亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當(dāng)前位置: 首頁 > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

系統(tǒng)集成行業(yè)集團客戶銷售高級研討課程

課程編號:6781

課程價格:¥33000/天

課程時長:3 天

課程人氣:1947

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:林恩

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理,銷售總監(jiān),集團客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、集團客戶經(jīng)理,其他各級銷售、市場、客服工作骨干。

【培訓(xùn)收益】
個人收益:
1.了解集團客戶銷售的全貌和最新的發(fā)展動態(tài),站到國際銷售管理的前沿,高屋建瓴地體會企業(yè)集團客戶銷售的最佳思路;
2.系統(tǒng)了解和掌握系統(tǒng)集成行業(yè)集團客戶銷售的流程和思維方法;
3.樹立積極有效的集團客戶銷售理念,并能在工作生活中加以應(yīng)用;
4.掌握先進(jìn)的系統(tǒng)集成行業(yè)集團客戶銷售的工具與技術(shù);
5.提高銷售團隊協(xié)作精神與組織意識。
企業(yè)收益:
1.提高公司整體銷售管理能力,高屋建瓴地體會企業(yè)集團客戶銷售管理的最佳實踐;
2.在公司內(nèi)為有效的系統(tǒng)集成行業(yè)集團客戶銷售建立知識儲備和統(tǒng)一流程;
3.在集團客戶銷售管理的培訓(xùn)、普及與應(yīng)用上樹立行業(yè)標(biāo)桿。
4.增強系統(tǒng)集成行業(yè)公司的集團客戶銷售競爭力,形成公司專業(yè)化、高績效的集團客戶銷售團隊。

導(dǎo)論:競爭營銷的基礎(chǔ)
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、認(rèn)識決定競爭勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)
2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系;
3、把握系統(tǒng)集成行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級”特征,做到資源的有的放矢;
4、樹立正確認(rèn)識:為什么需要學(xué)習(xí)OIPC四步法?
二、重要概念
三、銷售能力四臺階
四、三類客戶關(guān)系
1、三類銷售
2、放大競爭和被動戰(zhàn)術(shù)
3、 招標(biāo)的公平性
五、系統(tǒng)集成行業(yè)案例分析
 
第一單元:機會分析(OPIC之第一步)
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、學(xué)會戰(zhàn)前準(zhǔn)備的系統(tǒng)檢查步驟
2、掌握判斷系統(tǒng)集成行業(yè)競爭勝負(fù)的九項指標(biāo)
3、學(xué)會設(shè)立系統(tǒng)集成行業(yè)項目的銷售目標(biāo)
二、重要概念
三、購買驅(qū)動因素
四、系統(tǒng)集成行業(yè)業(yè)務(wù)能力
五、項目預(yù)算
六、時間跨度
七、系統(tǒng)兼容性
八、客戶關(guān)系歷史
九、高層重視程度
十、系統(tǒng)集成行業(yè)案例分析 
 
第二單元:影響客戶的決策流程
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、學(xué)會分析客戶的系統(tǒng)集成行業(yè)業(yè)務(wù)招標(biāo)方案從提出、草擬、正式提交到關(guān)鍵指標(biāo)的設(shè)置過程
2、學(xué)會認(rèn)清客戶端不同層次人員在決策過程中的角色
3、掌握影響客戶決策的最佳渠道和時機
二、重要概念
三、決策流程分解
四、決策人員相互關(guān)系
五、影響力來源
六、客戶內(nèi)部亞群體
七、關(guān)鍵事件
八、動機分析
九、影響決策的內(nèi)部因素
十、影響決策的外部因素
十一、系統(tǒng)集成行業(yè)案例分析 
 
第三單元: 明確競爭定位
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、學(xué)會如何確定我們自己的競爭定位
2、掌握系統(tǒng)集成行業(yè)競爭定位的三個維度
3、學(xué)會把競爭定位的描述具體落實到對客戶的價值命題
二、重要概念
三、價值訴求
四、三類價值觀
五、暗示需求
六、價值遺缺
七、系統(tǒng)集成行業(yè)業(yè)務(wù)定位
八、關(guān)鍵購買價值指標(biāo)
九、關(guān)系鏈條
十、競爭定位的描述 - 價值命題
十一、對價值命題的三個層次的溝通
十二、系統(tǒng)集成行業(yè)案例分析
 
