- 突破局限-經銷商快速增長運作思路
- 建材行業經銷商管理
- 家電行業360°經銷商中層管理
- 家居建材行業經銷商贏利模式創新
- 小家電區域經銷商組織管理與團隊激勵
- 海外經銷商的開發與管理暨海外客戶關系
- 市場營銷培訓：市場開發與經銷商管理
- 經銷商開發與管理
- 職業素養培訓_醫藥經銷商黃金心態打造
- 建筑企業經銷商做強做自我項修煉
企業總經理、營銷副總、營銷總監、大區經理、省區經理、銷售主管等管理人員。
【培訓收益】
改變銷售人員面臨經銷商的弱勢心態；掌握溝通技巧，引導經銷商執行廠家的政策；避免盲目探索，迅速掌握高效管理方法；快速提高銷售人員的工作效率；快速提升完成銷售任務的能力；開創良好的職業生涯規劃。
面臨困惑-銷售人員
年齡沒經銷商大、經驗沒經銷商豐富，憑什么經銷商聽我們的？
初出茅廬的小弟弟管理老江湖，你說怎么管？
想處理違規的經銷商結果經銷商把我當仇人，我到底該怎么辦？
資源免費給了經銷商卻引來了一身騷，這是咋回事？
我說東他說西兩人總是話不投機，溝通怎么這么難？
想表現一下幫經銷商促銷結果促銷效果不好，弄得里外不是人！
大戶經銷商難纏弄得我死去活來，有什么絕招把我解放出來？
廠家的產品銷售占經銷商總銷量的比重低，感覺說話都沒有底氣！
拜訪經銷商時心理總感覺忐忑不安，面對經銷商該說些什么呢？
…… ……
面臨困惑-廠家
經銷商不愿意接受廠家銷售人員的管理！
廠家銷售人員沒有一套完整的經銷商管理方法！
銷售人員的費用（差旅費等）支出越來越多但效果不理想！
廠家銷售人員管理經銷商的自信心越來越低！
經銷商的團隊執行力比較差！
經銷商除降價外不動腦想其他的手段！
廠家的銷售政策總是執行不下去！
銷售人員面對經銷商的抱怨，總是束手無策？
經銷商不愿意進行市場的先期投入！
…… ……
課程特色
⊙ 是講實戰而不是講理論的課程；
⊙ 國外沒有這門課程；
⊙ 中國目前沒有幾個培訓師講這門課程；
⊙ 是經典課程；
⊙ 是必學的課程；
⊙ 是幫助企業提高績效的課程。
培訓對象與時間
∷ 企業總經理、營銷副總、營銷總監、大區經理、省區經理、銷售主管等管理人員。
∷ 2天（12小時）
培訓大綱
第一招 經銷商存在的10大問題
一、市場營銷組合的4P理論
二、經銷商存在的10大問題
問題1：小富即安，沒有發展遠景；
問題2：花心，沒有忠誠度；
……
問題10：素質參差不齊，且越來越差。
第二招 銷售人員角色認知
一、這些想法對不對？
1、你是經銷商的上級領導嗎？
2、在經銷商面前你是經營實戰專家嗎？
……
二、銷售人員的使命
三、銷售人員的愿景
1、獲取最高銷售獎金；
2、挑戰目標極限，積累銷售智慧；
3、挑戰管理極限，積累管理智慧；
4、成為銷售冠軍和卓越銷售領導人。
四、銷售人員的價值觀
1、事業觀
2、工作觀
3、生活觀
第三招 成為經銷商的顧問
一、顧問式銷售理念
1、推銷觀念與顧問式觀念的區別
2、Sales的三種境界
二、換位思考
三、產品的價格、利益和價值
經銷商關心：產品=提升價值？+利潤？
四、把握經銷商
第四招 與經銷商的高效溝通
一、意圖法
二、發問-PMP法
三、數據法
四、銷售簡報法
第五招 有效拜訪經銷商
一、拜訪經銷商的目的
1、幫助他實現
2、說服經銷商
3、說服過程三部曲
二、拜訪流程
1、確認需求
2、制定行動計劃
3、實施行動
三、拜訪方式
1、培訓大師秀
2、農民辛苦秀
3、贏利恩人秀
第六招 客情關系管理
一、坦克型經銷商
二、自以為是型經銷商
三、總說“好”的經銷商
三、總說“不好”的經銷商
第七招 激勵經銷商
一、雙因素理論-赫茨伯格
二、激勵經銷商的因素
1、成就感
2、承認
3、責任
4、成長
第八招 經銷商績效評估
一、確定評價指標
1、上月銷售指標
2、其它指標
二、公布月度評價結果
三、行動計劃
1、管理思路
2、拜訪重點
3、前三位拜訪重點
4、后三位拜訪重點
第九招 競品信息收集
一、收集競品信息的內容
二、收集競品信息的方法
三、競品銷售人員行動分析
四、競品銷售策略分析
第十招 銷售工具的應用
一、工具1：經銷商檔案
二、工具2：經銷商分類
三、工具3：月度計劃分配表
四、工具4：月度拜訪行程表
五、工具5：月度工作總結表
六、工具6：月度銷售排行表
全國經銷商大會首選培訓師
資深營銷渠道咨詢顧問
國資委經銷商管理師認證專家委員會委員
美國AACTP國際職業培訓師認證講師
美國GCDF全球職業規劃師
榮獲中國渠道管理獎
榮獲某500強企業“世界銷售領導人”獎
榮獲“全球500強華人講師”稱號
具備十多年外資企業工作經歷
數千場經銷商大會培訓主講人
數百次經銷商管理培訓主講人
【個人簡介】
三位一體，全面協助廠家提升經銷商績效！
協助廠家制定行之有效的經銷商管理政策。
協助廠家銷售人員提高經銷商管理效率。
協助廠家與經銷商建立共贏關系，實現經銷商快速發展。
梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業、系統、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。
梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業與經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
曾培訓過的企業有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業、諾貝爾瓷磚、長潤發涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團、貝因美、蒙牛乳業、稻花香酒業、瀘州老窖、勁牌酒業、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業、雀氏集團、立白集團、大北農集團、中紡集團、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆漿機、北京中生北控、正安醫療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機、思科等多個行業的企業。涉及行業包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。
曾為上百家企業的經銷商進行培訓授課，幫助經銷商突破和超越，實現廠商諧和共贏持續發展，是現在企業十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。
