【培訓對象】
創始人、CEO及總經理、中高層管理層、戰略規劃人員、市場營銷人員、企業發展轉型負責人等

【培訓收益】
1. 掌握8 種競爭分析工具：學員將學會運用一系列模型工具，深入了解市場環境和競爭對手，為企業制定更有力的戰略提供堅實的分析基礎； 2. 制定企業市場競爭戰略：通過研究成功案例，學員能夠設計出具有創新性的市場進入戰略和增長策略，有效應對競爭，促進企業成長； 3. 提升企業核心競爭力：學員將了解如何提升企業的核心競爭力，確保在市場中的領先地位； 4. 實施戰略執行計劃：學員將學會如何制定并執行一套有效的戰略計； 5. 市場洞察與競爭優勢：課程將講訴如何進行宏觀分析和行業分析，以及如何找到并利用競爭優勢，包括理解市場占有率的四大指標和行業競爭的四種類型； 6. 戰略創新與競爭壁壘構建：通過學習如何建立競爭壁壘和通過戰略創新（如6 大競爭和 構建4 種護城河等）獲得競爭優勢，學員將能夠為企業帶來長期的成長和成功；

一、通過瑞幸的案例，我們應該如何突破市場競爭？
1、什么是市場戰略？
2、市場戰略的核心6要素？
3、不僅有“點”更要有“面”的全局市場思維
互動游戲：半杯水的思考
4、一切競爭的本質——創造價值
 創值公式
案例討論：特斯拉的成功因素
5、市場競爭地位戰略
 攻擊者戰略
 防御者戰略
二、如何構建核心競爭力贏得市場（量己力）？
1、市場競爭到底是競什么？
2、什么是核心競爭力？
3、檢驗核心競爭力的 3 個考驗
4、核心競爭力的探尋途徑
5、優秀的核心競爭力具備的 5 個特性
6、核心競爭力的衡量標準與評估模型
 VRIN 4 個衡量標準
 VRIO模型
案例：沃爾瑪、迪斯尼、宜家、亞馬遜、華為、蘋果等
7、常見競爭失敗的 2 種類型
 無法擺脫過去
 無法創造未來
 核心僵固
案例討論：柯達的結束、諾基亞的失敗
三、如何做好市場洞察，找到競爭優勢（衡外情）？
1、宏觀分析——2 種常見的分析工具
2、行業（產業）分析——SCP流程架構
3、市場占有率的4 大指標
 下限目標值
 相對安全值
 上限目標值
 三一理論
分享：藍契斯特法則
4、行業競爭的 4 種類型
 市場分散型行業
 量大寡占型行業
 相對寡占型行業
 絕對寡占型行業
思考：哪個行業屬于市場分散型、哪個屬于相對寡占型、哪個食欲絕對寡占型
四、如何建立競爭壁壘，構建自己的護城河？
1、無法看見的護城河——無形資產
 知識產權與許可授權
案例：保險行業的門檻
 品牌——長期的競爭優勢
2、難以撼動的護城河——成本領先
 通過規模帶來的成本優勢
案例：小米智能手環
 管理是永遠的護城河
案例：《海底撈你學不會》-黃鐵鷹
3、自我成長的護城河——網絡效應
 單邊網絡效應——用戶
案例：微信——用戶越多則用戶越多
 多邊網絡效應——生態
案例：蘋果的生態效應
4、防止逃離的護城河——遷移成本
 不能離開的習慣
案例：果粉為什么忠誠
 無法割舍的資產
案例：移動、聯通、電信之爭
五、如何通過戰略創新獲得競爭優勢？
1、平臺戰略
 平臺模式的重要性
 平臺戰略 3 個特點
2、白地戰略
3、藍海戰略
 藍海戰略 6 個原則
 藍海戰略行動架構
4、紫牛戰略
 紫牛戰略的 8 種運用方法
5、動量戰略
 動量公式3 件事
 差異化的 6 力量
6、換軌戰略
 換軌新 5 力
六、轉轉是如何取得成功的？
1、轉轉的核心競爭力是什么？
2、當下的轉轉具備哪些護城河
3、轉轉進入了一個什么樣的競爭行業

