水到渠成——招標人員商務談判技巧訓練

視頻破冰：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場第一講：了解招采規(guī)則一、招標類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競爭性磋商規(guī)則3. 競爭性談判規(guī)則二、非招標類采購規(guī)則1. 詢比價直接采購規(guī)則2. 單一來源采購規(guī)則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..

商務談判實戰(zhàn)修煉

（一）正視商務談判1.案例分享與點評2.商務談判的基本特征3.商務談判的基本過程4.商務談判的幾種結(jié)局5.商務談判的常見病癥6.商務談判追求的目標（二）商務談判的基本方略1.充分準備，章法分明2.先高后低，留有余地3.因勢而動，力爭主動4.態(tài)度友善，底線堅挺5.目標明確，軟硬兼施6.說辭謹慎，避免走..

雙嬴商務談判

第一章、商務溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二 、營造溝通氛圍溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整三、溝通六件寶：微笑、贊美、提問、關心、聆聽、“三明治”四、深入對方情境1、行為冰山模型2、釣魚理論3、對方最關心..

狼性營銷之—高效商務談判技巧

【課程內(nèi)容】 案例：華為進入俄羅斯的談判 案例：某接口局項目談判一、談判的原則及行動綱領 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略 3、談判風格與行為表現(xiàn) 4、價格杠桿原理與蹺蹺板效應 5、談判十要/十不要 6、談判認識上的五大誤區(qū) 7、買賣雙方的價值平衡模型 8、利益分歧導致談判 9、商務談判的..

優(yōu)勢國際貿(mào)易商務談判與議價技巧

一 、談判的種類和要素1、談判的種類2、顯性要素3、 隱性要素二、商務談判六步曲1、準備2、入題3、申明利益和立場4、交換利益5、創(chuàng)造價值6、雙贏成交三、談判技巧和策略1、增加互信2、提高報價3、拒絕首次報價4、避免對抗5、做不情愿的賣家6、鉗子策略7、增加籌碼 ..

企業(yè)采購管理及商務談判技巧

授課內(nèi)容一、采購活動及其重要性1、采購活動的目標——5R2、采購的重要性3、采購組織方式4、采購部門的地位與作用二、企業(yè)采購管理的內(nèi)容1、采購活動的過程2、企業(yè)采購管理的內(nèi)容3、采購流程的合理化設計4、采購成本控制三、供應商管理1、供應商的評估與選擇2、供應商分類3、..