【培訓對象】


【培訓收益】
1、了解當前市場經銷商、客戶的心理分析
2、如何區別于其他廠家的業務員，讓經銷商客戶對你感興趣產生合作欲望
3、服裝品牌招商人員如何用區別于他人的方式快速有效的進行客戶拜訪溝通
4、服裝品牌招商人員如何一舉拿下目標客戶
5、服裝品牌招商人員在開發市場中應該注意的事項
6、服裝招商會中的客戶談判技巧
7、提升服裝招商人員終端營銷知識
8、提升招商人員的自信心態

第一節   服裝品牌招商人員的自我銷售強化訓練
1、服裝品牌招商人員賣什么
2、服裝品牌招商人員開發市場前需要掌握那些知識
3、服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關鍵
4、服裝品牌招商人員如何學習掌握終端運營管理技巧
5、終端經銷商最關心的五大話題

 

第二節  服裝品牌招商人員奪取市場第一式：經銷商心里分析
1、誰是我們的經銷商
2、如何洞察經銷商的心理變化
3、尋找潛在經銷商的技巧與方法
4、頂尖服裝招商高手如何贏得經銷商的信賴
5、服裝終端商目前存在的經營困惑
6、經銷商目前最想干的事情

 

第三節  服裝招商人員奪取市場第二式：經銷商的拜訪與準備
1、拜訪前的準備工作
2、認識服裝銷售過程中的核心七步
3、服裝市場營銷新舊銷售模式對比
4、FAB—針對客戶需求如何介紹買點
5、服裝品牌招商人員如何做好拜訪客戶流程

 

第四節  服裝業務人員奪取市場第三式：談判技巧訓練
1、服裝品牌招商人員談判前的準備
2、激發經銷商熱情的四大核心要素
3、客服招商談判時的四大心理障礙
4、服裝品牌招商人員如何擁有一流的談判技巧技巧
5、服裝品牌招商人員談判策略七大絕招
6、談判話術分析

 

第五節  服裝品牌招商人員奪取市場第四式：如何挖掘客戶需求
1. 如何找到經銷商的需求
2. 如何協助經銷商做未來的規劃
3. 服裝品牌招商人員應避免提問的誤區
4. 服裝品牌招商人員如何給經銷商帶出快樂
5、如何去滿足經銷商目前的需求且得到認可

 

第六節  服裝品牌招商人員奪取市場第五式：如何把握成交
1、經銷商拒絕的三種常見情況
2、服裝銷售人員成交的六大誤區
3、如何化解經銷商的“敵對情緒”
4、服裝招商人員的成交技巧
5、服裝招商人員如何施展自己的個人魅力

 

• Office綜合技能訓練與實操課程

   

  【課程大綱】一、Excel商務數據處理與分析之技巧實操1、如何函數查詢與引用2、如何利用函數操作文本3、數據透視表4、字段安排5、過濾數據理解數據透視表二、PPT撰寫與呈現1、成功的商務文案應該具有結構2、不同類型信息展示規則①文字類信息②數據類信息③圖示類信息3、通過文字陳述內容4、通..

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• 餐飲企業經驗萃取與導師工作技能訓練

   

  【課程說明】對很多餐飲企業來說，員工的經驗是一筆寶貴的財富，是推動崗位管理者持續發展的核心資源，但在現實中卻存在著諸多的問題和挑戰：餐飲企業最大的浪費是經驗的浪費，關鍵崗位員工流失、核心崗位專家與管理者離店與退休，他們的寶貴經驗也將隨之流失。新員工摸著石頭過河，從頭再來，增加了探索時間和試錯成本，成長速度緩慢，崗位管理者與專家的價值無法體現。..

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• 知彼解己、化百煉鋼為繞指柔 ——理財經理核心技能訓練

   

  導引：銀行零售個金營銷現狀和痛點一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經營意識4. 服務意識第一講：打造個人品牌一、在客戶心中樹立以專業為核心的品牌形象痛點解析：利益型客戶的追求是什么？痛點解析：客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務引導性。二、向客戶傳遞我們專業性的渠道案例..

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• 制造型企業金牌班組長技能訓練

   

  第一部分 班組長的職責、角色、態度1、班組長的主要職責勞務管理現場生產管理輔助上級支持你所在區域對以下幾方面作出貢獻班組長的六大核心使命-QCDSPM2、班組長的角色認知從“自己做”到“帶..

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• 實用采購問題分析與采購綜合技能訓練

   

  一、采購的戰略與決策1、采購的含義及深度解析 2、什么是采購職能3、什么是戰略采購 4、采購品種的戰略決策5、對供應商的戰略決策 6、不同的采購方式及其選擇7、采購要絕對的“物美價廉”? 8、供應市場調研的價值與特性9、產品的采購特性及壽命周期 10、案例：供應市場調研案例分析與評估..

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• 實用采購問題分析與采購綜合技能訓練

   

  一 采購戰略與流程采購的戰略與決策1.采購的含義及深度解析 2.什么是采購職能3.什么是戰略采購 4.采購品種的戰略決策5.對供應商的戰略決策 6.不同的采購方式及其選擇7.采購要絕對的“物美價廉”? 8.供應市場調研的價值與特性9.產品的采購特性及壽命周期 案例：供應市場調研案例分..

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