 

孫海濤老師
——數字營銷與市場創新實戰專家
 曾任：百度高級運營經理
 曾任：慧擇網（納斯達克上市公司）市場總監&新用戶運營負責人
 曾創立深圳市億網傳動科技有限公司（國內最早o2o企業之一）CEO
 曾聯合創立深圳智搜信息技術有限公司（AI明星企業）擔任市場&運營VP
 職得安薪（廣州）人才發展有限公司市場戰略顧問&高級合伙人
 深圳衛視《創見未來》-創新型企業人物類專題欄目 坐客嘉賓
 山東大學社會學碩士
 廈門大學高級管理學碩士（EMBA）

【個人簡介】
孫海濤老師擁有世界500強企業及頭部互聯網上市公司管理工作經歷，同時多次參與創業企業發展取得優異成績，憑借16年豐富的市場運營管理實戰經驗，結合廈門大學&山東大學進修學習，在市場營銷與運營，用戶增長及創新創業方面均取得顯著工作成績。累計操盤項目規模超過數十億，創造營收近百億，具備豐富的實戰經驗。其中打造的“天機聯盟”項目上線及獲得國內一線投資機構（金沙江、民銀資本等）數千萬的投資。

【實戰經驗】
1. 設計海外線上市場體系——2個月連續邀約，目前仍持續服務中
孫海濤老師為公牛集團海外業務，設計線上市場體系，包括海外市場調研分析、戰略規劃、實施策略、落地管理等，經過一系列舉措，突破其原有海外業務發展瓶頸，得到內部高度認可，獲得市場良好反饋，被企業連續2個月邀約，目前仍持續服務中。
2. 用戶增長與經營——獲客成本下降2倍，新用戶轉化率50%，市場ROI提升1.5倍
孫海濤老師曾為慧擇網，打造了ASTS前置用戶增長模型及策略，降低細分用戶獲取成本下降2倍之高，并且構建了持續增長基石。制定用戶經營ASTS流程標準，實現多維度，差異化的用戶運營流程，新用戶轉化率提升高達50%，市場ROI實現1.5倍大幅度提升。
3. 首次提出O2O商業模式助力破局——首年單品消費額達到數千萬
孫海濤老師創立億網傳動，在企業率先提出O2O商業模式，利用市場競爭優勢破局，首年單品銷售額即達數千萬。特別在市場競爭與市場體系改進方面，多次參與哈佛商學院學習與實戰，并且不同行業的集團企業中成功應用。
4. 創新首創C2B經營模式——用戶增長規模提升10倍以上，用戶滿意度趨近100%
孫海濤老師通過“創新設計方法”為職得安薪人力建立行業首創得C2B經營模式，業務上線就取得突破性進展，用戶增長規模提升10倍以上，用戶服務滿意度趨緊100%，實現企業市場發展的第二曲線成功構建。受創始人特邀成為高級合伙人。
5. 市場與運營培訓——建設ASTS模型，累計培訓50+場，輸出300+實戰案例
孫海濤老師兼任慧澤的培訓師，面向市場與運營部門，建設自有的ASTS模型，研發市場拓展，用戶運營，創新應用等多個方面的培訓課件，講授《從用戶需求到市場策略，探索企業增長新路徑》《解析中小企業市場競爭秘訣》《To C企業線上增長體系建設》等課程。
6. 高校總裁班——公牛電器2月內2次連續邀約咨詢，職得安薪特聘為長期市場戰略顧問
孫海濤老師多次為廈大及山大校友企業進行咨詢輔導，涉及內容為用戶增長及運營，市場洞察及拓展等，其中不乏多個行業龍頭企業及上市公司，如公牛電器、美年大健康、云滴科技、職得安薪等，均獲得極佳反饋，好評率98%，其中，公牛電器兩個月內兩次連續邀約咨詢，被職得安薪特聘為長期市場戰略顧問。

 

【主講課程】
《從用戶需求到市場策略，探索企業增長新路徑》
《從戰略到執行，打造卓越的市場營銷競爭力》
《解析中小企業市場競爭秘訣》
《To C企業線上增長體系建設》
《設計思維7個步驟驅動企業創新發》