亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

電信行業大客戶銷售高級研討

課程編號:6551

課程價格:¥33000/天

課程時長:3 天

課程人氣:2851

行業類別:通信郵政     

專業類別:營銷管理 

授課講師:林恩

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
總經理,銷售總監,大客戶經理、客戶經理、銷售經理、市場經理、集團客戶經理,其他各級銷售、市場、客服工作骨干。

【培訓收益】
個人收益:
1.了解大客戶銷售的全貌和最新的發展動態,站到國際銷售管理的前沿,高屋建瓴地體會企業大客戶銷售的最佳思路;
2.系統了解和掌握電信行業大客戶銷售的流程和思維方法;
3.樹立積極有效的大客戶銷售理念,并能在工作生活中加以應用;
4.掌握先進的電信行業大客戶銷售的工具與技術;
5.提高銷售團隊協作精神與組織意識。

企業收益:
1.提高公司整體銷售管理能力,高屋建瓴地體會企業大客戶銷售管理的最佳實踐;
2.在公司內為有效的電信行業大客戶銷售建立知識儲備和統一流程;
3.在大客戶銷售管理的培訓、普及與應用上樹立行業標桿。
4.增強電信行業公司的大客戶銷售競爭力,形成公司專業化、高績效的大客戶銷售團隊。

 導論:競爭營銷的基礎

一、學習目標
1、認識決定競爭勝負的內外在基礎
2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰略中的關系;
3、把握電信行業營銷的“咨詢”和“企業級”特征,做到資源的有的放矢;
4、樹立正確認識:為什么需要學習OIPC四步法?
二、重要概念
三、銷售能力四臺階
四、三類客戶關系
1、三類銷售
2、放大競爭和被動戰術
3、 招標的公平性
五、電信行業案例分析
 
第一單元:機會分析(OPIC之第一步)
一、學習目標
1、學會戰前準備的系統檢查步驟
2、掌握判斷電信行業競爭勝負的九項指標
3、學會設立電信行業項目的銷售目標
二、重要概念
三、購買驅動因素
四、電信行業業務能力
五、項目預算
六、時間跨度
七、系統兼容性
八、客戶關系歷史
九、高層重視程度
十、電信行業案例分析 
 
第二單元:影響客戶的決策流程
一、學習目標
1、學會分析客戶的電信行業業務招標方案從提出、草擬、正式提交到關鍵指標的設置過程
2、學會認清客戶端不同層次人員在決策過程中的角色
3、掌握影響客戶決策的最佳渠道和時機
二、重要概念
三、決策流程分解
四、決策人員相互關系
五、影響力來源
六、客戶內部亞群體
七、關鍵事件
八、動機分析
九、影響決策的內部因素
十、影響決策的外部因素
十一、電信行業案例分析 
 
第三單元: 明確競爭定位
一、學習目標
1、學會如何確定我們自己的競爭定位
2、掌握電信行業競爭定位的三個維度
3、學會把競爭定位的描述具體落實到對客戶的價值命題
二、重要概念
三、價值訴求
四、三類價值觀
五、暗示需求
六、價值遺缺
七、電信行業業務定位
八、關鍵購買價值指標
九、關系鏈條
十、競爭定位的描述 - 價值命題
十一、對價值命題的三個層次的溝通
十二、電信行業案例分析
 
第四單元: 選擇競爭戰術
一、學習目標
1、樹立正確認識:價格不是失敗的關鍵因素
2、學會如何分析電信行業競爭對手的戰略戰術
3、學會如何從戰術上應對不同強度的競爭
二、重要概念
三、三類常見的失敗原因
四、以強制弱戰術
五、瓦解戰術
六、借力/借利戰術
七、迂回戰術
八、分割戰術
九、陷阱戰術
十、拖延/擾亂戰術
十一、價值組合戰術
十二、價格戰技術
 