第四單元: 選擇競爭戰(zhàn)術(shù)
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、樹立正確認(rèn)識:價格不是失敗的關(guān)鍵因素
2、學(xué)會如何分析系統(tǒng)集成行業(yè)競爭對手的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
3、學(xué)會如何從戰(zhàn)術(shù)上應(yīng)對不同強度的競爭
二、重要概念
三、三類常見的失敗原因
四、以強制弱戰(zhàn)術(shù)
五、瓦解戰(zhàn)術(shù)
六、借力/借利戰(zhàn)術(shù)
七、迂回戰(zhàn)術(shù)
八、分割戰(zhàn)術(shù)
九、陷阱戰(zhàn)術(shù)
十、拖延/擾亂戰(zhàn)術(shù)
十一、價值組合戰(zhàn)術(shù)
十二、價格戰(zhàn)技術(shù)
 
第五單元: 建立持久競爭優(yōu)勢
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、學(xué)會對已有集團客戶的動態(tài)管理
2、掌握強化客戶關(guān)系的四個手段
3、學(xué)會從長計劃、共建相互依存的生態(tài)系統(tǒng)
二、重要概念
三、客戶吸引力
四、客戶關(guān)系變遷
五、服務(wù)規(guī)范
六、品牌優(yōu)勢
七、系統(tǒng)集成行業(yè)新業(yè)務(wù)捆綁
八、系統(tǒng)集成行業(yè)業(yè)務(wù)共存生態(tài)
九、共同規(guī)劃
十、機構(gòu)層次合作
十一、系統(tǒng)集成行業(yè)變革機遇和威脅
十二、系統(tǒng)集成行業(yè)案例分析

