【培訓對象】
部門經理、總監、副總、總經理、公司核心決策者、公司年度經營計劃制定者

【培訓收益】
本課程將全面系統地介紹，如何通過導入科學的方法和流程，有效的制定年度經營計劃。通過本課程的學習，可讓學員掌握： 如何利用營銷價值鏈，科學導入年度經營計劃的制定流程； 如何科學的確定年度經營目標； 如何基于問題分析，有效生成年度營銷策略； 如何在不同的預算下調整營銷組合的方法； 如何快速確定營銷管理與人力資源管理的工作重點； 如何將營銷策略與組織策略有效落實到日常工作； 如何圍繞目標對年度各項工作進行考核評價； 如何進行風險評估和確定風險規避的方法；

年度經營計劃的制定，橫跨公司所有部門，規劃的是為達成公司年度目標，需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內等多種方式完成的一項重要工作。
有效的年度計劃，對上需要承接公司中長期的戰略發展目標，對下需要引領每個部門全年需要開展的重點工作，對外需要準確分析營銷中的種種問題并拿出對應的策略，對內需要關注組織管理中的“短板”并確定提升改進的方向；本課程將分三個部分展開介紹：

第一部分 年度經營計劃的總體結構與內容
1.目前年度經營計劃存在的問題
2.年度經營計劃無效的原因分析
3.做好年度經營計劃的時間結構模型
4.全面項目化管理思路
5.年度經營計劃包含的三塊內容：常規性項目、改進型項目、戰略型項目
6.年度經營計劃的八大要求
7.年度經營計劃的結構
8.年度經營計劃的管理流程
第二部分 年度經營計劃分步詳解
本部分是整個課程的重點；該部分將全面系統地介紹：1、如何利用ADP模型，科學的確定年度經營的目標；2、如何基于對營銷和組織的分析，有效地找準年度工作的關鍵問題；3、如何基于問題分析，利用營銷價值鏈和組織價值鏈，有效生成年度經營策略；4、如何利用全面項目化管理模式，將策略有效轉化為工作任務；5、如何利用項目管理工具，有效監控年度計劃中每一個項目和任務的落實情況；

1.年度經營計劃的制定流程
年度經營計劃制定的步驟
業務價值鏈詳解
實操：畫出本企業的業務價值流程鏈
2.年度經營計劃的工具與方法
OGSM
讓下屬認同的目標制定形式-----群策群立 （步驟詳解）
問題分析與解決（思維工具介紹）
3.年度經營計劃制定步驟詳解實操
1）關鍵策略生成的工具與思路
ADP模型詳解
實現銷售的要素決定了業務目標的分解
實現銷售的三要素：A愿意買、D買得到、P性價比
A的意義與統計方法
D的構成因素
P的構成因素
目標值得估算（這個環節將闡述并練習年度的總目標是如何生成的）
預設估計原則
年度策略額制定
2）找到核心關鍵策略
策略量化模型；（在這個環節開始到以下的全過程將會配套使用上節介紹過的工具帶領大家實操練習一步一步，掌握年度經營計劃制定的全過程）
客戶態度監測與服務策略改進；
客戶滿意度監測與服務策略改進；
服務/產品性價監測與服務策略改進；
年度管理策略改進
3）將關鍵策略分解成部門目標
目標的降解到部門
第一步：明確主題
子任務一：頭腦風暴：實現的目標的障礙
子任務二：列出與要改善主題相關的具體問題
工具：結構樹的運用
子任務三：用SMART明確目標
工具：OGSM
第二步：問題分析
子任務一：原因陳列
工具：聚焦矩陣
子任務二：分類排列
子任務三：原因細化
工具：魚骨圖
子任務四：確定細化的目標
工具：SMART、OGSM
第三步：頭腦風暴設定解決方案
第四步：盈利矩陣選擇優選方案
部門目標到部門工作計劃----年度工作立項
立項的架構
立項的步驟
資源需求的傳遞
部門目標到個人目標----項目的分解
監控計劃的制定
風險評估與對策
城鎮會議審核部門立項
第三部分 年度計劃的跟進與落實
1、計劃監控的規劃與流程
1）監控工具介紹
2）任務管理單
3）甘特圖看版管理
2、管理者抓好執行的流程
1）行令指揮嚴把關
2）指導協調保進度
3）檢查督導抓落實
檢查督導的總任務
狠抓落實的六抓六治
4）嚴格反饋要回音
5）實施激勵促動力
項目制考核機制
民主激勵機制
阿米巴的個體經營激勵機制
促進長效的積分制管理
滿足個人心理需求的激勵方式 

UEM心理學碩士
美國正面管教協會認證導師
阿德勒心理學教練
國際鼓勵咨詢師
企業領導力、績效教練
正念領導職場賦能導師
行動學習高級促動師
設計思維認證講師
新華時報2012中國十大管理培訓講師
執行力落地實戰專家
清華、北大、國家行政學院、華中科技大學、四川大學、西南財大等多所高校總裁班特聘講師
【卓越的實戰經歷】
邱老師擁有豐富的IT以及制造行業管理經驗，曾擔任某鋼鐵聯合集團副總經理。
擁有超過10年成功的企業企業執行力系統研究/企業運營管理經驗。
擁有超過1000場以上的公開課/企業內訓經驗，培訓學員累計超過10萬+，好評率高達95%
為國內超過70家企業提供執行力落地，組織建設，企業文化落地，領導素質能力提升、培訓體系建立、師課同建等方面的微咨詢服務。
曾輔導傳洋集團，主抓組織建設、企業文化建設、領導素質能力提升等工作，一年時間優化了集團的管理結構，規范了制度化管理，提升管理干部的領導管理能力，通過企業文化打造提升了全員執行力，使集團鋼產量上升4倍。
同時，邱老師擅長阿德勒個體心理學，精于從心理學角度透視企業管理，基于人性的元素激發團隊動能，在心理學指導下建立各種管理機制、使用管理工具、發揮領導藝術，提升員工的敬業度與執行力，并輔以教練技術與行動學習，使得學員低能量進來，高能量出去；帶著問題來，拿著解決方案走；額外專注訓后的落地轉化，通過1-2天課程讓學員拿到感受、方法和工具；30天通過教練輔導和行動學習在工作中進行運用；90天看到行為改變帶來的績效改變，使培訓變為真正看得見的效果。
【擅長領域】
心理學、教練技術、領導力、管理技能、執行力提升、行動學習
【主講課程】
心理賦能：《心理學在管理中的運用》《高情商領導力-基于人性元素的團隊動能激發》《職場心動力—化解自己的焦慮與無力感》 《情緒與壓力管理》 《正面領導塑造員工樂干精神》《正面領導打造團隊凝聚力》《95，00后新生代員工管理》《非暴力溝通》（沙盤和講授兩種版本）
通用管理：《MTP做最靠譜的中層》《目標管理》《教練型領導力》《OJT快速提升員工履職能力》《領導力五力模型》《團隊領導力沙盤》《用領導力打造執行力》《有效溝通》《推倒部門墻--跨部門溝通與協作》《團隊建設與管理》《從業務走向管理》《情境領導》《中層執行力提升》《關鍵人才培養》
思維升級與促動技術：《批判性思維》《行動學習促動技術》《行動學習在管理中的應用》《培訓師的65個工具箱》 

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