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增值銷售談判

課程編號:667

課程價格:¥30000/天

課程時長:1 天

課程人氣:2731

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:營銷管理  銷售技巧  總裁研修 

授課講師:芮新國

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表

【培訓收益】
1.使您學會對銷售談判進行有效規(guī)劃。
2.使您掌握在利益共享的基礎(chǔ)上進行談判的方法。
3.使您借助于事實性提問、優(yōu)先性提問來了解價值差異的方法。
4.讓您能準確確定、評估各個談判議題。
5.有助于您掌握多種實用的銷售談判戰(zhàn)術(shù)。
6.有助于您以合作的心態(tài)及戰(zhàn)術(shù)來有效保護自己的利益。

課程介紹:
Value-Added Negotiation
銷售的過程也是談判的過程,談判順,則銷售順!
在談判中,銷售人員應(yīng)該執(zhí)行“合作式談判戰(zhàn)略”,如此才能雙贏!
“增值銷售談判”訓練讓您的銷售談判更具戰(zhàn)略性思維、更能打動客戶芳心。
本課程旨在提高您對銷售過程中所出現(xiàn)的“價值差異”進行談判的能力。課程所提供的談判工具也有助于您與客戶達成雙贏的談判結(jié)果;同時,它們還有助于您與客戶建立更為牢固的合作關(guān)系。

課程大綱 (Outlines):
1.銷售談判概述
2.談判風格及戰(zhàn)術(shù)
     風格及戰(zhàn)術(shù)演練
     練習
3.合作式談判戰(zhàn)略模型
     開局——談判引導
     聚焦——確定客戶立場背后的利益
     信息搜集
4.識別立場背后的利益
     差異化訓練
     小組練習:關(guān)注利益點
     練習:不同客戶的常見利益
     角色扮演:提問的策略
5.澄清談判議題和價值
6.戰(zhàn)術(shù)運用
     小組練習:銷售談判戰(zhàn)術(shù)
7.提供方案并獲得反饋
     做一個好的規(guī)劃者
     小組練習
8.個人應(yīng)用
     談判策略的準備
     談判角色扮演
     制定改進計劃

課程特色(Advantages):
    學員高度參與,課程以有趣的“交易游戲”切入,從一開始就將學員置身于挑戰(zhàn)性談判環(huán)境中,并通過“交易游戲”分析學員個人談判風格及優(yōu)劣勢。
    綜合使用游戲、練習、角色扮演等教學方式,重在提升學員的談判技巧并讓學員掌握談判的關(guān)鍵要素。
    不同情形的小組討論及練習活動能讓學員在相互交流中提升自己,使學員能在利益兼顧的基礎(chǔ)上與客戶達成“雙贏”的談判目標。
 

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