第五單元: 建立持久競爭優勢
一、學習目標
1、學會對已有大客戶的動態管理
2、掌握強化客戶關系的四個手段
3、學會從長計劃、共建相互依存的生態系統
二、重要概念
三、客戶吸引力
四、客戶關系變遷
五、服務規范
六、品牌優勢
七、電信行業新業務捆綁
八、電信行業業務共存生態
九、共同規劃
十、機構層次合作
十一、電信行業變革機遇和威脅
十二、電信行業案例分析
咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
欧美人与禽zozo性伦| 中文字幕在线一区免费| 日韩精品一区二区三区视频| 精品999在线播放| 亚洲天天做日日做天天谢日日欢| 日韩国产在线观看一区| 97久久人人超碰| 久久亚洲捆绑美女| 日韩电影在线观看一区| 91丨九色丨国产丨porny| 欧美精品一区二区精品网| 一区二区三区欧美日| www.av亚洲| 亚洲国产成人私人影院tom| 免费在线观看一区二区三区| 欧美在线综合视频| 亚洲精品亚洲人成人网在线播放| 国产精品一区二区在线看| 欧美精品在欧美一区二区少妇| 亚洲三级在线观看| 成人av在线一区二区| 久久综合色8888| 黄色资源网久久资源365| 日韩美女在线视频| 久久66热re国产| 日韩一区二区免费在线观看| 欧美男同性恋视频网站| 国产成人免费在线视频| 欧美狂野另类xxxxoooo| 亚洲欧美另类在线| 波波电影院一区二区三区| 国产精品毛片a∨一区二区三区| 喷水一区二区三区| 6080yy午夜一二三区久久| 有码一区二区三区| 欧美色综合网站| 亚洲福利一二三区| 欧美老女人第四色| 日韩va欧美va亚洲va久久| 日韩欧美黄色影院| 国产一区二区三区高清播放| 久久久久久夜精品精品免费| 国产成人精品亚洲午夜麻豆| 亚洲婷婷综合久久一本伊一区 | 三级精品在线观看| 欧美大片在线观看一区二区| 久久99精品国产麻豆婷婷| 久久精品在线免费观看| 91亚洲精品久久久蜜桃| 日本一区中文字幕| 久久综合网色—综合色88| 99久久精品国产观看| 五月天中文字幕一区二区| 国产亚洲欧美一级| 欧美在线啊v一区| 国产一区中文字幕| 一区二区高清视频在线观看| 欧美日韩国产三级| 成人听书哪个软件好| 午夜免费久久看| 久久久久久99精品| 欧美丰满嫩嫩电影| 成人18视频在线播放| 日韩成人精品视频| 亚洲日本在线天堂| 久久综合999| 欧美日韩小视频| 色综合久久久久综合| 亚洲午夜电影在线观看| 久久综合九色综合97_久久久| 91麻豆免费看| 韩国av一区二区| 五月激情综合色| 自拍偷拍亚洲激情| 久久久av毛片精品| 欧美日韩一级大片网址| 国产一区二区看久久| 丝袜美腿亚洲综合| 国产精品家庭影院| 日本一区二区在线不卡| 欧美成人a视频| 欧美久久久久中文字幕| 色婷婷综合久久久中文一区二区 | 欧美精品黑人性xxxx| 99精品偷自拍| 成人av免费在线观看| 国产精品99久久久久久久vr| 免费在线观看视频一区| 日韩不卡在线观看日韩不卡视频| 亚洲欧美偷拍三级| 亚洲视频一区在线| 亚洲精品网站在线观看| 亚洲天堂网中文字| 一区二区三区中文字幕| 亚洲美女免费视频| 一区二区三区欧美日| 亚洲午夜免费福利视频| 亚洲va韩国va欧美va精品| 亚洲高清免费观看| 美女视频黄 久久| 国产精品资源网| 成人av资源在线观看| 色噜噜偷拍精品综合在线| 色先锋资源久久综合| 欧美色偷偷大香| 日韩欧美一二三区| 中文字幕国产一区| 欧美国产禁国产网站cc| 亚洲欧美偷拍三级| 日韩精品亚洲一区二区三区免费| 日精品一区二区三区| 色屁屁一区二区| 99久久99久久综合| 日本精品一级二级| 欧美日韩一区二区在线观看| 欧美日韩色一区| 日韩一区二区免费在线电影| 久久精品视频免费| 中文字幕五月欧美| 视频一区视频二区在线观看| 青青草国产成人99久久| 国产成人精品网址| 在线免费精品视频| 亚洲精品一区二区三区影院| 国产精品日韩精品欧美在线| 亚洲国产综合人成综合网站| 久久精品国产久精国产| voyeur盗摄精品| 日韩一区二区三区观看| 亚洲欧美怡红院| 国内精品免费在线观看| 欧日韩精品视频| 国产三级久久久| 美女网站色91| 欧美色图免费看| 中文字幕一区二区三区不卡 | 天天做天天摸天天爽国产一区| 国产精品亚洲午夜一区二区三区| 欧美性大战久久久久久久| 久久久久综合网| 肉色丝袜一区二区| 欧美视频在线一区| 最新国产の精品合集bt伙计| 国产麻豆午夜三级精品| 91精品国产综合久久精品麻豆| 亚洲欧美aⅴ...| 波多野结衣91| 亚洲成人高清在线| 亚洲1区2区3区4区| 99久久99久久免费精品蜜臀| 日韩精品在线一区| 日本欧美大码aⅴ在线播放| 色婷婷综合久久| 日韩理论电影院| 风间由美一区二区av101| 国产亚洲综合色| 国产精品99久久久久| 久久精品免费在线观看| 国产裸体歌舞团一区二区| 久久久亚洲高清| 国产精品一区二区三区网站| 精品久久久三级丝袜| 美腿丝袜亚洲综合| 日韩欧美国产电影| 久草在线在线精品观看| 日韩美女视频在线| 国内外成人在线| 国产亚洲一区二区在线观看| 国产成人免费视频精品含羞草妖精| 亚洲精品一区二区三区福利| 国产曰批免费观看久久久| 久久久精品tv| 色综合激情久久| 日韩影院免费视频| 精品国产百合女同互慰| 成人午夜免费视频| 依依成人精品视频| 欧美一级黄色录像| 久久99精品久久久久久| 国产女主播视频一区二区| www.欧美色图| 日本不卡高清视频| 欧美激情在线观看视频免费| 色香蕉成人二区免费| 免费人成精品欧美精品 | 久久人人爽爽爽人久久久| 成人午夜激情片| 亚洲成人三级小说| 2023国产一二三区日本精品2022| va亚洲va日韩不卡在线观看| 五月婷婷久久丁香| 中文字幕乱码久久午夜不卡| 欧美午夜一区二区三区免费大片| 理论电影国产精品| 亚洲蜜臀av乱码久久精品| 日韩精品中文字幕一区| 欧美日韩国产高清一区二区三区| 风间由美一区二区av101| 美女久久久精品| 亚洲大型综合色站|