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解析中小企業市場競爭秘訣

課程編號:63268

課程價格:¥18500/天

課程時長:2 天

課程人氣:86

行業類別:行業通用     

專業類別:經濟形勢 

授課講師:孫海濤

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
創始人、CEO及總經理、中高層管理層、戰略規劃人員、市場營銷人員、企業發展轉型負責人等

【培訓收益】
1. 掌握8 種競爭分析工具:學員將學會運用一系列模型工具,深入了解市場環境和競爭對手,為企業制定更有力的戰略提供堅實的分析基礎; 2. 制定企業市場競爭戰略:通過研究成功案例,學員能夠設計出具有創新性的市場進入戰略和增長策略,有效應對競爭,促進企業成長; 3. 提升企業核心競爭力:學員將了解如何提升企業的核心競爭力,確保在市場中的領先地位; 4. 實施戰略執行計劃:學員將學會如何制定并執行一套有效的戰略計; 5. 市場洞察與競爭優勢:課程將講訴如何進行宏觀分析和行業分析,以及如何找到并利用競爭優勢,包括理解市場占有率的四大指標和行業競爭的四種類型; 6. 戰略創新與競爭壁壘構建:通過學習如何建立競爭壁壘和通過戰略創新(如6 大競爭和 構建4 種護城河等)獲得競爭優勢,學員將能夠為企業帶來長期的成長和成功;

一、通過瑞幸的案例,我們應該如何突破市場競爭?
1、什么是市場戰略?
2、市場戰略的核心6要素?
3、不僅有“點”更要有“面”的全局市場思維
互動游戲:半杯水的思考
4、一切競爭的本質——創造價值
 創值公式
案例討論:特斯拉的成功因素
5、市場競爭地位戰略
 攻擊者戰略
 防御者戰略
二、如何構建核心競爭力贏得市場(量己力)?
1、市場競爭到底是競什么?
2、什么是核心競爭力?
3、檢驗核心競爭力的 3 個考驗
4、核心競爭力的探尋途徑
5、優秀的核心競爭力具備的 5 個特性
6、核心競爭力的衡量標準與評估模型
 VRIN 4 個衡量標準
 VRIO模型
案例:沃爾瑪、迪斯尼、宜家、亞馬遜、華為、蘋果等
7、常見競爭失敗的 2 種類型
 無法擺脫過去
 無法創造未來
 核心僵固
案例討論:柯達的結束、諾基亞的失敗
三、如何做好市場洞察,找到競爭優勢(衡外情)?
1、宏觀分析——2 種常見的分析工具
2、行業(產業)分析——SCP流程架構
3、市場占有率的4 大指標
 下限目標值
 相對安全值
 上限目標值
 三一理論
分享:藍契斯特法則
4、行業競爭的 4 種類型
 市場分散型行業
 量大寡占型行業
 相對寡占型行業
 絕對寡占型行業
思考:哪個行業屬于市場分散型、哪個屬于相對寡占型、哪個食欲絕對寡占型
四、如何建立競爭壁壘,構建自己的護城河?
1、無法看見的護城河——無形資產
 知識產權與許可授權
案例:保險行業的門檻
 品牌——長期的競爭優勢
2、難以撼動的護城河——成本領先
 通過規模帶來的成本優勢
案例:小米智能手環
 管理是永遠的護城河
案例:《海底撈你學不會》-黃鐵鷹
3、自我成長的護城河——網絡效應
 單邊網絡效應——用戶
案例:微信——用戶越多則用戶越多
 多邊網絡效應——生態
案例:蘋果的生態效應
4、防止逃離的護城河——遷移成本
 不能離開的習慣
案例:果粉為什么忠誠
 無法割舍的資產
案例:移動、聯通、電信之爭
五、如何通過戰略創新獲得競爭優勢?
1、平臺戰略
 平臺模式的重要性
 平臺戰略 3 個特點
2、白地戰略
3、藍海戰略
 藍海戰略 6 個原則
 藍海戰略行動架構
4、紫牛戰略
 紫牛戰略的 8 種運用方法
5、動量戰略
 動量公式3 件事
 差異化的 6 力量
6、換軌戰略
 換軌新 5 力
六、轉轉是如何取得成功的?
1、轉轉的核心競爭力是什么?
2、當下的轉轉具備哪些護城河
3、轉轉進入了一個什么樣的競爭行業

 

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