能的演變
2. 內(nèi)部營銷與外部營銷
3. 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
朝陽區(qū)青年聯(lián)合會委員
北京市青商會委員
北京市臺盟盟員
國內(nèi)上百家知名管理咨詢公司特約培訓(xùn)顧問
工作經(jīng)驗(yàn)：就職于愛立信中國有限公司十二年，曾任培訓(xùn)專員，全球服務(wù)中心（中國）系統(tǒng)設(shè)計與知識體系部門經(jīng)理，全球測試服務(wù)中國區(qū)經(jīng)理，中國區(qū)測試部運(yùn)營總監(jiān)；擁有豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；
管理經(jīng)驗(yàn)：十多年國外知名企業(yè)高層管理實(shí)踐及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的戰(zhàn)略管理能力、財務(wù)管理能力、市場營銷管理、團(tuán)隊建設(shè)和執(zhí)行力的能力。
主講沙盤課程：
《經(jīng)營策略與執(zhí)行》沙盤課程
《企業(yè)運(yùn)營管理》沙盤課程
《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策》沙盤課程
《高效團(tuán)隊建設(shè)與管理》沙盤課程
《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》沙盤課程
《營銷管理》沙盤課程 、執(zhí)行力、運(yùn)營管理、團(tuán)隊溝通等等。
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360度解密新零售——向小米+盒馬鮮生學(xué)習(xí)新零售
第一課： 新零售的本質(zhì)1. 為什么會出現(xiàn)新零售 2. 什么是零售——零售的本質(zhì)3. 什么是新零售——新零售的本質(zhì)第二課： 新零售底層邏輯之?dāng)?shù)據(jù)賦能：線上、線下都不能代表新零售1.零售，從來沒有“本質(zhì)”的交易結(jié)構(gòu) 2.信息流：高效性 vs 體驗(yàn)性3.資金..
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走進(jìn)Camera360（相機(jī)360）（成都）商務(wù)考察學(xué)習(xí)培訓(xùn)
Camera360 是成都品果科技有限公司推出的基于iOS、Windows Phone和Android的功能強(qiáng)大的手機(jī)攝影軟件；多種相機(jī)拍攝模式，能拍攝出不同風(fēng)格，不同特效的照片，特效相機(jī)里還提供了豐富的特效濾鏡，不會PS可輕松拍出大師級照片。還支持拍后可編輯照片，分享照片到微博，微信等主流社交站點(diǎn)。同時具有云服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)分享功能；Camera360已有..
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一、透過現(xiàn)象正確領(lǐng)悟執(zhí)行力執(zhí)行為什么難？執(zhí)行危機(jī)--職業(yè)人價值觀的偏離中國企業(yè)執(zhí)行難的三大原因文化原因制度原因人員原因執(zhí)行力不佳的8大因素1、管理者沒有常抓不懈2、管理..
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實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)力360°修煉
第一天一、角色轉(zhuǎn)換的認(rèn)知力如何從管理走向領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)角色與個性特征因時而變的四代領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)要做的七件大事二、超速成長的學(xué)習(xí)力職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的能力公式成長空間與學(xué)習(xí)誤區(qū)心智模式的四大頑石改善心智模式的技術(shù)三、多謀善斷的決策力如何擴(kuò)大決策的半徑科學(xué)決策的三步流程企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析競爭戰(zhàn)略關(guān)鍵與戰(zhàn)術(shù) ..
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一、企業(yè)績效管理及面臨問題企業(yè)核心競爭力的六大要素為什么員工的表現(xiàn)不盡人意績效管理帶給企業(yè)的六大競爭優(yōu)勢企業(yè)績效管理的六步循環(huán)我國企業(yè)績效管理存在的主要問題如何建立科學(xué)有效的績效管理體系績效管理實(shí)踐中面臨的問題與對策各層次人員在績效管理中的角色二、企業(yè)常用績效考評方法辨析選擇排列法成對比較法強(qiáng)制分布法 ..
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統(tǒng)率：360°領(lǐng)導(dǎo)力的修煉
【課程大綱】1．超速成長的學(xué)習(xí)力1. 完成角色轉(zhuǎn)換2 .獲取超人能量3 .煉就非凡意志 2．多謀善斷的決策力1. 擴(kuò)展決策視野2 .提升決斷能力3 .排除決策干擾4．整合資源的組織力3． 透析人才特質(zhì)——選人用人方法創(chuàng)新1.整合人力資源——提升團(tuán)隊智商5法..
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