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銷售管理培訓

課程編號:7122

課程價格:¥72000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2176

行業類別:通信郵政     

專業類別:管理技能 

授課講師:余大洪

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、如何提高領導力?
領導和員工素質要求有何不同?
領導者和管理者的區別
什么樣的領導是好領導?
職權力和影響力的區別
領導權利的來源
績效考核
不同銷售模式對管理的要求
案例:可口可樂事件背后的經營哲學

二、銷售模式與薪酬設計
案例:陳經理的春天與冬天

三、不同銷售模式的人員招聘
成本控制
客戶關系費用控制
問題:你為什么不支持我?
銷售節奏
四種費用
比例管理
看板管理
日常費用
報表——費用
曲線
團隊建設
銷售員的招聘
不適合做銷售的4種人
銷售培訓的體系
留人“四寶”
持續激勵
激勵的種類
金錢以外的21種激勵方法
馬斯洛模型
激勵的可持續性
案例: 李經理的苦惱

四、授權的“四力平衡”
案例:授權 vs 忽視
案例:授權 vs 放縱
 
五、授權的類型
授權的條件
團隊磨合
團隊發展的四個階段
不同階段成員的行為特征
不同階段的領導指南
沖突的處理
 

 

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