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
欧美精选午夜久久久乱码6080| 亚洲va欧美va国产va天堂影院| 色综合久久久久网| 欧美va天堂va视频va在线| 午夜精品影院在线观看| 91福利小视频| 国产精品蜜臀av| 精品亚洲国产成人av制服丝袜| 精品久久久久久无| 成人国产视频在线观看| 色婷婷精品久久二区二区蜜臀av| 亚洲日本一区二区| www.综合网.com| 亚洲一区二区在线免费观看视频| 欧美性色欧美a在线播放| 国内精品伊人久久久久av影院| 国产亚洲欧美在线| 成人黄色在线看| 国产精品久久久久久久蜜臀| 欧美性猛交xxxx乱大交退制版| 国产精品色在线观看| 日韩一区二区在线播放| 99免费精品视频| 亚洲免费电影在线| 欧美成人r级一区二区三区| 成人av网站大全| 久久精品av麻豆的观看方式| 蜜桃一区二区三区四区| 亚洲超碰精品一区二区| 午夜精品福利一区二区蜜股av| 午夜精品久久久久| 欧美a级理论片| 精品亚洲国内自在自线福利| 国产美女视频91| 国产一区二区三区国产| 久久超级碰视频| 成人午夜激情视频| 91一区二区在线| 成人动漫一区二区在线| 91麻豆福利精品推荐| 色伊人久久综合中文字幕| www.日韩精品| 国产一区二区女| 欧美性猛片xxxx免费看久爱| 91精品国产欧美日韩| 国产精品乱子久久久久| 婷婷六月综合网| 人人精品人人爱| 欧美午夜宅男影院| 久久综合久久综合亚洲| 一区二区久久久| 成人午夜伦理影院| 91精品国产色综合久久不卡蜜臀| 一区二区三区欧美| 精品一区二区三区免费播放| 精品一区二区三区视频在线观看| 日韩精品免费视频人成| 欧美在线色视频| 国产精品素人一区二区| 日韩电影在线免费看| 欧美性三三影院| 免费在线观看一区| 337p亚洲精品色噜噜噜| 午夜伊人狠狠久久| 91麻豆精品国产91久久久久久 | 欧美日韩免费一区二区三区视频 | 激情综合网av| 欧美成人女星排名| 成人av午夜电影| 国产清纯白嫩初高生在线观看91 | 精品对白一区国产伦| 成人丝袜18视频在线观看| 日韩精品影音先锋| 在线观看成人免费视频| 日韩电影在线看| 亚洲免费看黄网站| 91精品国产全国免费观看| 日韩电影免费在线看| 国产精品美女久久久久久| 欧美一区二区三区性视频| jizz一区二区| 成人妖精视频yjsp地址| 国内精品久久久久影院一蜜桃| 一区二区三区国产| 亚洲人成在线播放网站岛国 | 一区二区三区日韩精品视频| 中文字幕在线不卡视频| 久久久综合网站| 亚洲国产高清在线观看视频| 26uuu久久天堂性欧美| 成人av在线资源网| 91电影在线观看| 国产不卡在线一区| 不卡的av在线播放| 91在线精品秘密一区二区| 麻豆成人免费电影| 成人av第一页| 日韩免费成人网| 欧美久久久久中文字幕| 欧美韩国日本一区| 一区二区三区在线看| 久久精品国产亚洲一区二区三区| 国产精品一级片| 欧美人牲a欧美精品| 在线观看一区日韩| 91精品久久久久久久久99蜜臂| 欧美一级黄色录像| 国产午夜亚洲精品不卡| 一区二区三区波多野结衣在线观看| 天天影视涩香欲综合网| 色综合久久六月婷婷中文字幕| 欧美视频在线播放| 国产精品久久久久永久免费观看| 久久久精品黄色| 美女www一区二区| 日韩免费观看高清完整版在线观看| 亚洲欧美日韩国产另类专区| www.日本不卡| 中文字幕制服丝袜一区二区三区| 日本不卡123| 91精品婷婷国产综合久久性色| 亚洲欧美色一区| 国产福利91精品一区| 久久―日本道色综合久久| 开心九九激情九九欧美日韩精美视频电影| 国产成a人亚洲精| 国产精品美女www爽爽爽| 99re这里只有精品视频首页| 久久精品视频免费| 国产精品99久久久久久有的能看| 国产欧美日韩精品一区| 性欧美疯狂xxxxbbbb| 中文字幕中文字幕中文字幕亚洲无线| 91免费版在线看| 亚洲综合视频在线| 日韩视频免费观看高清在线视频| 久久久久久久久97黄色工厂| 91高清视频在线| 国产.欧美.日韩| 蜜臀久久久久久久| 中文字幕在线观看一区| 欧美一区二区视频网站| 色噜噜久久综合| 91在线丨porny丨国产| 国产成人午夜高潮毛片| 热久久久久久久| 国产精品―色哟哟| 国产精品网站导航| 国产精品美女一区二区在线观看| 久久亚洲综合色一区二区三区| 高清不卡一二三区| 91老司机福利 在线| 久久99九九99精品| 不卡大黄网站免费看| 一本大道久久a久久精二百| 亚洲123区在线观看| 狠狠色丁香久久婷婷综合丁香| 国内外精品视频| 欧美午夜片在线观看| 福利一区在线观看| 欧美精品久久久久久久多人混战 | 中文字幕欧美激情| 亚洲精品成人在线| 国产日韩欧美一区二区三区乱码 | 亚洲免费资源在线播放| 亚洲va天堂va国产va久| 国产一区中文字幕| 国产盗摄视频一区二区三区| 91视频观看视频| 96av麻豆蜜桃一区二区| 精品蜜桃在线看| 日本一区二区成人| 久久av老司机精品网站导航| 成人国产精品免费| 国产亚洲欧美日韩俺去了| 蜜臀av一区二区三区| 国产精品99久久久久久久女警 | 欧美日韩精品高清| 国产视频一区不卡| 亚洲一级片在线观看| 欧美在线短视频| 午夜精品福利一区二区三区av | 337p粉嫩大胆噜噜噜噜噜91av | 精品在线观看视频| 成人av免费观看| 亚洲国产色一区| 777午夜精品视频在线播放| 日韩va欧美va亚洲va久久| 成人手机在线视频| 午夜久久久久久久久| 91麻豆精品91久久久久久清纯| 麻豆成人91精品二区三区| 日本高清成人免费播放| 亚洲国产成人porn| 国产性做久久久久久| 欧美精品1区2区3区| 日韩二区三区四区| 《视频一区视频二区| 欧美电影免费观看高清完整版在线| 国内精品久久久久影院一蜜桃|