所有企業的培訓課程均是針對企業實際情況量身定制，其卓越的課程研發能力保持課程的專業度與獨創性，并使培訓課程最大程度符合企業需求，緊扣實際，為經銷商指點迷津，幫助經銷商真正有效提升，幫助企業快速健康成長。
為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業解決實際經營難題。
其咨詢方案均通過與企業良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業提供專業化、系統化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業營銷戰略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業做的咨詢項目有：《銷售培訓體系構建》、《銷售員工培訓輔導與跟進計劃》、《企業銷售手冊》、《企業銷售知識百問百答》、《產品樣板市場推廣計劃》、《企業營銷戰略》、《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《建立企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》等。
匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓，充滿激情，深刻、幽默、真實，風度翩翩，不愧為經銷商培訓第一人！
浙江快活林銷售總監宋鵬飛：妙語連珠、風趣幽默，培訓內容從實際出發，貼近經銷商實戰需要，能引起經銷商的共鳴。從實戰中總結的經驗，理論系統華，再去指導工作。課程內容循序漸進、由淺入深，適合大眾經銷商的理解能力?，F場互動增加經銷商的參與度，同時引起經銷商更大的集中度。很實用！很需要！很感謝！
紅蜻蜓江西銷售公司總經理陳奕毅：打破陳舊思想，用現代的思維去思考未來的目標，創造企業的魂，用有效激勵去替代傳統的、呆板的管理模式。
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內容與我企業經銷商存在的問題很符合，很實際，經銷商學到了很多知識，提升經營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹，也反映了現在企業的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！
美多裕門業總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。
紅豆集團遠東公司總經理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，給我們帶來了理論上的指導和實際的借鑒作用。
住商肥料中國企業集團副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動，貼近實戰，對提升經銷商的管理水平很有幫助。
安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設計針對性強，符合經銷商當前的需求，講解深入淺出，風趣幽默，通俗易懂，案例經典，真實可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現場互動，氣氛活躍，學員興趣高。
《廠商攜手同行 共創財富之路》
《打造廠商戰略聯盟 實現經銷商快速發展》
《經銷商做強做大基因解密》
《廠商同生共贏之道》
《經銷商商戰大智慧》
《打造企業強勢經銷商》
《卓越經銷商的自我管理》
《構建雙贏的廠商管理》
《如何成為優秀的經銷商》
《謀求和諧共贏的廠商合作戰略關系》
《經銷商經營管理之道》
《經銷商如何管好自己的團隊》
《經銷商如何從夫妻店走向管理》
《十招激活經銷商》
《經銷商銷量倍增秘訣》
《營銷渠道開發與分銷渠道管理》
《經銷商選擇》
《高效經銷商管理策略—BITE循環法》
《經銷商管理與市場開發》
《中國式經銷商管理》
《經銷商管理與終端精耕》
-
破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業招商策略之經銷商期望值管理1、經營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業..
人氣：1602
-
破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發，如何才能不像一個外行人 第二節 八個渠道，助你找到潛在優質經銷商 第三節 站在門外，如何甄別優秀經銷商的外在特征 第四節 進入..
人氣：1494
-
【課程大綱】1.區域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區域市場經銷商的開發6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..
人氣：1686
-
引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經銷商發展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？ 第一部分：經銷商如何與廠家做到共贏？一．經銷商要學會跟隨廠家發展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經銷商的發展要求3、經銷商要主動向廠家學習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經銷商如何才..
人氣：3151
-
引言：激發靈性與覺悟真相一、經銷商老板經營意識優化強大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關注產出發展觀念：逆水行舟，不進則退二、經銷商老板營銷能力提升營銷思維區分：工廠—市場—問題營銷意識比較..
人氣：2496
-
引言關于知行合一的探討一、從盤點自己開始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發展的五大因素？二、合作產生力量，團結誕生興旺什么是經銷商明智的選擇跟上才能發展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構建廠商共贏平臺..
人氣：2500
